“我們從歷史中學(xué)到的教訓(xùn)就是：我們從歷史中什么也沒有學(xué)到”——這是英國著名歷史學(xué)家Arnold Toynbee（湯恩比）的一句話,。把這句話用到現(xiàn)在的清酷綠涼茶的身上，我倒覺得非常貼切,。清酷綠涼茶2010年4月上市,，在華南，9月份的市場的渠道覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了70%,。
據(jù)清酷總經(jīng)理吳子楓7月份在一次媒體發(fā)布會上介紹：“清酷涼茶在華南上市３個月以來,，已深入廣、深、莞近７萬個傳統(tǒng)渠道,，在珠三角80%的現(xiàn)代渠道實現(xiàn)上架,。在都市白領(lǐng)中，清酷倡導(dǎo)的‘紅熱氣,、綠清涼’的理念已日漸深入人心,，清酷涼茶受到熱烈追捧�,！�
應(yīng)該說,，70%~80%，這是非常不錯的鋪貨率,；在廣告方面也是高舉高打,，全線出擊，可惜的是,，清酷綠涼茶卻走向了一條“死胡同”,。前車之鑒，三九,、順牌,、京都念慈庵·潤、包括前年大力度推廣的霸王涼茶,，都是以失敗或者將要失敗為結(jié)局,。
尤其不可思議的是：清酷又要跟罐裝王老吉去搶“防上火”這一定位和賣點。在這上面,，“三九”已經(jīng)死得很慘了,。

傳播：一會兒這，一會兒那

“紅熱氣,，綠清涼”的定位本來無可厚非,，但跟王老吉涼茶的核心定位“防上火”比較，顯然占不到什么便宜,，而且王老吉的這個定位,，顯然成了涼茶業(yè)一個難以逾越的“障礙”。當(dāng)然,，這并不是說就沒有機會了,，瓶裝涼茶和其正就從中切開了一個“缺口”。和其正用的是瓶裝,，很實惠并易于攜帶的瓶裝,。2009年銷售額已在20億元以上。
清酷的廣告在華南市場可以說是鋪天蓋地,，在公車站,、電視等媒體上高密度進(jìn)行傳播,，本來“紅熱氣，綠清涼”的定位針對王老吉進(jìn)行挑戰(zhàn),，也具備了勇氣和差異化，可是遺憾的是,，堅持了3個月,，最終還是沒有頂住，開始搖擺,，現(xiàn)在已經(jīng)開始往“降火快”轉(zhuǎn)移,，真是令人大跌眼鏡了。
在電視上至少可以見到3～4個不同版本的清酷廣告,，有美女版,、帥哥版、聚會版等等各種不同場景的廣告,，主要的訴求都不一樣,，這讓消費者情何以堪啊,！傳播從創(chuàng)意上講究銳利性,，從目標(biāo)群體上看，要具有打擊的力度,，從時間范圍看要有統(tǒng)一性,。不知道清酷在傳播管理上是怎么去做的？看樣子,，幾乎隨時可以換一種廣告版本,。
最讓人無法理解的是，一會兒罐裝,，一會兒瓶裝,，什么意思呢？霸王涼茶主推瓶裝,，但也一直傳播罐裝的形象啊,，這樣也了不起嘛，有誰一會兒這個,、一會兒那個的呢,？

沒有主渠道

80%的賣場覆蓋，還不好嗎,？當(dāng)然也可以,，新品上市，借助賣場進(jìn)行知名度的傳播,，其實這也是廣告的一個補充,，比起順牌涼茶好多了,。我們經(jīng)常看到順牌涼茶的公交車媒體和車身廣告,，但很少見到產(chǎn)品銷售,，這才可怕。但既然清酷的廣告力度夠大了,，為什么還要將賣場的鋪貨率當(dāng)做首選呢,？
幾年前，一個做涼茶投資的人也是這么想的,，首要是做賣場,，他問了我很多關(guān)于做賣場的費用、注意事項,、流程等等,，他說這是產(chǎn)品或新品推廣和銷售的趨勢，要將80%的精力放在賣場,。他還說,，很多產(chǎn)品，如小家電也是這樣操作起來的,。

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