很多經(jīng)銷商都會抱怨:我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個群體,,上游是廠家的步步緊逼,,層層壓力,,下游是客戶的百般挑剔。 但是,,無論多么艱難,,我們的事業(yè)還是要做的,產(chǎn)品還是要銷售的,,團(tuán)隊(duì)還是要發(fā)展壯大的,。
面對市場競爭不斷的升級,企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)渠道扁平化,,區(qū)域市場精耕細(xì)作,,渠道不斷下沉,這正好為中小經(jīng)銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時機(jī),。只要廣大中小經(jīng)銷商認(rèn)真建立覆蓋本區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)和客情關(guān)系深度管理,,就能夠得到快速提升。 坐商向行商 從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變,。經(jīng)銷商也經(jīng)歷的多次的營銷變革,,第一階段是坐銷時代:在門店里面等客戶上門,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,,那時間很多客戶都會說,,只要產(chǎn)品好,不愁賣,,酒香不怕巷子深,;第二階段:推銷時代:隨著市場競爭的加劇,競爭產(chǎn)品的劇增和同質(zhì)化嚴(yán)重,,很多經(jīng)銷商坐在店里等不到顧客了,,這時候主動走出去推銷自己的產(chǎn)品; 第三個階段:營銷時代:就是有技術(shù)含量,,并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了,,坐銷,推銷都已經(jīng)過時了,,所以經(jīng)銷商在營銷方面的創(chuàng)新顯得至關(guān)重要,。 案例:本人曾經(jīng)服務(wù)過南陽的一個經(jīng)銷商,在給他們銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的過程中間,本人和他們的負(fù)責(zé)人溝通一個事情:就是他下面的分銷商老板每天都在做什么,?他們說有兩種情況:一種是天天在店里等顧客上門,,銷售產(chǎn)品,送貨上門,;另一種是店里面天天不見老板,,而是一個店員在打理店面,老板天天出去談事情,,后來他就告訴我,,凡是老板不經(jīng)常在店里的,都是銷量不錯的分銷商,,每年掙錢最多的也是他們,。 各位經(jīng)銷商朋友,我們想一下這些老板天天出去干什么了,? 答案是:他們天天出去做這些事情: 服務(wù)和溝通大客戶 大客戶需要大人物來溝通,,你下面的銷售人員是服務(wù)不了的。 學(xué)習(xí)新東西 學(xué)習(xí)最新的營銷思路,,經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新,,嫁接其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),聽君一席話,,勝讀十年書,。但是有些經(jīng)銷商朋友喜歡自我摸索,簡稱自摸,;摸到死胡同,,就出不來了。 挖掘新產(chǎn)品 當(dāng)下產(chǎn)品競爭可謂是日新月異,,每天有新產(chǎn)品出現(xiàn),,競爭對手也有新產(chǎn)品出現(xiàn),我們要結(jié)合市場調(diào)整自己的營銷競爭策略,,適合自己銷售的產(chǎn)品引進(jìn)來銷售,。 結(jié)交新人脈 人脈就是錢脈,人人都知道,,誰做到了,。知道事情沒有力量,相信并做到才有力量,。 過去我們的市場不存在管理,,現(xiàn)在是向管理要效益,沒有精耕細(xì)作的市場是不成熟并且也是不穩(wěn)定的市場,,所以我們要經(jīng)常到市場看看,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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