假設和其正要挑戰(zhàn)王老吉，該怎么挑戰(zhàn),？
這不是因為我們愛挑事,，事實上，二者的決斗已經勢在必行,。涼茶市場已經吹響了集結號,，所有的局部戰(zhàn)斗都是為了最終的會戰(zhàn)。
這場未來的巔峰對決,，其結果或許在今天已經確定,。

和其正躲不過的一戰(zhàn)

和其正發(fā)家秘訣
和其正能發(fā)跡，重要原因是乘坐了涼茶品類這輛高速成長的快車,，單靠自力很難取得如此高速的成長,。
涼茶品類在王老吉的大力宣傳下，每年呈幾何級數的倍增效應成長,，和其正只需要“切分”得這個市場的部分“蛋糕”,，就足以吃飽。
那么和其正是如何切分的呢,？
答案是：中國市場的多層級結構間的壁壘,。
王老吉在一線城市大鳴大放、攻城掠地時,，卻無法顧及二,、三線市場，多層級的中國市場為和其正提供了一個暫時安寧的港灣,，可以自由成長,。
和其正還在產品上做了區(qū)隔，更適合二,、三線市場,。比如：王老吉用鐵罐裝，和其正采用PET裝,，劑量更大（600ML裝）,；王老吉打的是正宗,，而和其正產地是福建，不如廣東涼茶正宗,，就走更大劑量的“實惠”線路,。
直白說，和其正就是更適合二,、三線市場的涼茶,，而且借助暫時的市場區(qū)隔，這場仗打得非常漂亮,。
看看其他涼茶,，銷售額突破1億都難。臥榻之側豈容他人酣睡,？在王老吉的“地頭”上,，其他涼茶品牌很難有生存空間。和其正有效地避開了這一點,，成功地在二,、三線發(fā)展起根據地，才壯大成今天30個億的銷售額,。雖無法與王老吉的150億相提并論,，但對比大多數銷售額不上億的涼茶來說，已經是相當成功了,。

在所難免的“掃蕩”
多年來,，和其正與王老吉的競爭，是在不同空間的競爭,，井水不犯河水,。這種做法，類似于早年的廣東日化軍團：避開一線市場的寶潔,、聯(lián)合利華,，到二、三線市場發(fā)展根據地,。
然而，近年來寶潔的推廣重心已經由一線市場向二,、三線市場下沉,，迫使本土日化品牌的市場繼續(xù)下沉，甚至“顛沛流離”到鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
如果寶潔,、聯(lián)合利華發(fā)揚宜將余勇追窮寇的精神，恐怕本土品牌只有到深山“打游擊”了,。本土日化業(yè)被寶潔“掃蕩”得七零八落,，這個結果告訴我們：不同層級的市場區(qū)隔壁壘只是暫時的,，如果“農村包圍城市”后只圍不攻，不把“鬼子”的碉堡拔掉,，遲早會遭受鬼子的“清洗”和“掃蕩”,。
在中國有層級市場的區(qū)隔，在全球也有不同國家的關貿壁壘,，但對于一個品牌來說,，這些區(qū)隔也好壁壘也罷，遲早都會被攻破,，進入“公共競技場”,。在暫時的壁壘屏障下，品牌間的競爭亦呈“圍城”之勢,，城中的弱勢品牌不能總龜縮在城池內,，必須要沖出城去殺開一條血路，而城外的強勢品牌遲早是要攻城的,。
和其正在鄉(xiāng)下的安寧日子只是暫時的,，“老大”王老吉遲早會下鄉(xiāng)“掃蕩”的，二者最后的會戰(zhàn)在所難免,。狹路相逢勇者生,，和其正沒有回避的余地。

和其正的機會

(作者: 孫鵬 楊江濤)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！