2011年,，是“十二五”的開(kāi)頭年，中國(guó)肥料企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的歷史時(shí)期,，“整合”與“轉(zhuǎn)型”成為很多化肥企業(yè)發(fā)展策略的關(guān)鍵詞,。作為中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷第一傳媒——《銷售與市場(chǎng)》肥料版，在幾年來(lái)對(duì)行業(yè),，對(duì)企業(yè)的研究和調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：有一些企業(yè)可以在困境中逆勢(shì)而上,，在價(jià)格的波動(dòng)與行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中取得了較大的發(fā)展，并崛起成為行業(yè)的中堅(jiān)力量,；也有一批企業(yè),，憑借雄厚的技術(shù)或扎實(shí)的人才實(shí)力，在市場(chǎng)改革的大潮中,，始終牢牢引領(lǐng)者行業(yè)前行的方向,。
為此，我們策劃并實(shí)施了《中國(guó)肥料現(xiàn)象深度解析》系列報(bào)道,，通過(guò)對(duì)行業(yè)及企業(yè)的全方位剖析,，發(fā)現(xiàn)行業(yè)規(guī)律，探索行業(yè)發(fā)展方向,，思考適合中國(guó)肥料行業(yè)的發(fā)展之道,。筆者根據(jù)此系列報(bào)道所采訪的一些標(biāo)桿企業(yè)，盤點(diǎn)出化肥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞,，總結(jié)優(yōu)秀肥料企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展之道,，以饗行業(yè)有識(shí)之士。
關(guān)鍵詞：規(guī)�,；� 掌握資本市場(chǎng)力量
中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的化肥行業(yè)“十二五”提出：“十二五”期間,，我國(guó)將通過(guò)企業(yè)整合和重組，促進(jìn)基礎(chǔ)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,。所以說(shuō),，能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的發(fā)展是化肥企業(yè)在未來(lái)能否取勝的關(guān)鍵,。
代表企業(yè)：安徽中鹽紅四方
安徽紅四方結(jié)合合肥化工業(yè)現(xiàn)狀,，提出了合肥化工煤鹽一體化的發(fā)展策略。他們堅(jiān)信,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，走規(guī)模化的發(fā)展道路才能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗,。紅四方先后對(duì)江淮化工總廠,、氯堿化工集團(tuán),，四方化工集團(tuán)進(jìn)行閉關(guān)清算，解決歷史遺留問(wèn)題,。然后,，以安徽紅四方股份公司為平臺(tái)，對(duì)安徽海豐精細(xì)化工股份有限公司,、安徽錦邦化工股份有限公司,、安徽天成化工股份有限公司和合肥四方磷復(fù)肥有限責(zé)任公司進(jìn)行整合兼并。整合后的安徽紅四方：結(jié)構(gòu)合理,、產(chǎn)品齊全,，基礎(chǔ)化工與精細(xì)化工遙相呼應(yīng)，人才梯隊(duì)構(gòu)建合理,，母子公司架構(gòu)清晰明確,，為規(guī)模化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。
有了良好的平臺(tái),，還需強(qiáng)勢(shì)資本力量的幫扶。2008年,，中國(guó)鹽業(yè)總公司持股51%,，安徽紅四方自持49%合作成立中鹽紅四方，中鹽對(duì)中鹽安徽紅四方股份有限公司增資,，注冊(cè)資本增加到10個(gè)億,。乘勢(shì)，中鹽紅四方提出建立合肥化工新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，中鹽總公司決定投資114億元建立合肥循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)的規(guī)劃,。把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和金融運(yùn)作有機(jī)結(jié)合起來(lái),，中鹽紅四方未來(lái)將實(shí)現(xiàn)真正意義上的化工煤鹽一體化與精細(xì)化工并舉的格局,。
