低價(jià)封殺對壘困局甩貨,，搞崩老大的市場

2012-1-30 14:57| 查看: 189475| 評論: 0|原作者: 張龍

摘要: 聯(lián)冠盡管已經(jīng)打折出貨,，但遇到華美價(jià)低物美產(chǎn)品的強(qiáng)力狙擊，出貨極其困難,，老杜為了還貸,，面臨著將聯(lián)冠產(chǎn)品再打折的危險(xiǎn)局面。

“老杜跑了,！”這個(gè)消息插了翅膀長了腿一樣,，先在邯鄲市的小圈子里跑，然后很快地飛遍整個(gè)河北省的聯(lián)冠和華美的客戶,，繼而擴(kuò)展到整個(gè)行業(yè),。
老杜是邯鄲市的專營商，主做聯(lián)冠,，兼營華美,，在當(dāng)?shù)匾彩鞘浊恢浮Ｔ谒谓竦囊?guī)劃里,，老杜是新年度重點(diǎn)突破的客戶,，提升華美在產(chǎn)品專營商里的份額,，要比直接挖聯(lián)冠的專賣商阻力更小，也更容易一些,。老杜在年度會議也表達(dá)了做好華美的意向,，通過做大華美提升自己在邯鄲市的市場占比。
沒想到老杜跑了,，居然是因?yàn)楦呃J,！
都說高利貸害人，報(bào)紙上對浙江溫州和江蘇泗洪的高利貸報(bào)道也是接二連三,，誰都沒想到身邊居然就有活生生的例子,。
宋今聽到這個(gè)消息嚇了一跳。老杜給聯(lián)冠回款600萬元,，再準(zhǔn)備給自己回款200萬元,，難不成這些錢是借的高利貸？或者一部分是借的高利貸,？如果是這樣,，消息被曝出去，對廠家的影響就太負(fù)面了,。
聯(lián)系不上老杜,，消息被傳得五花八門：有的說老杜借高利貸說法退出行業(yè)，有的說老杜借高利貸賭博,，有的說老杜收了很多高利貸跑美國去了。宋今讓邯鄲客戶找到老杜的父母,，才一點(diǎn)點(diǎn)拼出真相：老杜靠聯(lián)冠和華美賺到錢之后,，經(jīng)常幾十萬元地放貸給幾個(gè)據(jù)說開礦的老板，每次都能穩(wěn)定地拿到利息,。上個(gè)月收高利貸的老板主動(dòng)找到老杜說急需300萬元周轉(zhuǎn)資金,，2天2毛利，老杜看前期對方還算靠譜,，尤其被兩天60萬元的利潤沖昏了頭腦,，腦袋沒轉(zhuǎn)一下就答應(yīng)了，但是手里的資金已經(jīng)打給了聯(lián)冠怎么辦,？那就轉(zhuǎn)借1毛5的高利貸,，中間過一下，也有15萬元的受益,，豈不等于白撿錢,？
老杜算盤打得不錯(cuò)，沒想到自己把錢交過去對方就不見了蹤影,，兩天一過,，放貸的人找上門來,，趕緊還錢，不然1毛5的日息滾下去會讓你傾家蕩產(chǎn),。老杜后來想極可能是被兩撥人做局給算計(jì)了,，自己倒想變賣家產(chǎn)還錢，卻趕不及高利貸的滾動(dòng)速度,，只有一走了之,。
亞馬遜蝴蝶翅膀的震動(dòng)可以引起一場風(fēng)暴，老杜這一走就是第一塊被推倒的多米諾骨牌,，為老杜做三方聯(lián)保從銀行貸款的其他幾個(gè)客戶,，就受到了銀行的嚴(yán)厲監(jiān)管，老杜300萬元的貸款要分到為其聯(lián)合擔(dān)保的那幾家不說,，他們再想從銀行貸款,，門都沒有！
正所謂兔死狐悲物傷其類,，老杜跑路給整個(gè)行業(yè)客戶都帶來了很大的觸動(dòng),，幾家聯(lián)合起來互保從銀行貸款的小圈子內(nèi)部，立即出現(xiàn)了信任危機(jī),。本來都以為不管怎么著,，大家抱團(tuán)在一起聯(lián)保，銀行貸出來的錢直接打給廠家,，全換成貨在倉庫堆著,，還怕你這一堆堆現(xiàn)成的產(chǎn)品飛掉不成？現(xiàn)在看,，什么都是假的,，貨不會飛，但是人可以跑,，平時(shí)吃吃喝喝稱兄道弟穿一條褲子,，誰知道對方一轉(zhuǎn)臉又干了什么事情！

