縱觀2011年的復(fù)合肥市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)狀就像戰(zhàn)國(guó)時(shí)期群雄逐鹿,，熱鬧紛繁,。
    廠家齊放
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)復(fù)合肥廠共有10000多家,，但是大小不一,、良莠不齊。像中阿,、紅日,、施可豐、金正大,、史丹利,、洋豐、魯西等大型企業(yè)不下30多家,，其他中小型企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù),。     新品“繁榮”
目前，除施可豐,、金正大少數(shù)企業(yè)推出真正的長(zhǎng)效緩施肥,、包膜控施肥新型肥料外，絕大多數(shù)產(chǎn)品仍然是三元素普通復(fù)合肥,。有些企業(yè)為了增加產(chǎn)品的賣點(diǎn),，也推出了硝態(tài)氮復(fù)合肥等模糊概念,，甚至有企業(yè)注冊(cè)了“三安”這樣的品牌打擦邊球來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者（因?yàn)樵谵r(nóng)民心目中，“美國(guó)二銨”曾留下了不可磨滅的印象,，他們就是利用這種心理,，讓農(nóng)民感覺(jué)到，二銨很好,，三安豈不是更好）,。    “強(qiáng)敵”侵入
行業(yè)以外的部門(mén)和上游原料企業(yè)介入復(fù)合肥市場(chǎng)。中郵物流,、農(nóng)業(yè)土肥站利用自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和國(guó)家推廣服務(wù)三農(nóng)優(yōu)惠政策,，紛紛參與到復(fù)合肥產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并占據(jù)了很大的資源優(yōu)勢(shì),。煤炭,、磷礦等上游原料企業(yè)，也利用自身原料資源和物流資源優(yōu)勢(shì),，掌握并進(jìn)行復(fù)合肥生產(chǎn),，其在成本方面占盡便宜。
執(zhí)法短板
   執(zhí)法部門(mén)在利益驅(qū)動(dòng)下,，地方保護(hù)日漸盛行,，把復(fù)合肥企業(yè)變成了自己的搖錢樹(shù)、聚寶盆,。由于近年來(lái)復(fù)合肥市場(chǎng)的混亂,、無(wú)序，國(guó)家執(zhí)法部門(mén)加大了產(chǎn)品的抽檢和檢查力度,，本來(lái)這應(yīng)該對(duì)我們一,、二類企業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事情，但是,，在執(zhí)法過(guò)程中卻事與愿違,。相當(dāng)數(shù)量的執(zhí)法部門(mén)和人員將國(guó)家的法令生搬硬套，利用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不夠完善和不夠健全的空子,，片面查找不合格因素,，甚至摳字眼、找毛病,，并且打大不打小,，打外不打內(nèi)。不僅讓企業(yè)的品牌美譽(yù)度受到損失,，而且耗費(fèi)了大量的精力,、財(cái)力，實(shí)在是可惡至極。
經(jīng)銷商坐大    由于市場(chǎng)品牌眾多,，讓經(jīng)銷商代理品牌銷售的廠家絡(luò)繹不絕,，這讓很多經(jīng)銷商嘗到了受寵若驚的感覺(jué)。一級(jí)商要求企業(yè)做廣告,、做宣傳,、做促銷、讓利,；二級(jí)商不但要一級(jí)商無(wú)償賒貨,，而且利潤(rùn)空間小了都不干，恨不能榨干最后一滴血,。企業(yè)對(duì)一級(jí)商變成了孫子,，一級(jí)商對(duì)二級(jí)商也變成了孫子，甚至農(nóng)民也是堂而皇之地變成了“大爺”,，不要說(shuō)買肥料先給你錢,，就是不給錢，要求把肥料送田間地頭,、抗到家里,，二級(jí)商也要樂(lè)呵呵的遵命照辦。（據(jù)說(shuō)在東北,、菏澤等地方,，經(jīng)銷商還要先請(qǐng)農(nóng)民吃飯,，然后才可以商談購(gòu)買肥料）如果不然,，經(jīng)銷商以換品牌相要挾，農(nóng)民則是選擇其他品牌,。真是應(yīng)了那句“皇帝輪流做,，今天到我家”的名言。   以上種種現(xiàn)象,，只是市場(chǎng)中較為明顯的幾個(gè)方面,，還有很多不夠典型的現(xiàn)象，為市場(chǎng)的營(yíng)銷帶來(lái)了相當(dāng)大的困難和問(wèn)題,。
營(yíng)銷生猛   通過(guò)對(duì)以上種種現(xiàn)狀進(jìn)行分析不難看出,，市場(chǎng)的混亂和產(chǎn)品供應(yīng)飽和是最主要原因。產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩,，必然導(dǎo)致市場(chǎng)混亂,、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、利潤(rùn)大幅下滑,。為了在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中分得一杯羹,，各企業(yè)都是使出渾身解數(shù)、各顯身手，營(yíng)銷策略五花八門(mén),。有的用廣告狂轟亂炸進(jìn)行拉動(dòng),；有的靠網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)進(jìn)行地面攔截；有的以賒貨,、鋪貨讓利客戶,；有的靠炒作概念或打擦邊球忽悠消費(fèi)者；也有的以成本優(yōu)勢(shì)或者降低養(yǎng)分含量大打價(jià)格戰(zhàn),�,？傊�，這些手段和措施,，的確為他們贏得了市場(chǎng)（起碼現(xiàn)在是這樣）,。    也有一些新興企業(yè)，在這些營(yíng)銷措施方面采取系統(tǒng)和多元的模式,。為戰(zhàn)略型的客戶都量身定做了適合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷模式,。在農(nóng)化宣傳上也在逐步加大力度，制定嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,，從原來(lái)采購(gòu)到成品出廠都有一套嚴(yán)格的考核機(jī)制,，做到一票否決制，為老百姓用上放心的農(nóng)資成品把好質(zhì)量關(guān),。
怎樣才能將營(yíng)銷做得更好,？我們?cè)趪�觀的同時(shí)，也應(yīng)該反思一下,。（編輯/趙丹[email protected]）

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