迎合肥料行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；���(jīng)營(yíng)的肥料企業(yè)還有六國(guó)化工,、云天化、開(kāi)磷,、翁福,、宜化等等，因篇幅限制,，這里不再一一盡數(shù),。
關(guān)鍵詞：速度制勝
現(xiàn)如今這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，速度快慢直接決定了企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有領(lǐng)先地位,�,？焖賾�(yīng)變,，快速執(zhí)行，成為企業(yè)生存和發(fā)展必備技能,。
代表企業(yè)：新都化工 江西開(kāi)門子
新都化工自1992年成立以來(lái),，以遠(yuǎn)見(jiàn),、資源和思路領(lǐng)跑速度經(jīng)濟(jì),。新都化工的策略是“打造化工低成本，實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥差異化,，做中國(guó)最優(yōu)秀的復(fù)合肥供應(yīng)商”,，為此，新都一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,。1992年至2003年,，先后建立新都、崇州,、漢中,、峨眉山、應(yīng)城復(fù)合肥生產(chǎn)基地,，并購(gòu)樂(lè)山,、應(yīng)城化工兩家聯(lián)堿企業(yè)；2004-2006年新都與美國(guó)嘉施利化肥（國(guó)際）集團(tuán)有限公司合作,，在應(yīng)城,、眉山成立兩家合資公司，投建兩條高塔生產(chǎn)線,；2008年新都收購(gòu)孝感廣鹽華源制鹽有限公司,，延伸產(chǎn)業(yè)至工業(yè)鹽、精鹽和日化鹽系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和精鹽,。2011年元月,，新都化工成功上市，上市后成立應(yīng)城新都化工塑業(yè)有限公司,，收購(gòu)新楚鐘肥業(yè)有限公司,。
在營(yíng)銷渠道上，新都抓住大量專業(yè)種植基地涌現(xiàn)的機(jī)遇,，逐步與各地行業(yè)協(xié)會(huì),、合作社等合作，參與專業(yè)化組織的成立,，與溫州西瓜協(xié)會(huì),、都江堰獼猴桃協(xié)會(huì)，廣西玉林香蕉協(xié)會(huì)和陜西農(nóng)夫果業(yè)協(xié)會(huì)等專業(yè)化組織合作,，實(shí)現(xiàn)果品銷售,、信息咨詢和農(nóng)機(jī)服務(wù)等一體的合同體系,，推動(dòng)專業(yè)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
2000年,，江西開(kāi)門子肥業(yè)還是一家虧損數(shù)百萬(wàn)元的傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè),，11年之后，2011年開(kāi)門子已經(jīng)是年銷售收入20億元的知名肥企,。開(kāi)門子在負(fù)責(zé)人方秋保的帶領(lǐng)下,，確立了“三地合圍，布局全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施走出去策略,，除了江西基地外，又在河南蘭考建立景蘭肥業(yè),、湖南湘鄉(xiāng)建立景湘肥業(yè),，三地合圍，涵蓋全國(guó)復(fù)合肥最基礎(chǔ)的利基市場(chǎng),，形成了100萬(wàn)噸復(fù)合肥的產(chǎn)能�,，F(xiàn)在開(kāi)門子正在河北衡水、陜西渭南,、廣東,、成都再建四個(gè)肥料生產(chǎn)基地，最終形成輻射全國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)的七個(gè)復(fù)合肥基地,，達(dá)到250萬(wàn)噸的復(fù)合肥生產(chǎn)能力,。
開(kāi)門的速度發(fā)展的另一個(gè)表現(xiàn)是：快速生產(chǎn)、快速物流和快速銷售,。準(zhǔn)確把握肥料原材料的漲跌行情,，通過(guò)縝密的市場(chǎng)布局，搶占先機(jī),，規(guī)避全球金融危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn),，獲得高速發(fā)展的助力。
除了我們解析的這兩家企業(yè)外,，還有像金正大,、史丹利、開(kāi)磷,、司爾特,、千村植保等一批肥料企業(yè)，通過(guò)“搶灘低碳”,、“資本+科技”,、“三步走”戰(zhàn)略、依托資源優(yōu)勢(shì)和“快品牌”等手段，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)了,，獲得了快速發(fā)展,。

(作者: 陳昕)
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