康師傅的時尚“風”

在臺灣,，當時的方便面老大是“統(tǒng)一”。這品牌,，聽起來就讓中國人有勁,，現(xiàn)在的話叫給力。但是在大陸,，這個給力的品牌方便面一直沒干過康師傅,。康師傅做大了就進軍做水飲料,，一直做到市場占有率第二,，好想著如方便面那樣做第一，這就和百事一拍即合。
看得出來,，康師傅著實是從骨子里想和可口可樂這個中國第一和國際第一的大佬拼一下,，起碼是先在中國市場上拼一下。在康師傅眼里,，飲料市場上掀起的這場戰(zhàn)斗可能就和在方便面市場上和統(tǒng)一拼搶差不多的吧,？
我們從廣告定位上可以看出來，康師傅的定位一直是學生群體,。這一定位就是時尚,，就是風，但風總是會吹過的,，“風流總被雨打風吹去”,。康師傅自己很明白,，要和可口可樂這樣的百年老店較勁,，還很有些吃力。
從這個角度說,，和可口可樂的老對手百事可樂合作一下,，看看怎么和大腕過招和角力，如何把碳酸飲料運作好,，也是可以理解的想法。

各取所需,，1+1＜2

站在百事可樂的角度,，是不是想讓康師傅先上去和可口可樂爭得頭破血流后，自己再站出來收拾舊山河也未可知,。他們當然希望最好是可口可樂也頭破血流,，百事可樂的女士們先生們就彈冠相慶拍手稱快了。
要提醒大家注意的是,，背后還站著一位和法國達能整過事且有點國際經(jīng)驗,、被有的人稱為“中國土飲料”的娃哈哈，現(xiàn)在的市場占有率是全國第三,，全國第三雖然一般般,，搞不好也就可能沖到第一去。
在中國大陸目前大抓飲食安全的今天,，我們可以回顧一下當初在美國市場上獨步一時的法國佩里耶水公司,。這家公司是世界著名的瓶裝水生產(chǎn)商。1989年,，該公司被美國著名的《財富》雜志評為美國最佳的六大公司之一,，它以一種法蘭西產(chǎn)品的神秘形象，幾乎替代了其他飲料和含酒精飲品。10 年時間,，佩里耶在美國的零售額由4000 萬美元驟升至8 億美元,，約占全公司在全世界銷售總量的25%。1990 年底,，由于媒體風傳產(chǎn)品中含苯且解決不力,，佩里耶公司直線下滑，其在美國進口瓶裝水市場的份額由上一年的44.8%降到20.7%,。
這就是殘酷的水市場,！
從歷史的角度看來，百事可樂和康師傅的合作,，有點各取所需的意思,。
是不是他們這一合作了，兩個各自所占的市場板塊就加起來計算了呢,？
這個說法筆者不敢茍同,。百事的意思是讓康師傅給自己代工或打工，相當于OEM貼牌生產(chǎn),，甚至還不如,。因為裝瓶廠只是把原漿稀釋裝瓶，原漿還是百事可樂自己的,，那可是人家百事可樂的利潤之源,。一旦裝了瓶之后，康師傅有銷售渠道,，百事也有銷售渠道,。
然而，終究康師傅和百事可樂這兩家產(chǎn)品還是相互競爭的,，況且還要和別的牌子競爭呢,，所以，這樣的合作不是簡單的市場占有率相加,。但畢竟還是合作了,，大家在一路同行時當然會另眼相看甚至青眼有加，必須的,！
編輯：劉鵬 [email protected]

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。