2011年化肥企業(yè)年度報(bào)告

2012-1-12 10:50| 查看: 241948| 評論: 0|原作者: 陳昕

摘要: 2011年，是“十二五”的開頭年,，中國肥料企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的歷史時(shí)期,，“整合”與“轉(zhuǎn)型”成為很多化肥企業(yè)發(fā)展策略的關(guān)鍵詞。作為中國農(nóng)資營銷第一傳媒——《銷售與市場》肥料版,，在幾年來對行業(yè),，對企業(yè)的研究和調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：有一些企業(yè)可以在困境中逆勢而上，在價(jià)格 ...

2011年,，是“十二五”的開頭年,，中國肥料企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的歷史時(shí)期，“整合”與“轉(zhuǎn)型”成為很多化肥企業(yè)發(fā)展策略的關(guān)鍵詞,。作為中國農(nóng)資營銷第一傳媒——《銷售與市場》肥料版,，在幾年來對行業(yè)，對企業(yè)的研究和調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：有一些企業(yè)可以在困境中逆勢而上,，在價(jià)格的波動與行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中取得了較大的發(fā)展,，并崛起成為行業(yè)的中堅(jiān)力量；也有一批企業(yè),，憑借雄厚的技術(shù)或扎實(shí)的人才實(shí)力,，在市場改革的大潮中，始終牢牢引領(lǐng)者行業(yè)前行的方向,。
為此,，我們策劃并實(shí)施了《中國肥料現(xiàn)象深度解析》系列報(bào)道，通過對行業(yè)及企業(yè)的全方位剖析,，發(fā)現(xiàn)行業(yè)規(guī)律,，探索行業(yè)發(fā)展方向，思考適合中國肥料行業(yè)的發(fā)展之道,。筆者根據(jù)此系列報(bào)道所采訪的一些標(biāo)桿企業(yè),，盤點(diǎn)出化肥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，總結(jié)優(yōu)秀肥料企業(yè)的成長發(fā)展之道,，以饗行業(yè)有識之士,。
關(guān)鍵詞：規(guī)模化掌握資本市場力量
中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的化肥行業(yè)“十二五”提出：“十二五”期間,，我國將通過企業(yè)整合和重組,，促進(jìn)基礎(chǔ)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。所以說,，能否實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；陌l(fā)展是化肥企業(yè)在未來能否取勝的關(guān)鍵,。
代表企業(yè)：安徽中鹽紅四方
安徽紅四方結(jié)合合肥化工業(yè)現(xiàn)狀，提出了合肥化工煤鹽一體化的發(fā)展策略,。他們堅(jiān)信,，優(yōu)勢互補(bǔ)，走規(guī)�,；陌l(fā)展道路才能在未來激烈的市場競爭中保持不敗,。紅四方先后對江淮化工總廠、氯堿化工集團(tuán),，四方化工集團(tuán)進(jìn)行閉關(guān)清算,，解決歷史遺留問題。然后,，以安徽紅四方股份公司為平臺,，對安徽海豐精細(xì)化工股份有限公司、安徽錦邦化工股份有限公司,、安徽天成化工股份有限公司和合肥四方磷復(fù)肥有限責(zé)任公司進(jìn)行整合兼并,。整合后的安徽紅四方：結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)品齊全,，基礎(chǔ)化工與精細(xì)化工遙相呼應(yīng),，人才梯隊(duì)構(gòu)建合理，母子公司架構(gòu)清晰明確,，為規(guī)�,；l(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
