縱觀2011年的整個(gè)化肥市場,，今年開春再次重復(fù)了去年因特殊氣候因素導(dǎo)致市場啟動緩慢,，旱情似乎成為了牽動化肥市場最為敏感的一條神經(jīng)：開門紅總是和人們的期待背道而馳,，使大家信息不足。但后期隨著旱情的解除,，整個(gè)市場還是步入了正規(guī),，旱情對化肥市場的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人們預(yù)期。就全年整體基層銷售情況來看,，形勢還算樂觀,，銷量略有上升。春,、秋兩季復(fù)合肥價(jià)格的兩度上揚(yáng),，總算讓經(jīng)銷商沒有因?yàn)閮r(jià)格的下滑而被套牢，利潤有所保障。從農(nóng)民使用化肥的結(jié)構(gòu)來看呈以下幾個(gè)特點(diǎn)：
尿素用量萎縮
從2010年10月份開始,，尿素價(jià)格由于受當(dāng)時(shí)出口因素的拉動一直高位盤整,，所以經(jīng)銷商經(jīng)過一段時(shí)間的持幣觀望以后，最終放棄的冬季淡儲,。再加上2010年前期尿素市場屢屢出現(xiàn)旺季降價(jià)的反常局面,，致使經(jīng)銷商遭到重創(chuàng)，所以社會整體庫存不足,，很多經(jīng)銷商甚至都是零庫存,。還有就是后期出現(xiàn)的秋冬春三季連旱現(xiàn)象，到2011年開春后,，正常年份經(jīng)銷商會或多或少的首先拿貨補(bǔ)庫,，特別是那些零庫存的經(jīng)銷商，更會早早拿貨,，以應(yīng)付農(nóng)民那些零散的購買,。但旱情的持續(xù)，打破了大家的計(jì)劃,，使大家錯(cuò)過了補(bǔ)貨時(shí)間,，也使農(nóng)民放棄購買尿素對冬小麥進(jìn)行追肥的管理。雖說后期旱情有所緩解,，但沒有灌溉條件的地方,，很多農(nóng)民已不愿意再進(jìn)行新的投入,，自然影響到尿素的銷售,。
還有近幾年農(nóng)民用肥習(xí)慣發(fā)生改變，尿素,、碳銨這類的單質(zhì)化肥用量在逐年萎縮,。一個(gè)重要原因就是市場的惡性競爭，使尿素,、碳銨批零倒掛,，經(jīng)銷商不愿意經(jīng)銷，經(jīng)銷商會盡可能的向農(nóng)民推薦使用復(fù)合肥,，這種有意識的引導(dǎo),，自然就會導(dǎo)致尿素銷量萎縮。就筆者所在的山東省五蓮縣市場上,，鎮(zhèn)級以上經(jīng)銷商還能少量經(jīng)營尿素,，村級經(jīng)銷商的銷量是在逐年下降，甚至基層市場出現(xiàn)了農(nóng)民買不到尿素的腸梗阻現(xiàn)象,。
復(fù)合肥銷量穩(wěn)定
從各地經(jīng)銷商的銷售情況來看,，今年復(fù)合肥銷量穩(wěn)定，甚至有些品牌肥會略有上漲。今年從春季開始復(fù)合肥價(jià)格較往年有所上漲,，漲幅大多在10%~15%之間,，這對提振廣大經(jīng)銷商的信心來說無疑是一大好事，經(jīng)銷商也表現(xiàn)樂觀,。因?yàn)樵?010年秋季用肥結(jié)束以后,，盡管復(fù)合肥價(jià)格突然上調(diào)，但經(jīng)銷商們還是或多或少的進(jìn)行了部分備貨,，就 整個(gè)春季復(fù)合肥市場來看沒有出現(xiàn)大的價(jià)格波動,，經(jīng)銷商們還是略有少賺。
