現(xiàn)在,，實行公司化管理的經(jīng)銷商越來越多，公司員工也越來越多的從外部招聘而來,，選擇合適的薪酬結(jié)構(gòu),，對公司的發(fā)展和員工的發(fā)展都是非常重要的。
其實,，在企業(yè)內(nèi)部,，薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計和確立不能籠統(tǒng)地套用一種統(tǒng)一模式，必須根據(jù)各個職類的勞動過程特征,，對應(yīng)設(shè)計相應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu),。因為只有對應(yīng)各個職類的勞動過程特征的薪酬結(jié)構(gòu)，才能充分反映不同職類的勞動貢獻(xiàn)的差距,。否則,，必然造成一部分職類崗位角色的特定要求和特別貢獻(xiàn)被輕視或埋沒。有差別不能體現(xiàn),，也就是大鍋飯,，因而必然會影響其積極性和能動性的發(fā)揮,，進(jìn)而使企業(yè)花了錢買不來效益，使勞動投入效益降低,，甚至無效,，并因此而制約企業(yè)的市場競爭能力。
企業(yè)內(nèi)部的各個崗位角色,，因為其對能力要求和工作過程的特點的不同,，可以分為六大職類：經(jīng)營管理類、專業(yè)技術(shù)類,、銷售業(yè)務(wù)類,、辦公文員類、現(xiàn)場操作類和輔助服務(wù)類,。每一個職類都必須對應(yīng)其能力條件要求和工作過程特點,，設(shè)計其薪酬結(jié)構(gòu)。其思路如下：
經(jīng)營管理類的薪酬結(jié)構(gòu)
這一職類又可以分為四小類,，即高層直線主管,、中層直線主管、職能主管,、現(xiàn)場主管,。
高層直線主管
高層直線主管的心理能力要求高，所承擔(dān)的責(zé)任也最大,，但對知識的要求只是一般,，也沒有特殊的技能要求。不過身體必須健康,，工作環(huán)境變化比較大,。這是高層直線主管崗位的能力條件要求和崗位工作的基本特征。在工作過程上,，因為不可能整天坐在辦公室上班,，其工作地點相對不固定，所以,，對他們的工作過程是不可能進(jìn)行全面控制的,。因為在辦公室之外的什么地方去完成與他職責(zé)相關(guān)的工作是很不確定的。
對他們的薪酬結(jié)構(gòu)可以選擇相對較低的基礎(chǔ)工資,，以崗位等級工資的形式核定,，其比例以不高于薪酬總額的25％為宜；獎勵工資可采取目標(biāo)鎖定法核定,，其比例可以超過薪酬總額的65％；附加工資和福利保險兩者可保持相對的穩(wěn)定,，但兩者的比例總和以不超過薪酬總額的10％為宜,。
在年薪制工資中，月發(fā)工資的比例最高就不能高于全年薪酬總額的30%為宜，即25%÷(65%＋25%)＝27.82%,。否則與年度業(yè)績目標(biāo)掛鉤的年終結(jié)算工資就會降低激勵作用,。
中層直線主管
相比高層直線主管，中層直線主管的心理能力的要求降低了,，承擔(dān)的責(zé)任也降低了,，在工作過程上，其工作地點的流動性也降低了,。其它特點要求與高層直線主管大體相同,。
所以，他們的基礎(chǔ)工資可選擇薪點工資形式,，其比例以不高于薪酬總額的45％為宜,；獎勵工資的核定仍可采取目標(biāo)鎖定法核定，其比例可以控制在薪酬總額的30％左右,；附加工資和福利保險兩者要保持相對的穩(wěn)定,，兩者的比例總和以不超過薪酬總額的25％為宜。
職能主管
對職能主管的心理能力要求比直線主管低,，因為他們所面對的工作主要是常規(guī)性的職責(zé),，不確定性因素比較小。他們的責(zé)任要求也比直線主管較低,，因為他們所承擔(dān)的責(zé)任都是專業(yè)性的,。但其知識要求卻比直線主管高，他們必須是這個專業(yè)的行家里手,。對他們的技能要求也比較高,，對他們而言，單有一套美妙的理論是不夠的,，必須能自己動手實踐,。對這類崗位，在體能和環(huán)境上都沒有過多的限制,，因為上班主要是呆在辦公室,，工作環(huán)境肯定比較好，因而對身體能力的要求也不高,。他們的工作過程是可以控制的,，因為他們的工作場所相對比較固定，主要是在辦公室,。
對他們的薪酬結(jié)構(gòu),，可以考慮用崗位薪點工資來核定其基礎(chǔ)工資，其比例相對可以高一些,，占薪酬總額的60％以上都可以,。其獎勵工資可相對低一些,，其比例可控制在15％以內(nèi)，并可通過綜合績效考核來確定,，因為職能主管承擔(dān)的職責(zé)相對比較多,。其附加工資和福利保險不能太高，其比例總額可控制在薪酬總額的25％左右,。
現(xiàn)場主管
現(xiàn)場主管的工作主要是在一線負(fù)責(zé)現(xiàn)場作業(yè)的管理和協(xié)調(diào),，工作目標(biāo)比較單一。所以,，對他們的心理要求和責(zé)任要求都相對較低,。相比前三類，對知識要求也不高,，但對技能要求比較高,，他們必須能夠做現(xiàn)場操作人員的師傅，以便能隨時提供指導(dǎo),。其體能要求比較高,，因為現(xiàn)場管理對勞動強度的要求比較高，其工作環(huán)境也可能不太好,，因為生產(chǎn)現(xiàn)場的環(huán)境總趕不上辦公室,，甚至還可能有噪音和空氣的污染存在。他們的工作過程是可控的,，他的工作場地就是現(xiàn)場,，不能隨便離開。

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