破解經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之根源

2012-1-12 13:45| 查看: 321972| 評(píng)論: 0|原作者: 江猛

摘要: 只要我們經(jīng)銷商把握好自己成長的基因：破解經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之根源,，一定能夠在市場中間脫穎而出,。

　　哇哈哈，是我們民族企業(yè)的驕傲,，公司的掌門人宗慶后老先生每年200多天泡在市場,，發(fā)現(xiàn)市場有什么動(dòng)向買上調(diào)整策略，第一時(shí)間把市場的信息反饋到公司,，信息在當(dāng)下營銷競爭時(shí)代,，就是貨幣，就是利潤,。所以經(jīng)銷商朋友們,，我們要經(jīng)常泡在市場，而不是泡在澡堂,。
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
　　過去我們說什么掙錢咱們做什么,，現(xiàn)在不一樣了，任何一個(gè)產(chǎn)品的市場好與壞,，都是規(guī)劃和操作出來的,，我一直有一個(gè)觀念，不是你的產(chǎn)品好你就銷售的好,，不是你的企業(yè)大你就銷售的好,，只要我們的產(chǎn)品不是次品，不是欺騙消費(fèi)者,，而是會(huì)銷售的產(chǎn)品才可以銷售的好,，才會(huì)有市場。
　　我們每一位經(jīng)銷商朋友,，都需要找一個(gè)大樹靠一靠,，和一個(gè)固定的品牌好好合作，才是關(guān)鍵,，總是換品牌也不好,，所以我們要在思維里面種下這樣的種子，放棄眼前利益，追求更長遠(yuǎn)的利益,，掙到的是前程,。
　　不要為了眼前的利益放棄多年的合作伙伴，損害合作客戶的利益,；甚至做一些欺騙客戶的行為。
　　樹立做強(qiáng)做大的思想
　　不參與競爭是最危險(xiǎn)的競爭,，過去我們說居安思危,，現(xiàn)在是居危思危，我們每一個(gè)經(jīng)銷商都是在波濤洶涌的大洋上面航行,，究竟誰能抵達(dá)成功的對(duì)面,，就看在競爭中間我們?nèi)绾胃哒斑h(yuǎn)矚，看得長遠(yuǎn),，走在競爭對(duì)手前面,，海爾公司總裁：張瑞敏先生講過一個(gè)斜披理論，說現(xiàn)在的企業(yè)就像在斜坡上面,，我們每一個(gè)企業(yè)都像在斜坡上行走,，不進(jìn)則退，不存在說累了,，停下來歇歇吧,，那是不可能的。
　　現(xiàn)在的商業(yè)競爭我認(rèn)為比過去的戰(zhàn)爭更殘酷,，過去的戰(zhàn)爭你失敗了還可以投降別人,，現(xiàn)在的商業(yè)戰(zhàn)爭，可以說你失敗了連投降的機(jī)會(huì)都不會(huì)有,，競爭對(duì)手直接讓你在市場中間消失,，消失的無影無蹤，所以當(dāng)下的市場競爭是更加的殘酷的,，很多經(jīng)銷商朋友是輸不起的,。
　　放長線釣大魚，你旁邊的一個(gè)其它品牌經(jīng)銷商做了一場員工的培訓(xùn),，你卻在這里笑話別人,，還說風(fēng)涼話，呵呵,，沒用,，白白浪費(fèi)，別人做了一次促銷,，你又在那里嘲笑別人,，別人在市場選了一個(gè)廣告牌，還是在嘲笑別人，自己卻無動(dòng)于衷,。時(shí)間長了,，你就會(huì)笑不出來了，應(yīng)為你的競爭對(duì)手在規(guī)劃市場,，占領(lǐng)市場,，你卻在放棄市場。別人做強(qiáng)做大是一點(diǎn)一滴積累起來的,，等你發(fā)現(xiàn)差距的時(shí)候,，你再去行動(dòng)已經(jīng)晚了，當(dāng)別人成功的時(shí)候,，你追都追不上,。
　　所以，不參與競爭是最危險(xiǎn)的競爭,，過去的成功和輝煌可能是你未來失敗的原因,；參與競爭才是真正的強(qiáng)大。
　　從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
　　銷售只是賣貨的,，營銷是不但賣貨,，而且買的好,，賣上價(jià)才是硬道理,。
　　不要把自己定格在只是一個(gè)賣貨的經(jīng)銷商，說什么產(chǎn)品不是自己的,，品牌不是自己的,。
　　如果是營銷理念的話，這一切和你都有關(guān)系,。營銷包括：如何做廣告最有效,，如何促銷最有效，營銷團(tuán)隊(duì)如何去發(fā)展和管理,，市場最新信息如何第一時(shí)間獲得,，競爭對(duì)手最新動(dòng)向是什么，客戶的個(gè)性化在如何發(fā)展,，客戶的需求有什么變化,，等都是營銷應(yīng)該做的事情。
二,、經(jīng)銷商營銷技術(shù)創(chuàng)新,。經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略；三,、經(jīng)銷商高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造,。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和用人,。
（編輯/陳昕[email protected]）

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