縱觀2011年的整個化肥市場，今年開春再次重復(fù)了去年因特殊氣候因素導(dǎo)致市場啟動緩慢,，旱情似乎成為了牽動化肥市場最為敏感的一條神經(jīng)：開門紅總是和人們的期待背道而馳，使大家信息不足,。但后期隨著旱情的解除,，整個市場還是步入了正規(guī)，旱情對化肥市場的影響遠遠低于人們預(yù)期,。就全年整體基層銷售情況來看,，形勢還算樂觀，銷量略有上升,。春,、秋兩季復(fù)合肥價格的兩度上揚，總算讓經(jīng)銷商沒有因為價格的下滑而被套牢,，利潤有所保障,。從農(nóng)民使用化肥的結(jié)構(gòu)來看呈以下幾個特點：
尿素用量萎縮
從2010年10月份開始，尿素價格由于受當(dāng)時出口因素的拉動一直高位盤整,，所以經(jīng)銷商經(jīng)過一段時間的持幣觀望以后,，最終放棄的冬季淡儲,。再加上2010年前期尿素市場屢屢出現(xiàn)旺季降價的反常局面，致使經(jīng)銷商遭到重創(chuàng),，所以社會整體庫存不足,，很多經(jīng)銷商甚至都是零庫存。還有就是后期出現(xiàn)的秋冬春三季連旱現(xiàn)象,，到2011年開春后,，正常年份經(jīng)銷商會或多或少的首先拿貨補庫，特別是那些零庫存的經(jīng)銷商,，更會早早拿貨,，以應(yīng)付農(nóng)民那些零散的購買。但旱情的持續(xù),，打破了大家的計劃,，使大家錯過了補貨時間，也使農(nóng)民放棄購買尿素對冬小麥進行追肥的管理,。雖說后期旱情有所緩解,，但沒有灌溉條件的地方，很多農(nóng)民已不愿意再進行新的投入,，自然影響到尿素的銷售,。
還有近幾年農(nóng)民用肥習(xí)慣發(fā)生改變，尿素,、碳銨這類的單質(zhì)化肥用量在逐年萎縮,。一個重要原因就是市場的惡性競爭，使尿素,、碳銨批零倒掛,，經(jīng)銷商不愿意經(jīng)銷，經(jīng)銷商會盡可能的向農(nóng)民推薦使用復(fù)合肥,，這種有意識的引導(dǎo),，自然就會導(dǎo)致尿素銷量萎縮。就筆者所在的山東省五蓮縣市場上,，鎮(zhèn)級以上經(jīng)銷商還能少量經(jīng)營尿素,，村級經(jīng)銷商的銷量是在逐年下降，甚至基層市場出現(xiàn)了農(nóng)民買不到尿素的腸梗阻現(xiàn)象,。
復(fù)合肥銷量穩(wěn)定
從各地經(jīng)銷商的銷售情況來看,，今年復(fù)合肥銷量穩(wěn)定，甚至有些品牌肥會略有上漲,。今年從春季開始復(fù)合肥價格較往年有所上漲,，漲幅大多在10%~15%之間，這對提振廣大經(jīng)銷商的信心來說無疑是一大好事，經(jīng)銷商也表現(xiàn)樂觀,。因為在2010年秋季用肥結(jié)束以后,，盡管復(fù)合肥價格突然上調(diào)，但經(jīng)銷商們還是或多或少的進行了部分備貨,，就 整個春季復(fù)合肥市場來看沒有出現(xiàn)大的價格波動,，經(jīng)銷商們還是略有少賺。
就秋季復(fù)合肥市場來看,，由于受原材料價格的再度上揚,，肥價受剛性成本的影響，再度出現(xiàn)進一步的上漲,，漲幅在春季復(fù)合肥的基礎(chǔ)上上揚5%~10%之間，但這并沒有影響到經(jīng)銷商的備貨和信心,。因為秋季是北方冬小麥主產(chǎn)區(qū)用肥量較大的一個季節(jié),，再加上今年秋季墑情較好，很多農(nóng)民有意識的增加了冬小麥的播種面積,，像一些過去曾撂荒的花生茬也全部播種了冬小麥,。這和墑情較差的2010年相比，冬小麥播種面積明顯增加,，這也或多或少的增加了復(fù)合肥的銷量,。
從農(nóng)民的購買力來看，目前的復(fù)合肥價格沒有超過農(nóng)民的預(yù)期,，農(nóng)民有著充分的心理準備,，特別和2008年的高價肥價格相比，今年的價格還算溫和,。就糧食價格來看,，從去年秋季開始節(jié)節(jié)攀升，盡管眼下很多農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賣難問題,，但在秋季時節(jié)這種現(xiàn)象并沒有表現(xiàn)出來,，農(nóng)民信心十足，特別當(dāng)時對花生米價格預(yù)期較高,，農(nóng)民在復(fù)合肥購買上并沒有表現(xiàn)出惜購現(xiàn)象,。再加上社會整體物價出現(xiàn)的一種上漲態(tài)勢，可以說是水漲船高,，所以化肥價格上漲,，農(nóng)民是能夠理解和接受的。從實際復(fù)合肥銷售情況來看,，農(nóng)民并沒有因秋季化肥價格上揚而減少化肥使用量,。
從復(fù)合肥總體銷售情況來看，高含量復(fù)合肥越來越受到農(nóng)民的歡迎，像氮磷鉀含量為17-17-17,甚至還出現(xiàn)了像氮磷鉀為18-18-18這類高含量復(fù)合肥,，盡管價格較貴,但卻備受農(nóng)民歡迎,。相反像氮磷鉀為15-15-15這些含量以下的復(fù)合肥銷量萎縮，除在玉米夏播,、夏追使用這類低含量,、高氮型復(fù)合肥之外，在春,、秋季節(jié)農(nóng)民使用越來越少,，特別是冬小麥播種，農(nóng)民幾乎全部選用51%這類的高含量復(fù)合肥,。
有機肥的銷量大增
從有機肥方面來看,，近幾年隨著媒體、業(yè)界的廣泛宣傳,，再加上經(jīng)銷商的推廣,、示范，有機肥的作用,、使用后的效果,，得到了農(nóng)民的認可和歡迎。從今年山東省五蓮縣各級經(jīng)銷商的銷售情況來看,，有機肥的已占有相當(dāng)?shù)臄?shù)量,，能占到復(fù)合肥數(shù)量的1/5~1/3，在每個農(nóng)資銷售點都能看到有機肥的影子,。像往年根本不經(jīng)營有機肥的一些村級經(jīng)銷點,，今年都銷售了一定數(shù)量的有機肥。這里面有純生物有機肥,，還有無機-有機復(fù)混肥,。但不容置疑，這里面也由很多是不達標(biāo)的小廠貨或劣質(zhì)貨,，這類有機肥的規(guī)格有40kg/袋,、有50kg/袋，但40kg/袋的為主流,。其包裝也是花花綠綠,、各有千秋。給人的一種整體印象就是多,、亂,、雜，真是良莠不齊,、魚龍混雜,。

(作者: 厲金芹)
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