老張被總部派去河北邢臺開拓新市場,。自己品牌的方便面，在邢臺市場還沒有一分錢的銷售,，這個局面怎么打開,？
老張到邢臺一摸底，知道當(dāng)?shù)乜煜�品最牛的�?jīng)銷商是瑞華商貿(mào),。能讓它代理,，事情就成了一半了。
第二天,，老張就帶著公司和產(chǎn)品資料登門拜訪,。瑞華老板劉總，人矮矮胖胖,，聊了幾句,，語氣中卻帶出不屑與傲慢。這種態(tài)度談下去也沒什么好處,，只能是自取其辱,，老張很識相，起身抱拳告辭,，走到門口,，瑞華一業(yè)務(wù)員進來在劉總耳邊竊竊私語了幾句，劉總沒好氣地說了一句：“不來錢的事,，別請我出面”,，剛好被老張聽了個正著。
難道就此放棄,？老張和幾個終端老板聊天后發(fā)現(xiàn),，生人面前傲慢的劉總,，居然在終端口碑甚好，只要是他的貨,，大家都搶著賣,，因為此人做生意很講究雙贏。
想起自己出門時劉總的一句“不來錢的事,，別請我出面”,，老張腦子靈光一閃，計上心來,。
第二天,，老張拉了滿滿一車貨，直接敲開劉總的門,，說：“劉總,，我現(xiàn)在沒有代理商，公司給我下了命令,，一定要開始鋪貨,。我的貨車就在樓下，只要你坐在我的車上跟我鋪一天貨,，你代理其他方便面給你多少扣點，我今天鋪出去的貨就給你返還多少,，怎么樣,？”
劉總低頭想了一下，不知道老張葫蘆里賣的什么藥,，反正今天也沒啥事,，不如出去看看他們怎么做也好。
老張的貨車按照既定線路開始走終端,。這些終端都是劉總的下游客戶,，一到店門口，老張就指著車上的劉總和店老板寒暄著：“看,，我們是劉總新代理的產(chǎn)品,，劉總為了表示對我們品牌的重視，親自和我們來鋪貨,�,！钡昀习逡豢矗�果然劉總在貨��?yán)镒���,，還面帶微笑,，頓時忙不迭進了貨：“你們真有面子，劉總從沒親自鋪貨的時候,�,！�
瑞華的劉總,，坐在車?yán)锟吹降氖沁@樣一幅景象：老張和業(yè)務(wù)去每一家店鋪貨，店老板都非常熱情客氣,，好像老張他們產(chǎn)品品牌影響力很大,。劉總心里琢磨著，要是代理了老張的產(chǎn)品,，肯定能大賺一把,。
就這么一個店一個店走了一天，老張的鋪貨非常順利,，晚上對劉總說：“劉總今天你也辛苦了一天,，晚上一起吃頓便飯吧，希望賞光,，不要推辭,。”
“哪里哪里,，大家都是兄弟嘛,。”劉總之前的傲慢一掃而光,。老張當(dāng)然知道是怎么回事了,，但偏不點透。
飯桌上三杯酒下肚,，老張還是不動聲色,，飯局進行到一半，劉總終于沉不住氣了,，倒了一杯酒,，豪氣沖天地對老張說：“兄弟，前些天你來談代理的事我沒同意,，是我不知道你們產(chǎn)品的市場反應(yīng)怎么樣,，今天我也看到了，如果兄弟不嫌棄,，我們就合作一把,，有錢一起賺�,！�
“劉哥,，這可是我一直的心愿，來,，干了,。”老張不失時機，酒杯放下,，立即一揮手讓業(yè)務(wù)拿過來合作協(xié)議,，讓劉總當(dāng)場簽字，省得他一會兒反應(yīng)過來自己是借著他的威信鋪貨后反悔,。
回去的路上,，老張偷著樂。這場狐假虎威的戲,，總算沒白演,。
（后記：當(dāng)然，事后劉哥回過味來了,。不過合同都簽了,，只好代理，但是東西挺好,，后來賣得還不錯,，皆大歡喜。）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。