“建立品牌、提升形象”,，已不再只是生產(chǎn)企業(yè)和大型流通企業(yè)的事了,，終端農(nóng)資經(jīng)銷也應在日益激烈的市場競爭中，逐步增強建立自己品牌的意識,。
農(nóng)資經(jīng)銷商品牌意識崛起
縣級農(nóng)資經(jīng)銷商追逐品牌形象
以前隨處可見的“××農(nóng)資店”,、“××農(nóng)資服務(wù)部”店名招牌現(xiàn)已逐漸看不到了，取而代之的是“××農(nóng)資有限公司”,、“××農(nóng)資超市”,、“××農(nóng)資合作社”等等；走進許多農(nóng)資店內(nèi)基本上都可以看出,，不論是店內(nèi)裝修,，還是商品的擺放，以及環(huán)境衛(wèi)生都發(fā)生了較大變化,。
北方果業(yè)合作社的劉經(jīng)理說,，過去經(jīng)銷別人的產(chǎn)品，只求把銷售的產(chǎn)品銷量搞好就行,，而品牌維護則是廠家需要考慮的,；現(xiàn)在則不然，市場形勢的不斷發(fā)展變化，要求區(qū)域經(jīng)銷商有負起品牌維護的重任,；終端形象,、服務(wù)質(zhì)量等都是我們經(jīng)銷商應該考慮的，而將這些歸納起來,，就是要建立一個屬于自己的品牌形象,，并且通過這種鮮明、簡潔的品牌形象,，來最大程度地影響農(nóng)民消費者,。
現(xiàn)在縣級以上農(nóng)資經(jīng)銷商大多數(shù)都比較重視樹立自己的品牌。一位經(jīng)銷商說,，用自己的名字做招牌,，就是想從名稱入手打造品牌形象，想要在推銷農(nóng)資產(chǎn)品過程中打造出屬于自己的品牌,，讓農(nóng)民一看見招牌或在需要農(nóng)資時就能首先想到我,。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商品牌意識有待加強
但是，鄉(xiāng)村農(nóng)資經(jīng)銷商,，特別是村一級經(jīng)銷商大部分不太重視建立品牌的問題,。許多經(jīng)銷商認為只要能提高所銷售的產(chǎn)品的銷量，能多增加一點收入就是最好的,，沒有心思考慮建立什么品牌的問題,。
特別是隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺，各類農(nóng)業(yè)合作社,、專業(yè)協(xié)會的出現(xiàn),，種植大戶的增多，農(nóng)民種田水平提高,，還有團購以及統(tǒng)防統(tǒng)治的實施,，使有些經(jīng)銷商失去了繼續(xù)經(jīng)銷農(nóng)資的信心，采取了能過一天算一天的態(tài)度,，不太重視品牌建設(shè),。所以鄉(xiāng)村農(nóng)資市場經(jīng)常是：你方唱罷我登場，歇業(yè)開業(yè)不斷,，頻現(xiàn)出“城頭變換大王旗”的局面,。
農(nóng)資經(jīng)銷商建立自身品牌的路徑
經(jīng)銷商要建立的品牌是什么呢,？就是經(jīng)銷商如何與農(nóng)民建立起長期互動關(guān)系,，通過這種關(guān)系來向農(nóng)民提供物有所值的服務(wù)，從而提高農(nóng)民的滿意率和忠誠度,。如何讓農(nóng)民認人認店不認產(chǎn)品,？
更換店名招牌
店名招牌已不僅僅是個符號，而是提供給農(nóng)民的第一個印象,，是能否被認知的第一塊敲門磚,。如今農(nóng)民選購農(nóng)資產(chǎn)品不僅講究質(zhì)量,，也講究品牌，店內(nèi)干凈整潔,、農(nóng)資產(chǎn)品擺放有序,，良好的購物環(huán)境不僅方便農(nóng)民觀看購買，同時也提升了門店的形象,，門店裝飾已成為提升品牌形象,，提高競爭力的又一手段。所以從更換店名招牌入手裝修門店,，改變了以前農(nóng)資門店臟亂差的舊面貌,。門面、牌匾有氣勢,、店內(nèi)整潔干凈,，各類農(nóng)資產(chǎn)品種擺放整齊，宣傳資料張貼有序,。一個干凈,、整潔、清爽的店面是會給農(nóng)民留下好印象,，這對于初來咋到的新顧客尤為重要,。
善學習敢競爭
農(nóng)資市場競爭激烈，農(nóng)民需要的并不僅僅只是農(nóng)資產(chǎn)品,，還需要可靠的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),。要想干好，首先就要學習農(nóng)化知識給自己充電,，將自己打造成農(nóng)資這個行當里的行家里手,。購買農(nóng)業(yè)科普書籍、光碟,，訂閱農(nóng)資,、植保方面的報刊等，除自己學習外,，吸引農(nóng)民在陰雨天或農(nóng)閑時間來娛樂聊天,、交流思想、探討問題,、學習新知識,、獲取新信息，聚集自己門店人氣,。此外,，還要注意在實踐中學習，比如向上游的廠商學習，學會爭取資源為自己服務(wù),；向知名品牌學習,，提升自身實力和管理能力；
其次要善于觀察,，敢于競爭,。向老農(nóng)學習種田經(jīng)驗，向年輕人學習新知識和敢創(chuàng)敢干的精神,，向同行學習,，向做的比較好的經(jīng)銷商學習成功的經(jīng)驗等。做個有心人,，善于觀察,，多打聽，多提問,。要敢于競爭,，敢于超越，只要有進取心,，生意才會越做越大,，才有可能成就自己的品牌。

(作者: 宋繼文)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
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