現(xiàn)在，實(shí)行公司化管理的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多,，公司員工也越來(lái)越多的從外部招聘而來(lái),，選擇合適的薪酬結(jié)構(gòu)，對(duì)公司的發(fā)展和員工的發(fā)展都是非常重要的,。
其實(shí),，在企業(yè)內(nèi)部，薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和確立不能籠統(tǒng)地套用一種統(tǒng)一模式,，必須根據(jù)各個(gè)職類(lèi)的勞動(dòng)過(guò)程特征,，對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)。因?yàn)橹挥袑?duì)應(yīng)各個(gè)職類(lèi)的勞動(dòng)過(guò)程特征的薪酬結(jié)構(gòu),，才能充分反映不同職類(lèi)的勞動(dòng)貢獻(xiàn)的差距,。否則，必然造成一部分職類(lèi)崗位角色的特定要求和特別貢獻(xiàn)被輕視或埋沒(méi),。有差別不能體現(xiàn),，也就是大鍋飯，因而必然會(huì)影響其積極性和能動(dòng)性的發(fā)揮,，進(jìn)而使企業(yè)花了錢(qián)買(mǎi)不來(lái)效益,，使勞動(dòng)投入效益降低，甚至無(wú)效,，并因此而制約企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。
企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)崗位角色，因?yàn)槠鋵?duì)能力要求和工作過(guò)程的特點(diǎn)的不同,，可以分為六大職類(lèi)：經(jīng)營(yíng)管理類(lèi),、專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi),、辦公文員類(lèi),、現(xiàn)場(chǎng)操作類(lèi)和輔助服務(wù)類(lèi)。每一個(gè)職類(lèi)都必須對(duì)應(yīng)其能力條件要求和工作過(guò)程特點(diǎn),，設(shè)計(jì)其薪酬結(jié)構(gòu),。其思路如下：
經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)的薪酬結(jié)構(gòu)
這一職類(lèi)又可以分為四小類(lèi),，即高層直線(xiàn)主管、中層直線(xiàn)主管,、職能主管,、現(xiàn)場(chǎng)主管。
高層直線(xiàn)主管
高層直線(xiàn)主管的心理能力要求高,，所承擔(dān)的責(zé)任也最大,，但對(duì)知識(shí)的要求只是一般，也沒(méi)有特殊的技能要求,。不過(guò)身體必須健康,，工作環(huán)境變化比較大。這是高層直線(xiàn)主管崗位的能力條件要求和崗位工作的基本特征,。在工作過(guò)程上,，因?yàn)椴豢赡苷�天坐在辦公室上班，其工作地點(diǎn)相對(duì)不固定,，所以,，對(duì)他們的工作過(guò)程是不可能進(jìn)行全面控制的。因?yàn)樵谵k公室之外的什么地方去完成與他職責(zé)相關(guān)的工作是很不確定的,。
對(duì)他們的薪酬結(jié)構(gòu)可以選擇相對(duì)較低的基礎(chǔ)工資,，以崗位等級(jí)工資的形式核定，其比例以不高于薪酬總額的25％為宜,；獎(jiǎng)勵(lì)工資可采取目標(biāo)鎖定法核定,，其比例可以超過(guò)薪酬總額的65％；附加工資和福利保險(xiǎn)兩者可保持相對(duì)的穩(wěn)定,，但兩者的比例總和以不超過(guò)薪酬總額的10％為宜,。
在年薪制工資中，月發(fā)工資的比例最高就不能高于全年薪酬總額的30%為宜,，即25%÷(65%＋25%)＝27.82%。否則與年度業(yè)績(jī)目標(biāo)掛鉤的年終結(jié)算工資就會(huì)降低激勵(lì)作用,。
中層直線(xiàn)主管
相比高層直線(xiàn)主管,，中層直線(xiàn)主管的心理能力的要求降低了，承擔(dān)的責(zé)任也降低了,，在工作過(guò)程上,，其工作地點(diǎn)的流動(dòng)性也降低了。其它特點(diǎn)要求與高層直線(xiàn)主管大體相同,。
所以,，他們的基礎(chǔ)工資可選擇薪點(diǎn)工資形式，其比例以不高于薪酬總額的45％為宜,；獎(jiǎng)勵(lì)工資的核定仍可采取目標(biāo)鎖定法核定,，其比例可以控制在薪酬總額的30％左右,；附加工資和福利保險(xiǎn)兩者要保持相對(duì)的穩(wěn)定，兩者的比例總和以不超過(guò)薪酬總額的25％為宜,。
職能主管
對(duì)職能主管的心理能力要求比直線(xiàn)主管低,，因?yàn)樗麄兯�面�?duì)的工作主要是常規(guī)性的職責(zé)，不確定性因素比較小,。他們的責(zé)任要求也比直線(xiàn)主管較低,，因?yàn)樗麄兯�承�?dān)的責(zé)任都是專(zhuān)業(yè)性的。但其知識(shí)要求卻比直線(xiàn)主管高,，他們必須是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的行家里手,。對(duì)他們的技能要求也比較高，對(duì)他們而言,，單有一套美妙的理論是不夠的,，必須能自己動(dòng)手實(shí)踐。對(duì)這類(lèi)崗位,，在體能和環(huán)境上都沒(méi)有過(guò)多的限制,，因?yàn)樯习嘀饕�是呆在辦公室，工作環(huán)境肯定比較好,，因而對(duì)身體能力的要求也不高,。他們的工作過(guò)程是可以控制的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鲌?chǎng)所相對(duì)比較固定,，主要是在辦公室,。
對(duì)他們的薪酬結(jié)構(gòu)，可以考慮用崗位薪點(diǎn)工資來(lái)核定其基礎(chǔ)工資,，其比例相對(duì)可以高一些,，占薪酬總額的60％以上都可以。其獎(jiǎng)勵(lì)工資可相對(duì)低一些,，其比例可控制在15％以?xún)?nèi),，并可通過(guò)綜合績(jī)效考核來(lái)確定，因?yàn)槁毮苤鞴艹袚?dān)的職責(zé)相對(duì)比較多,。其附加工資和福利保險(xiǎn)不能太高,，其比例總額可控制在薪酬總額的25％左右。
現(xiàn)場(chǎng)主管
現(xiàn)場(chǎng)主管的工作主要是在一線(xiàn)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的管理和協(xié)調(diào),，工作目標(biāo)比較單一,。所以，對(duì)他們的心理要求和責(zé)任要求都相對(duì)較低,。相比前三類(lèi),，對(duì)知識(shí)要求也不高，但對(duì)技能要求比較高，他們必須能夠做現(xiàn)場(chǎng)操作人員的師傅,，以便能隨時(shí)提供指導(dǎo),。其體能要求比較高，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)勞動(dòng)強(qiáng)度的要求比較高,，其工作環(huán)境也可能不太好,，因?yàn)樯�產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境總趕不上辦公室，甚至還可能有噪音和空氣的污染存在,。他們的工作過(guò)程是可控的,，他的工作場(chǎng)地就是現(xiàn)場(chǎng)，不能隨便離開(kāi),。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。