很多經(jīng)銷商都會(huì)抱怨：我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體,，上游是廠家的步步緊逼,，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔,。 但是,，無論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的,，產(chǎn)品還是要銷售的,，團(tuán)隊(duì)還是要發(fā)展壯大的。
面對市場競爭不斷的升級,，企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)渠道扁平化,，區(qū)域市場精耕細(xì)作,，渠道不斷下沉,，這正好為中小經(jīng)銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時(shí)機(jī)。只要廣大中小經(jīng)銷商認(rèn)真建立覆蓋本區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)和客情關(guān)系深度管理,，就能夠得到快速提升,。 　　
坐商向行商
從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商也經(jīng)歷的多次的營銷變革,，第一階段是坐銷時(shí)代：在門店里面等客戶上門,，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，那時(shí)間很多客戶都會(huì)說,，只要產(chǎn)品好,，不愁賣，酒香不怕巷子深,；第二階段：推銷時(shí)代：隨著市場競爭的加劇,，競爭產(chǎn)品的劇增和同質(zhì)化嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商坐在店里等不到顧客了，這時(shí)候主動(dòng)走出去推銷自己的產(chǎn)品,；
　　第三個(gè)階段：營銷時(shí)代：就是有技術(shù)含量,，并且要策劃好市場如何去做的營銷時(shí)代來臨了，坐銷,，推銷都已經(jīng)過時(shí)了,，所以經(jīng)銷商在營銷方面的創(chuàng)新顯得至關(guān)重要。
　　案例：本人曾經(jīng)服務(wù)過南陽的一個(gè)經(jīng)銷商,，在給他們銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的過程中間,，本人和他們的負(fù)責(zé)人溝通一個(gè)事情：就是他下面的分銷商老板每天都在做什么？他們說有兩種情況：一種是天天在店里等顧客上門,，銷售產(chǎn)品,，送貨上門；另一種是店里面天天不見老板,，而是一個(gè)店員在打理店面,，老板天天出去談事情，后來他就告訴我,，凡是老板不經(jīng)常在店里的,，都是銷量不錯(cuò)的分銷商，每年掙錢最多的也是他們,。
　　各位經(jīng)銷商朋友,，我們想一下這些老板天天出去干什么了？
　　答案是：他們天天出去做這些事情：
服務(wù)和溝通大客戶
大客戶需要大人物來溝通,，你下面的銷售人員是服務(wù)不了的,。
學(xué)習(xí)新東西
學(xué)習(xí)最新的營銷思路，經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新,，嫁接其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，聽君一席話，勝讀十年書,。但是有些經(jīng)銷商朋友喜歡自我摸索,，簡稱自摸；摸到死胡同,，就出不來了,。
挖掘新產(chǎn)品
當(dāng)下產(chǎn)品競爭可謂是日新月異，每天有新產(chǎn)品出現(xiàn),，競爭對手也有新產(chǎn)品出現(xiàn),，我們要結(jié)合市場調(diào)整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產(chǎn)品引進(jìn)來銷售,。
結(jié)交新人脈
人脈就是錢脈,，人人都知道，誰做到了,。知道事情沒有力量,，相信并做到才有力量。
　　過去我們的市場不存在管理,，現(xiàn)在是向管理要效益,，沒有精耕細(xì)作的市場是不成熟并且也是不穩(wěn)定的市場，所以我們要經(jīng)常到市場看看,。

(作者: 江猛)
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