梁實秋在《旅行》一文中提到：“中國人是最怕旅行的一個民族,。鬧饑荒的時候都不肯輕易逃荒，寧愿在家鄉(xiāng)吃青草啃樹皮吞觀音土,，生怕背景離鄉(xiāng)……”

年末的一個凌晨,，我住在北京的一個普通賓館里，望著窗外霧靄中彌漫著的清冷的燈光，忽然想到,，這次遠行,，已經(jīng)數(shù)不清是今年的第幾次出差了，更不知道是今年的第幾個獨自坐在窗邊的難眠之夜,。一年來,，每天忙忙碌碌，一路疾行：一個城市又一個城市的奔波,、一件又一件要仔細權(quán)衡的急案,，一場又一場舉足輕重的談判……讓我沒有閑暇體會旅行帶給人的倦怠與孤獨。

是啊,，又是一年的尾聲,，驀然回首，得到的,，除了長途跋涉的辛勞與疲憊,，還有辛勤耕耘之后收獲的幸福，欣慰的感覺油然而生,。

接過重擔之時,，偏逢多事之秋。

今年元月,，司爾特成功上市了,。隨之而來的，不僅僅是贊譽和掌聲,，還有由于銷售業(yè)績的杠桿效應(yīng)帶給銷售公司的沉甸甸的責任,。作為銷售公司的負責人，我知道,，今年,，我必須全力以赴，讓投資人堅定對司爾特的信心,。

國內(nèi)化肥市場在嚴重供過于求的市場重壓下,，演繹出一幕幕跌宕起伏圖景：價格大幅波動、市場觀望停滯,、魚龍較量競爭……比三國爭霸還要慘烈的市場環(huán)境下,，前幾年貫用的傳統(tǒng)套路紛紛失靈。怎么辦,？四個字——開拓創(chuàng)新,，用新辦法解決新問題。

從管理入手,，進行團隊整合，細分市場，精細化運作,，勇于嘗試新的銷售模式,，與同行業(yè)的各部門建立廣泛的合作……為了讓銷售團隊中的每一人都做好這個代言，我們進行了從產(chǎn)品專業(yè)知識,，到職業(yè)禮儀,、行為規(guī)范的大規(guī)模人員培訓(xùn)。

 從終端網(wǎng)絡(luò)入手,，農(nóng)場,、合作社、種植大戶,、化肥零售商都是市場精細劃分后的目標客戶,，同時引入直銷團隊；農(nóng)資超市連鎖經(jīng)營等新的渠道模式被引入到司爾特的銷售體系當中,。功夫不負有心人,，在許多生產(chǎn)企業(yè)渠道萎縮的市場背景下，司爾特的銷售渠道得到了強勢擴張,。

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