分析導(dǎo)致今年有機(jī)肥銷量看好的原因,一是有機(jī)肥自身的良好表現(xiàn),,的確給農(nóng)民增產(chǎn)增收帶來了實(shí)惠,。二是通過近幾年我們的廣泛宣傳,農(nóng)民也意識到自家耕地質(zhì)量的下降,,特別是在一些花生主產(chǎn)區(qū),,病害發(fā)生嚴(yán)重,像花生根腐病,、莖基病,、青枯病、炭疽病等導(dǎo)致的花生死苗,、死棵日益嚴(yán)重,,有些地塊已經(jīng)嚴(yán)重減產(chǎn),甚至出現(xiàn)絕產(chǎn)不能再種花生的局面,。農(nóng)民開始選用生物有機(jī)肥以期能改良土壤。三是經(jīng)銷商有意識的推薦,,因?yàn)閺?fù)合肥銷量已到了一個(gè)增長的瓶頸,,經(jīng)營有機(jī)肥就會帶來一定的額外銷量,成了一個(gè)新的利潤增長點(diǎn),,經(jīng)銷商不遺余力的推薦,,成為有機(jī)肥銷量的有力推手,。據(jù)一位鎮(zhèn)級經(jīng)銷商反映,去年整個(gè)春季他只賣了8噸有機(jī)肥,,而今年他卻賣了50噸有機(jī)肥,。據(jù)五蓮縣的一位縣級經(jīng)銷商反映,去年全年的有機(jī)肥銷量在100噸左右,,而今年僅春季就銷售了250多噸,。 控釋肥銷量看好 控釋肥我們雖然已經(jīng)宣傳了多年,但并沒有真正大面積的推廣開來,。不過隨著廠家,、媒體的廣泛宣傳,特別是國家相關(guān)政策的出臺,,有利的推動(dòng)了控釋肥的發(fā)展,。對于控釋肥這一概念,很多農(nóng)民已經(jīng)了解和知道,。雖然很多農(nóng)民目前并沒有真正實(shí)際使用過控釋肥,,但他們對于控釋肥并沒有持否定態(tài)度,他們只是懷疑和不相信控釋肥的肥效是否能達(dá)到預(yù)期的效果而已,。正是基于這種環(huán)境,、在這種大氣候下,在今年夏播用肥市場,,過去很多從未經(jīng)營過控釋肥的經(jīng)銷商,,也開始兼營起了控釋肥,很多經(jīng)銷商甚至都把控釋肥這一品種提上了重要日程,,包括一些村級經(jīng)銷商也都參與到控釋肥的推廣行列之中,。據(jù)五蓮縣街頭鎮(zhèn)的一位鎮(zhèn)級經(jīng)銷商反映:過去他雖然從未經(jīng)銷過控釋肥,但今年他經(jīng)銷了部分奧林丹控釋肥,,卻賣得非常好,,很多趕集的農(nóng)民看到有一位鄰居使用,都成群結(jié)隊(duì)結(jié)伙前來購買或聯(lián)系讓他給送貨,。實(shí)踐也證明:今年控釋肥在玉米上的效果表現(xiàn)不錯(cuò),,得到了農(nóng)民的肯定,盡管控釋肥的價(jià)格較高,,但省工省力的特點(diǎn)正符合了外出打工農(nóng)民的需求,,不求控釋肥的效果有多好,就是能達(dá)到普通肥的效果,,農(nóng)民就滿意了,。從這一點(diǎn)來看,估計(jì)2012年控釋肥的銷量一定會有一個(gè)大的突破,,包括在玉米以外的作物上也會有大范圍的使用,。 從銷售市場變化來看,,還有兩種情況值得注意: 客戶分流現(xiàn)象突出 隨著農(nóng)民科普意識的增強(qiáng),和自身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),,農(nóng)民對真假農(nóng)資產(chǎn)品的辨別能力明顯提高,,其中一個(gè)突出現(xiàn)象就是客戶分流現(xiàn)象越來越突出,真正經(jīng)營那些正宗品牌農(nóng)資店的生意越做越好,。近年來別看大家都覺得生意難做,,而這類的正品農(nóng)資店卻逐漸站穩(wěn)了腳跟,特別是那些有著豐富專業(yè)知識的經(jīng)銷商,,越來越受到農(nóng)民的歡迎�,,F(xiàn)在農(nóng)民已不再像以前那樣單純購買產(chǎn)品,他們有時(shí)會拿著莊稼樣本找經(jīng)銷商尋求具有針對性的解決方案,。