就秋季復(fù)合肥市場來看,，由于受原材料價(jià)格的再度上揚(yáng),，肥價(jià)受剛性成本的影響，再度出現(xiàn)進(jìn)一步的上漲,，漲幅在春季復(fù)合肥的基礎(chǔ)上上揚(yáng)5%~10%之間,，但這并沒有影響到經(jīng)銷商的備貨和信心。因?yàn)榍锛臼潜狈蕉�小麥主產(chǎn)區(qū)用肥量較大的一個(gè)季節(jié),，再加上今年秋季墑情較好,，很多農(nóng)民有意識的增加了冬小麥的播種面積，像一些過去曾撂荒的花生茬也全部播種了冬小麥,。這和墑情較差的2010年相比,，冬小麥播種面積明顯增加，這也或多或少的增加了復(fù)合肥的銷量,。
從農(nóng)民的購買力來看,，目前的復(fù)合肥價(jià)格沒有超過農(nóng)民的預(yù)期，農(nóng)民有著充分的心理準(zhǔn)備,，特別和2008年的高價(jià)肥價(jià)格相比,，今年的價(jià)格還算溫和。就糧食價(jià)格來看,，從去年秋季開始節(jié)節(jié)攀升,，盡管眼下很多農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賣難問題，但在秋季時(shí)節(jié)這種現(xiàn)象并沒有表現(xiàn)出來,，農(nóng)民信心十足,，特別當(dāng)時(shí)對花生米價(jià)格預(yù)期較高，農(nóng)民在復(fù)合肥購買上并沒有表現(xiàn)出惜購現(xiàn)象,。再加上社會整體物價(jià)出現(xiàn)的一種上漲態(tài)勢,，可以說是水漲船高，所以化肥價(jià)格上漲,，農(nóng)民是能夠理解和接受的,。從實(shí)際復(fù)合肥銷售情況來看,，農(nóng)民并沒有因秋季化肥價(jià)格上揚(yáng)而減少化肥使用量。
從復(fù)合肥總體銷售情況來看,，高含量復(fù)合肥越來越受到農(nóng)民的歡迎,，像氮磷鉀含量為17-17-17,甚至還出現(xiàn)了像氮磷鉀為18-18-18這類高含量復(fù)合肥，盡管價(jià)格較貴,但卻備受農(nóng)民歡迎,。相反像氮磷鉀為15-15-15這些含量以下的復(fù)合肥銷量萎縮,，除在玉米夏播、夏追使用這類低含量,、高氮型復(fù)合肥之外,，在春、秋季節(jié)農(nóng)民使用越來越少,，特別是冬小麥播種,，農(nóng)民幾乎全部選用51%這類的高含量復(fù)合肥。
有機(jī)肥的銷量大增
從有機(jī)肥方面來看,，近幾年隨著媒體,、業(yè)界的廣泛宣傳，再加上經(jīng)銷商的推廣,、示范,，有機(jī)肥的作用、使用后的效果,，得到了農(nóng)民的認(rèn)可和歡迎,。從今年山東省五蓮縣各級經(jīng)銷商的銷售情況來看，有機(jī)肥的已占有相當(dāng)?shù)臄?shù)量,，能占到復(fù)合肥數(shù)量的1/5~1/3,，在每個(gè)農(nóng)資銷售點(diǎn)都能看到有機(jī)肥的影子。像往年根本不經(jīng)營有機(jī)肥的一些村級經(jīng)銷點(diǎn),，今年都銷售了一定數(shù)量的有機(jī)肥,。這里面有純生物有機(jī)肥,，還有無機(jī)-有機(jī)復(fù)混肥,。但不容置疑，這里面也由很多是不達(dá)標(biāo)的小廠貨或劣質(zhì)貨,，這類有機(jī)肥的規(guī)格有40kg/袋,、有50kg/袋，但40kg/袋的為主流,。其包裝也是花花綠綠,、各有千秋。給人的一種整體印象就是多,、亂,、雜，真是良莠不齊、魚龍混雜,。

(作者: 厲金芹)
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