破解經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之根源

2012-1-12 13:45| 查看: 315099| 評(píng)論: 0|原作者: 江猛

摘要: 只要我們經(jīng)銷商把握好自己成長(zhǎng)的基因：破解經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之根源,，一定能夠在市場(chǎng)中間脫穎而出,。

　　哇哈哈,，是我們民族企業(yè)的驕傲，公司的掌門人宗慶后老先生每年200多天泡在市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有什么動(dòng)向買上調(diào)整策略,，第一時(shí)間把市場(chǎng)的信息反饋到公司，信息在當(dāng)下營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，就是貨幣,，就是利潤(rùn)。所以經(jīng)銷商朋友們,，我們要經(jīng)常泡在市場(chǎng),，而不是泡在澡堂。
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
　　過去我們說什么掙錢咱們做什么,，現(xiàn)在不一樣了,，任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)好與壞，都是規(guī)劃和操作出來的,，我一直有一個(gè)觀念,，不是你的產(chǎn)品好你就銷售的好，不是你的企業(yè)大你就銷售的好,，只要我們的產(chǎn)品不是次品,，不是欺騙消費(fèi)者，而是會(huì)銷售的產(chǎn)品才可以銷售的好,，才會(huì)有市場(chǎng),。
　　我們每一位經(jīng)銷商朋友，都需要找一個(gè)大樹靠一靠,，和一個(gè)固定的品牌好好合作,，才是關(guān)鍵，總是換品牌也不好,，所以我們要在思維里面種下這樣的種子,，放棄眼前利益，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，掙到的是前程,。
　　不要為了眼前的利益放棄多年的合作伙伴，損害合作客戶的利益,；甚至做一些欺騙客戶的行為,。
　　樹立做強(qiáng)做大的思想
　　不參與競(jìng)爭(zhēng)是最危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng),，過去我們說居安思危，現(xiàn)在是居危思危,，我們每一個(gè)經(jīng)銷商都是在波濤洶涌的大洋上面航行，究竟誰(shuí)能抵達(dá)成功的對(duì)面,，就看在競(jìng)爭(zhēng)中間我們?nèi)绾胃哒斑h(yuǎn)矚,，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,，海爾公司總裁：張瑞敏先生講過一個(gè)斜披理論,，說現(xiàn)在的企業(yè)就像在斜坡上面，我們每一個(gè)企業(yè)都像在斜坡上行走,，不進(jìn)則退,，不存在說累了，停下來歇歇吧,，那是不可能的,。
　　現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為比過去的戰(zhàn)爭(zhēng)更殘酷，過去的戰(zhàn)爭(zhēng)你失敗了還可以投降別人,，現(xiàn)在的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng),，可以說你失敗了連投降的機(jī)會(huì)都不會(huì)有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接讓你在市場(chǎng)中間消失,，消失的無影無蹤,，所以當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是更加的殘酷的，很多經(jīng)銷商朋友是輸不起的,。
　　放長(zhǎng)線釣大魚,，你旁邊的一個(gè)其它品牌經(jīng)銷商做了一場(chǎng)員工的培訓(xùn)，你卻在這里笑話別人,，還說風(fēng)涼話,，呵呵，沒用,，白白浪費(fèi),，別人做了一次促銷，你又在那里嘲笑別人,，別人在市場(chǎng)選了一個(gè)廣告牌,，還是在嘲笑別人，自己卻無動(dòng)于衷,。時(shí)間長(zhǎng)了,，你就會(huì)笑不出來了，應(yīng)為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在規(guī)劃市場(chǎng),，占領(lǐng)市場(chǎng),，你卻在放棄市場(chǎng),。別人做強(qiáng)做大是一點(diǎn)一滴積累起來的，等你發(fā)現(xiàn)差距的時(shí)候,，你再去行動(dòng)已經(jīng)晚了,，當(dāng)別人成功的時(shí)候，你追都追不上,。
　　所以,，不參與競(jìng)爭(zhēng)是最危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，過去的成功和輝煌可能是你未來失敗的原因,；參與競(jìng)爭(zhēng)才是真正的強(qiáng)大,。
　　從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
　　銷售只是賣貨的，營(yíng)銷是不但賣貨,，而且買的好,，賣上價(jià)才是硬道理。
　　不要把自己定格在只是一個(gè)賣貨的經(jīng)銷商,，說什么產(chǎn)品不是自己的,，品牌不是自己的。
　　如果是營(yíng)銷理念的話,，這一切和你都有關(guān)系,。營(yíng)銷包括：如何做廣告最有效，如何促銷最有效,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何去發(fā)展和管理,，市場(chǎng)最新信息如何第一時(shí)間獲得，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)向是什么,，客戶的個(gè)性化在如何發(fā)展,，客戶的需求有什么變化，等都是營(yíng)銷應(yīng)該做的事情,。
二,、經(jīng)銷商營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新。經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略,；三,、經(jīng)銷商高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和用人,。
（編輯/陳昕[email protected]）

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