這樣,,服務(wù)搞得好、且能真正幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中實(shí)際問題的農(nóng)資店,,越來越受到農(nóng)民認(rèn)可,。而那些短視、靠投機(jī)取巧經(jīng)營小品牌,、雜牌貨,,甚至是劣質(zhì)貨的農(nóng)資店生意開始萎縮、甚至倒閉,。 經(jīng)銷商看淡冬儲市場 記得去年秋天,,秋季用肥市場尚未完全結(jié)束,在經(jīng)銷商沒有任何感覺的情況下,,廠家突然開始提高出廠報(bào)價(jià),,特別是“十一”長假過后,隨著各種原材料價(jià)格的紛紛上調(diào),,廠家就開始進(jìn)一步紛紛調(diào)高出廠報(bào)價(jià),,使化肥價(jià)格接二連三的出現(xiàn)了大的上漲,經(jīng)銷商紛紛打款跟進(jìn),。 而今年的化肥市場卻和去年完全相反,,先是氮肥市場的冷清,再就是磷銨價(jià)格的回落,,各化肥廠家也在暗中調(diào)低化肥出廠報(bào)價(jià),,下調(diào)幅度大多在100元∕噸左右,想以此減輕庫存壓力,。但廠家的這種降價(jià)舉動(dòng),,并沒有引起經(jīng)銷商的跟進(jìn),沒有起到任何攪動(dòng)市場的作用,。 所以,,正是這種低調(diào)不明朗的市場態(tài)勢,使經(jīng)銷商難以把握,,導(dǎo)致今年的化肥淡儲市場遲遲不動(dòng),。 大家都知道,春看鉀肥,,秋看磷肥,,只要來年鉀肥市場堅(jiān)挺,一定會影響到來年春季復(fù)合肥市場,。退一步說,,就目前一銨價(jià)格一般在2800元∕噸左右,按照一般規(guī)律,,45%的硫基復(fù)合肥的價(jià)格一般在一銨價(jià)格的基礎(chǔ)上上加200元∕噸左右,,即一般會在3000元∕左右,從這一點(diǎn)判斷,,復(fù)合肥價(jià)格下行的空間不大,,或?qū)⑾蛏衔⒄{(diào)這都是極有可能的。 就目前淡儲市場本身來看,,多年來大家一直在重復(fù)著這樣一個(gè)環(huán)節(jié),,但實(shí)踐證明,大家并沒有在每年的淡儲中得到多大利益,。即使遇到淡儲價(jià)格較低,,在春天激烈的市場博弈中,很多經(jīng)銷商還是采取了低進(jìn)低出的策略,,無非就是回旋的余地大一些,,競爭力增強(qiáng)一點(diǎn)罷了,利潤上并沒有帶來多大幅度的上升,。雖然銷量增加了,,但由于每年的地膜、尿素折錢搭銷這一局面難以改變,,使淡儲的利潤大大縮水,,淡儲與不淡儲兩者之間的差異似乎不是很大。如果不進(jìn)行淡儲,,反而能夠高進(jìn)高出,,理直氣壯。再者像眼下便利的物流條件,,幾乎不會有短貨的可能,,淡儲不淡儲絕對不會影響到最終的市場銷售,上午一個(gè)電話,下午就能送貨到位,,經(jīng)銷商無需有任何擔(dān)憂,。還有農(nóng)民用肥習(xí)慣的改變,隨用隨買,,使購買分流,,一般不會出現(xiàn)集中扎堆購買現(xiàn)象,再加上春季用肥時(shí)間較長,,經(jīng)銷商每次現(xiàn)進(jìn)貨現(xiàn)賣都能夠從容應(yīng)對,,淡儲蓄水池作用已經(jīng)明顯降低�,?梢哉f今年淡儲市場的不動(dòng),,打破了多年來化肥淡儲的先例,成為今年化肥市場的一個(gè)特有現(xiàn)象,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 ![]() 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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