“我們從歷史中學到的教訓就是：我們從歷史中什么也沒有學到”——這是英國著名歷史學家Arnold Toynbee（湯恩比）的一句話,。把這句話用到現(xiàn)在的清酷綠涼茶的身上,，我倒覺得非常貼切。清酷綠涼茶2010年4月上市,，在華南,，9月份的市場的渠道覆蓋率已經達到了70%。
據(jù)清酷總經理吳子楓7月份在一次媒體發(fā)布會上介紹：“清酷涼茶在華南上市３個月以來,，已深入廣,、深、莞近７萬個傳統(tǒng)渠道,，在珠三角80%的現(xiàn)代渠道實現(xiàn)上架,。在都市白領中，清酷倡導的‘紅熱氣,、綠清涼’的理念已日漸深入人心,，清酷涼茶受到熱烈追捧�,！�
應該說,，70%~80%，這是非常不錯的鋪貨率,；在廣告方面也是高舉高打,，全線出擊,，可惜的是，清酷綠涼茶卻走向了一條“死胡同”,。前車之鑒,，三九、順牌,、京都念慈庵·潤,、包括前年大力度推廣的霸王涼茶，都是以失敗或者將要失敗為結局,。
尤其不可思議的是：清酷又要跟罐裝王老吉去搶“防上火”這一定位和賣點,。在這上面，“三九”已經死得很慘了,。

傳播：一會兒這,，一會兒那

“紅熱氣，綠清涼”的定位本來無可厚非,，但跟王老吉涼茶的核心定位“防上火”比較,，顯然占不到什么便宜，而且王老吉的這個定位,，顯然成了涼茶業(yè)一個難以逾越的“障礙”,。當然，這并不是說就沒有機會了,，瓶裝涼茶和其正就從中切開了一個“缺口”,。和其正用的是瓶裝，很實惠并易于攜帶的瓶裝,。2009年銷售額已在20億元以上,。
清酷的廣告在華南市場可以說是鋪天蓋地，在公車站,、電視等媒體上高密度進行傳播,，本來“紅熱氣,，綠清涼”的定位針對王老吉進行挑戰(zhàn),，也具備了勇氣和差異化，可是遺憾的是,，堅持了3個月,，最終還是沒有頂住，開始搖擺,，現(xiàn)在已經開始往“降火快”轉移,，真是令人大跌眼鏡了。
在電視上至少可以見到3～4個不同版本的清酷廣告,，有美女版,、帥哥版,、聚會版等等各種不同場景的廣告，主要的訴求都不一樣,，這讓消費者情何以堪�,。�傳播從��(chuàng)意上講究銳利性,，從目標群體上看,，要具有打擊的力度，從時間范圍看要有統(tǒng)一性,。不知道清酷在傳播管理上是怎么去做的,？看樣子，幾乎隨時可以換一種廣告版本,。
最讓人無法理解的是,，一會兒罐裝，一會兒瓶裝,，什么意思呢,？霸王涼茶主推瓶裝，但也一直傳播罐裝的形象啊,，這樣也了不起嘛,，有誰一會兒這個、一會兒那個的呢,？

沒有主渠道

80%的賣場覆蓋,，還不好嗎？當然也可以,，新品上市,，借助賣場進行知名度的傳播，其實這也是廣告的一個補充,，比起順牌涼茶好多了,。我們經常看到順牌涼茶的公交車媒體和車身廣告,，但很少見到產品銷售,，這才可怕。但既然清酷的廣告力度夠大了,，為什么還要將賣場的鋪貨率當做首選呢,？
幾年前，一個做涼茶投資的人也是這么想的,，首要是做賣場,，他問了我很多關于做賣場的費用、注意事項,、流程等等,，他說這是產品或新品推廣和銷售的趨勢,，要將80%的精力放在賣場。他還說,，很多產品,，如小家電也是這樣操作起來的。

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