崽賣爺田心不疼

宋今最早聽到這個(gè)消息時(shí),，坐在辦公桌前,，愣了好半天。
聯(lián)冠的客戶財(cái)大氣粗,，有錢,，但被聯(lián)冠公司連環(huán)套的政策全給套了進(jìn)去，說是有錢,，全堆在一庫的貨上,，給的返利算是賺到的，也被轉(zhuǎn)成貨款，就怕客戶有了現(xiàn)金瞎折騰,。宋今原想著抓一批老杜這樣的聯(lián)冠客戶,，從聯(lián)冠的現(xiàn)有市場中切一部分出來，也是份很大的增量,。要想讓老杜真心做華美,，首要的還是要壓貨，不然老杜還是玩票的性質(zhì),。要想壓貨,，就要大筆資金，在老杜將大部分錢已經(jīng)打給聯(lián)冠后,，只有貸款一條路能走,，如今這條路斷掉，該如何是好,？更何況,，老杜這皮之不存，華美的毛將安附焉,？
宋今想了半天,，最郁悶的還輪不到自己，聯(lián)冠河北分公司老總賀強(qiáng)這會兒該成了熱鍋上的螞蟻,。老杜一跑,，放貸的就打上門去把店封掉，倉庫里的貨也全部看管了起來,。放貸的敢如此囂張,，自然有背景，老杜庫里的貨放貸的會怎么處理,？還沒提貨在公司賬上的款怎么辦,？聯(lián)冠在邯鄲市場下一步該如何操作？
宋今替賀強(qiáng)想到的這三個(gè)問題,，正是困擾賀強(qiáng)的。老杜事發(fā),，自己作為廠家,，出面不是，不出面也不是——出面的話,，是秀才遇到兵什么都說不清,，你總不能和放貸的人說庫里的貨不能亂處理，擾亂我的市場,，更不能說老杜在我這里其實(shí)還有一部分錢,；不出面，總不能放任對方隨便處理庫里的產(chǎn)品,，產(chǎn)生亂價(jià)和竄貨,，讓邯鄲市場爛下去,。
就在賀強(qiáng)發(fā)愁的時(shí)候，居然傳出來風(fēng)聲說是老杜人找到了,，賀強(qiáng)趕緊讓其繼續(xù)操盤做邯鄲市場,，賺錢還賬。老杜聲稱會按既定規(guī)則走,，但誰也不能動(dòng)老杜的現(xiàn)有地盤,。
老杜給自己戴上緊箍咒和護(hù)身符的消息很快就傳了出來，宋今聽到后差點(diǎn)沒笑出來：賀強(qiáng)接受這城下之盟真夠倒霉,，聯(lián)冠在邯鄲的市場算是毀了,，老杜的市場看似有人罩著比原來還安全，但老杜經(jīng)營市場的心勁和原來就沒得比了,，這個(gè)市場就算是沒了一半,；和老杜打交道的客戶心里更是會敲完鼓再打鑼，不合作不行,，合作也沒底,，另一半市場也存了疑問。
宋今的料想很快得到了證實(shí),，習(xí)慣了快進(jìn)快出高舉高打的放貸人,，很難習(xí)慣按部就班操作市場賺產(chǎn)品差價(jià)，耐著性子觀摩兩天便忍不住下場指導(dǎo),，多放點(diǎn)政策不就很快回款了,？損失5個(gè)點(diǎn)10個(gè)點(diǎn)、3萬塊5萬塊的算啥,？
崽賣爺田心不疼,，說的就是這幫人，反正庫里有400多萬元的貨,，打個(gè)七折還有300萬元,，自然是不怕。