有了良好的平臺,，還需強(qiáng)勢資本力量的幫扶,。2008年，中國鹽業(yè)總公司持股51%,，安徽紅四方自持49%合作成立中鹽紅四方，中鹽對中鹽安徽紅四方股份有限公司增資,，注冊資本增加到10個億,。乘勢，中鹽紅四方提出建立合肥化工新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，中鹽總公司決定投資114億元建立合肥循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)的規(guī)劃,。把產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營和金融運(yùn)作有機(jī)結(jié)合起來,，中鹽紅四方未來將實(shí)現(xiàn)真正意義上的化工煤鹽一體化與精細(xì)化工并舉的格局,。
迎合肥料行業(yè)趨勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；�(jīng)營的肥料企業(yè)還有六國化工,、云天化,、開磷、翁福,、宜化等等,，因篇幅限制，這里不再一一盡數(shù),。
關(guān)鍵詞：速度制勝
現(xiàn)如今這個快速發(fā)展的時(shí)代,，速度快慢直接決定了企業(yè)能否在市場競爭中占有領(lǐng)先地位�,？焖賾�(yīng)變,，快速執(zhí)行，成為企業(yè)生存和發(fā)展必備技能,。
代表企業(yè)：新都化工江西開門子
新都化工自1992年成立以來,，以遠(yuǎn)見、資源和思路領(lǐng)跑速度經(jīng)濟(jì),。新都化工的策略是“打造化工低成本,，實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥差異化，做中國最優(yōu)秀的復(fù)合肥供應(yīng)商”,，為此,，新都一直穩(wěn)扎穩(wěn)打。1992年至2003年,，先后建立新都,、崇州、漢中,、峨眉山,、應(yīng)城復(fù)合肥生產(chǎn)基地，并購樂山,、應(yīng)城化工兩家聯(lián)堿企業(yè),；2004-2006年新都與美國嘉施利化肥（國際）集團(tuán)有限公司合作，在應(yīng)城,、眉山成立兩家合資公司,，投建兩條高塔生產(chǎn)線；2008年新都收購孝感廣鹽華源制鹽有限公司,，延伸產(chǎn)業(yè)至工業(yè)鹽,、精鹽和日化鹽系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和精鹽。2011年元月,，新都化工成功上市,，上市后成立應(yīng)城新都化工塑業(yè)有限公司，收購新楚鐘肥業(yè)有限公司,。
在營銷渠道上,，新都抓住大量專業(yè)種植基地涌現(xiàn)的機(jī)遇,，逐步與各地行業(yè)協(xié)會、合作社等合作,，參與專業(yè)化組織的成立,，與溫州西瓜協(xié)會、都江堰獼猴桃協(xié)會,，廣西玉林香蕉協(xié)會和陜西農(nóng)夫果業(yè)協(xié)會等專業(yè)化組織合作,，實(shí)現(xiàn)果品銷售、信息咨詢和農(nóng)機(jī)服務(wù)等一體的合同體系,，推動專業(yè)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。
2000年，江西開門子肥業(yè)還是一家虧損數(shù)百萬元的傳統(tǒng)國有企業(yè),，11年之后,，2011年開門子已經(jīng)是年銷售收入20億元的知名肥企。開門子在負(fù)責(zé)人方秋保的帶領(lǐng)下,，確立了“三地合圍,，布局全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施走出去策略,，除了江西基地外,，又在河南蘭考建立景蘭肥業(yè)、湖南湘鄉(xiāng)建立景湘肥業(yè),，三地合圍,，涵蓋全國復(fù)合肥最基礎(chǔ)的利基市場，形成了100萬噸復(fù)合肥的產(chǎn)能�,，F(xiàn)在開門子正在河北衡水,、陜西渭南、廣東,、成都再建四個肥料生產(chǎn)基地,，最終形成輻射全國糧食主產(chǎn)區(qū)的七個復(fù)合肥基地，達(dá)到250萬噸的復(fù)合肥生產(chǎn)能力,。
開門的速度發(fā)展的另一個表現(xiàn)是：快速生產(chǎn),、快速物流和快速銷售。準(zhǔn)確把握肥料原材料的漲跌行情,，通過縝密的市場布局，搶占先機(jī),，規(guī)避全球金融危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn),，獲得高速發(fā)展的助力。
除了我們解析的這兩家企業(yè)外,，還有像金正大,、史丹利,、開磷、司爾特,、千村植保等一批肥料企業(yè),，通過“搶灘低碳”、“資本+科技”,、“三步走”戰(zhàn)略,、依托資源優(yōu)勢和“快品牌”等手段，掌握核心競爭了,，獲得了快速發(fā)展,。

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