營銷升級(jí)勢(shì)在必行

原有經(jīng)銷商的營銷模式非常簡(jiǎn)單,，利用自己強(qiáng)大的資金實(shí)力成為廠家和分散,、小型的零售終端,、種植戶的橋梁,，滿足了廠家需要大規(guī)模分銷,，而終端、種植戶需要農(nóng)資產(chǎn)品的需求�,，F(xiàn)在廠家需要的不是大規(guī)模分銷而是密集分銷,，打造品牌；終端需要的不僅是產(chǎn)品和資金而且需要提供銷售指導(dǎo),，幫助終端實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷,；種植戶需要的不僅是產(chǎn)品更需要的是農(nóng)化服務(wù)，甚至是農(nóng)產(chǎn)品的銷售（已經(jīng)出現(xiàn)的訂單農(nóng)業(yè)正是滿足這種需求）,。

因此,，農(nóng)資經(jīng)銷商營銷升級(jí)需要完成三個(gè)轉(zhuǎn)變：對(duì)工廠來說經(jīng)銷商由銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)樾麄魍茝V平臺(tái)；對(duì)于終端來說經(jīng)銷商由融資平臺(tái)轉(zhuǎn)化成銷售服務(wù)平臺(tái),；對(duì)于種植戶來說經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),。

實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)主要通過以下三個(gè)手段：

整合廠家資源

將銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄魍茝V平臺(tái)。工廠具有品牌優(yōu)勢(shì) ,、管理優(yōu)勢(shì),、資源優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷商具有資金優(yōu)勢(shì),、地域優(yōu)勢(shì),、人員優(yōu)勢(shì),，經(jīng)銷商需要整合工廠資源改變?cè)瓉砼荞R圈地的運(yùn)營模式，改變?yōu)閷?duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，強(qiáng)化自己的宣傳推廣能力,，將工廠的營銷策略，營銷資源切實(shí)落地執(zhí)行,，將銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄魍茝V平臺(tái),，從而抓住一線品牌。

修煉內(nèi)功

成為區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái),。經(jīng)銷商需要不斷修煉內(nèi)功,，完善自己的組織機(jī)構(gòu)，發(fā)育組織能力,，對(duì)終端客戶提供銷售指導(dǎo)服務(wù),，變?nèi)谫Y平臺(tái)為銷售服務(wù)平臺(tái)；加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)能力,，為種植戶提供農(nóng)化服務(wù),，成為農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)人才的轉(zhuǎn)變

三個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變最重要的就是人的轉(zhuǎn)變,。三個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)變一方面提高了對(duì)人員能力的要求,，一方面提高了對(duì)組織內(nèi)部管理的要求。必須完善人才的管理機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)人才的轉(zhuǎn)變,，在新的營銷模式下最需要兩類人才：一類是負(fù)責(zé)運(yùn)作市場(chǎng)的操盤手，一類是專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才,。操盤手要轉(zhuǎn)變過去的工作方式而轉(zhuǎn)變成為客戶顧問,，能夠操控區(qū)域市場(chǎng)，能夠指導(dǎo)終端銷售,。

農(nóng)資經(jīng)銷商的“下一站”就是營銷升級(jí),，營銷升級(jí)需要經(jīng)銷商完成三個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，從而滿足工廠,、終端,、種植戶的需求，重新確立在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位,，從而徹底擺脫困局,，走上一條康莊大道。

（編輯/陳昕[email protected]）

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