不能雪中送炭,，那就落井下石

老杜打折出貨不要緊,，宋今和賀強(qiáng)都感覺到了肉疼。
宋今還好,，老杜做華美只做零售,，百多萬元的貨出多少盡量回收多少，流出去點(diǎn)對市場也沒太大影響,。賀強(qiáng)日子就難過了,，幾百萬元的貨分散到下線客戶，再去收就難了，最難的是這個(gè)問題還沒辦法從根本上解決,，賀強(qiáng)想重新找個(gè)客戶把老杜的貨一次性都收過來,，對方卻不答應(yīng)。
如果任由債權(quán)人賤賣老杜的貨,，不用太長時(shí)間,，聯(lián)冠在邯鄲的渠道指定崩盤，如此大好機(jī)會,，其他廠家要不出擊邯鄲市場簡直就是罪過,，但要想收割老杜做聯(lián)冠的下線客戶，卻不容易,，因?yàn)榇蠹叶际且粭l繩子上的螞蚱,，老杜給聯(lián)冠打款的很大一部分資金就來自這些下線客戶。
聯(lián)冠對老杜的資金逼得緊,，老杜對下線客戶也不會客氣,，因此這幫下線客戶只能硬著頭皮從放貸人那里拿貨，想拿回錢自然是門都沒有,。
搶聯(lián)冠地盤,，宋今比其他對手的優(yōu)勢是：老杜做聯(lián)冠的時(shí)候，順帶著多多少少給下線客戶放過華美的貨,，這些客戶對華美并不陌生,，但是宋今在局勢很亂的情況下也撈不到多少便宜，既然不能雪中送炭,，那就落井下石,。
聯(lián)冠在邯鄲的客戶，從老杜到他的下線,，腦袋里想的都是趕緊出貨收回資金,，寧肯犧牲掉利潤做低價(jià)。宋今的性格是要么不做,，要么做絕,，既然對方低價(jià)，那自己就一低到底,。針對聯(lián)冠產(chǎn)品系列的高中低端各規(guī)劃一款產(chǎn)品,，以自傷三百的拼命投入，換取殺敵一千的效果,。
三款產(chǎn)品的功能和價(jià)格，要有高競爭力,。這三款產(chǎn)品當(dāng)然不能隨便放出去,。老杜的下線中原先和華美有合作的客戶，配比提貨，當(dāng)做促銷資源在終端應(yīng)用,，嚴(yán)格考核實(shí)際零售,，避免竄貨到邯鄲以外的市場。對于邯鄲原先和華美不合作的客戶,，也可以提貨銷售,，和已合作的客戶同樣的政策，當(dāng)然,，未合作的客戶不可能提太多貨,。宋今深知未合作客戶不會提多少貨，但他的目的不在賣貨,，在于擾亂軍心,。
經(jīng)宋今這么一折騰，聯(lián)冠在邯鄲的市場更加沒法收拾：聯(lián)冠盡管已經(jīng)打折出貨,，但遇到華美價(jià)低物美產(chǎn)品的強(qiáng)力狙擊,，出貨極其困難。老杜為了還貸,，面臨著將聯(lián)冠產(chǎn)品再打折的危險(xiǎn)局面,。好戲下期繼續(xù)，敬請圍觀,。
張龍
一線實(shí)戰(zhàn)出身,，多層崗位歷練，復(fù)合型營銷培訓(xùn)師,，熱愛營銷,，樂于戰(zhàn)斗。
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