營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)勢(shì)在必行

原有經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)模式非常簡(jiǎn)單,，利用自己強(qiáng)大的資金實(shí)力成為廠家和分散,、小型的零售終端、種植戶(hù)的橋梁,，滿(mǎn)足了廠家需要大規(guī)模分銷(xiāo),，而終端,、種植戶(hù)需要農(nóng)資產(chǎn)品的需求�,，F(xiàn)在廠家需要的不是大規(guī)模分銷(xiāo)而是密集分銷(xiāo)，打造品牌,；終端需要的不僅是產(chǎn)品和資金而且需要提供銷(xiāo)售指導(dǎo),，幫助終端實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)；種植戶(hù)需要的不僅是產(chǎn)品更需要的是農(nóng)化服務(wù),，甚至是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售（已經(jīng)出現(xiàn)的訂單農(nóng)業(yè)正是滿(mǎn)足這種需求）,。

因此，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)需要完成三個(gè)轉(zhuǎn)變：對(duì)工廠來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商由銷(xiāo)售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)樾麄魍茝V平臺(tái),；對(duì)于終端來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商由融資平臺(tái)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái),；對(duì)于種植戶(hù)來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)主要通過(guò)以下三個(gè)手段：

整合廠家資源

將銷(xiāo)售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄魍茝V平臺(tái),。工廠具有品牌優(yōu)勢(shì) ,、管理優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì),，而經(jīng)銷(xiāo)商具有資金優(yōu)勢(shì),、地域優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì),，經(jīng)銷(xiāo)商需要整合工廠資源改變?cè)瓉?lái)跑馬圈地的運(yùn)營(yíng)模式,，改變?yōu)閷?duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，強(qiáng)化自己的宣傳推廣能力,，將工廠的營(yíng)銷(xiāo)策略,，營(yíng)銷(xiāo)資源切實(shí)落地執(zhí)行，將銷(xiāo)售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄魍茝V平臺(tái),，從而抓住一線品牌,。

修煉內(nèi)功

成為區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商需要不斷修煉內(nèi)功,，完善自己的組織機(jī)構(gòu),，發(fā)育組織能力，對(duì)終端客戶(hù)提供銷(xiāo)售指導(dǎo)服務(wù),，變?nèi)谫Y平臺(tái)為銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái),；加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)能力，為種植戶(hù)提供農(nóng)化服務(wù),，成為農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),。

實(shí)現(xiàn)人才的轉(zhuǎn)變

三個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變最重要的就是人的轉(zhuǎn)變。三個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)變一方面提高了對(duì)人員能力的要求，一方面提高了對(duì)組織內(nèi)部管理的要求,。必須完善人才的管理機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)人才的轉(zhuǎn)變，在新的營(yíng)銷(xiāo)模式下最需要兩類(lèi)人才：一類(lèi)是負(fù)責(zé)運(yùn)作市場(chǎng)的操盤(pán)手,，一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才,。操盤(pán)手要轉(zhuǎn)變過(guò)去的工作方式而轉(zhuǎn)變成為客戶(hù)顧問(wèn)，能夠操控區(qū)域市場(chǎng),，能夠指導(dǎo)終端銷(xiāo)售,。

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的“下一站”就是營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)需要經(jīng)銷(xiāo)商完成三個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變,，從而滿(mǎn)足工廠,、終端、種植戶(hù)的需求,，重新確立在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位,，從而徹底擺脫困局，走上一條康莊大道,。

（編輯/陳昕[email protected]）

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