虎狼團隊如何“煉制”

1．煽動仇恨。
團隊的核心就是共同的愿景,，那就是我們“戰(zhàn)斗”的激情,。
我們的共同愿景是什么？是仇恨,，是要報仇,，是要打敗K。
首先要煽動對K 的仇恨,。
K公司在招收員工時曾經明確表示,，帝泉的老員工堅決不要，并且對我們的團隊大為貶低,，是“三行業(yè)務”,，這個事件說明他們蔑視我們的員工，栽贓、扣帽子,，是對自尊心最大的傷害,，帝泉人決不能受這樣侮辱，我們要證明自己不是笨蛋,，要戰(zhàn)勝K,。
在誓師動員大會上，團隊人員輪流發(fā)言,，逐個控訴,，造成悲情氣氛，很多人由于情緒激動,，留下了淚水,，大家都要狂吼：要爭這口氣，決不給帝泉人丟臉,！
一旦員工的自尊樹立起來之后,，斗志也就油然而生了,。為了進一步助燃打敗K公司的狂熱心理,，在每天的晨會上，我們的口號就是“戰(zhàn)勝K,，洗清恥辱”,。在月度總結大會上，每個人還要向公司繳納誓言書,，“決不打敗仗,，決不作逃兵”成了團隊的流行用語。
【現(xiàn)場訪談】
營銷戰(zhàn)就是一場真正的戰(zhàn)爭,，戰(zhàn)爭就會有血雨腥風,，過程不乏殘酷的一面。
通常,，哪一方的毅力強,、斗爭精神頑強，獲勝的把握就大,。而這種精神需要一個理由,，最好的辦法就是對競爭對手的仇恨，這種仇恨可以讓我們的業(yè)務員產生高昂的斗志,。有了這種仇恨,，業(yè)務員可以不計酬勞地與對手玩命。開展仇恨教育,，遠比激勵教育更有爆發(fā)力,。
在中國，有些企業(yè)的業(yè)務人員就有著這種兇狠,、頑強的拼殺激情,，而這些企業(yè)也在鼓勵員工要向對手挑釁,，要不怕流血。其作用不容小視,，一方面這樣做可以催生對對手的仇恨,，另外可以讓團隊成員形成在血與火中廝殺出的真正的戰(zhàn)友情誼。
我認為,，真正的“狼群團隊”就是這樣鍛煉出來的,。如果說一個企業(yè)的營銷團隊需要“文化”和“精神”的話，正應該產生于這種團隊,。

2．軍事化管理,。
在懷州市里我們租下住處，開辦了自己的小食堂,，每個人必須住宿舍,，不準回家或在外居住。
每天工作以后就是學習,，大家討論到深夜,；早晨起來7點鐘操練、跑步,、喊口號,；8點鐘開始晨會，表揚先進,，幫扶后進,；原則上晚上七點下班，但經常有人甚至留在市場上忙到半夜,，不過不論再晚,，每天的總結會、經驗交流會都要召開,。
這是真正的軍事化管理,，沒有休息天，除了工作還是工作,，一天休息的時間只有不到9個小時,。管理人員更慘，例會結束后還要安排第二天的工作重點,，有時候每天只有三五個小時的睡眠時間,。
【現(xiàn)場訪談】
一個由工作狂組成的團隊是無敵的團隊，怎么樣才能讓你的團隊成員成為工作狂,？
首先要設立一個封閉環(huán)境,。人是很復雜的，很容易受到外界的干擾。要讓團隊全身心地投入到工作中,，最好能有一個封閉的環(huán)境,，而且在這個環(huán)境內只有工作，別的什么都沒有,。
其次要有滿負荷的工作,。越是清閑，思想就越容易混亂,。在滿負荷的時間安排下,，在勞累過度的情況下，業(yè)務員的事情只有工作和休息兩件事情,，躺在床上就睡了,，早上醒來就開工，不會考慮人生感悟,、人生價值,，也就少了上躥下跳的機會。
最后是需要不停地洗腦,。人與人之間是很容易相互影響的,，所以要充分利用周邊人員的影響。團隊之所以有這么大的威力,，就是因為團隊就像是一個大熔爐,，把復雜的人投入進去，被身邊的人潛移默化,。

3．產生矛盾。
開發(fā)市場前期不要劃分區(qū)域,，而是要所有人員在一起開發(fā),。就像是篩子一樣，每個人對市場過濾一遍,，一些很隱蔽的終端也能開發(fā)出來,。而且這個業(yè)務員沒有開發(fā)成功的終端，另外一位說不定就能夠開發(fā)出來,。
更重要的是,，這樣團隊內部的矛盾也就產生了。
★小組之間矛盾,。
市場開發(fā)人員有50多名,，成立了8個組。為了形成組內部的凝聚力,，前面不要打散成員的來源,，盡量安排在一個組里。比如我們成立了業(yè)務組2個（是帝泉的老員工）、學生組2個,、工人組2個,、混編組2個。各個組之間互不服氣,，競爭開始,，矛盾產生了。

(作者: 郝星光)
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