如果說微博電商化此前還被認(rèn)為是鏡中花、水中月,，那隨著京東與新浪微博聯(lián)姻開通微商店,，好樂買嘗試騰訊“微賣場”就真正宣告微博電商化進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。微博作為極具代表的社會(huì)化媒體,，在電子商務(wù)社會(huì)化的大趨勢下,，兩者必然相結(jié)合；同時(shí),，平臺(tái)運(yùn)營商面臨著生存的壓力,，必須尋找微博的盈利模式，而電子商務(wù)將是最容易突破的方向,，微博龐大的用戶群蘊(yùn)藏著電子商務(wù)的命脈——流量,。

方向一：銷售渠道

內(nèi)容營銷，即通過微博內(nèi)容承載產(chǎn)品、促銷信息,，再附上鏈接讓消費(fèi)者點(diǎn)擊購買,，這是目前微博上最有效的銷售方式。
在電商圈內(nèi),，趣玩網(wǎng),、樂淘做得比較早，據(jù)傳樂淘曾每月產(chǎn)生5000訂單,，然而自京東商城9月份與新浪聯(lián)姻之后粉絲暴漲,，接連兩個(gè)月通過內(nèi)容營銷產(chǎn)生過萬訂單，直接銷售幾百萬元,。業(yè)內(nèi)人士透露走秀網(wǎng)微博每月產(chǎn)生的銷售額也達(dá)百萬元級(jí)別,。內(nèi)容營銷真是一把利劍。
微促銷/微賣場,，從新浪的企業(yè)微促銷到騰訊的微賣場,，運(yùn)營商也都在絞盡腦汁想著如何幫助企業(yè)銷售，只有企業(yè)賺錢了,，他們才有賺錢的可能,。此前，京東在新浪的微商店創(chuàng)造了7天產(chǎn)生200萬元的銷售紀(jì)錄,；華強(qiáng)北在線號(hào)稱通過微博賣了10臺(tái)iPhone4S,，讓不少人興奮至極，而騰訊的微賣場5小時(shí)為好樂買產(chǎn)生了53單,，也算是開了張,。
但是“微店”模式有著明顯的軟肋，因?yàn)榇蟛糠钟脩糁粫?huì)在自己的微博主頁查看滾動(dòng)的信息,，一般不會(huì)主動(dòng)訪問企業(yè)微博主頁,，不進(jìn)主頁,，就看不到微店,，沒有流量何來銷售。據(jù)悉,，企業(yè)微博主頁的訪問量可占粉絲量的1%就不錯(cuò)了,。幾家粉絲數(shù)在十多萬的微博，其訪問量也就近千人,，而且數(shù)據(jù)表明京東商城通過內(nèi)容營銷產(chǎn)生的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微店,。所以，微店一旦沒有流量引入,，就是死店,。或許這正是運(yùn)營商的聰明之處，他們剛好可以按CPS或CPM售賣微博廣告位,。
微博優(yōu)惠券,，筆者就曾通過這一方式1小時(shí)創(chuàng)收10萬元銷售的記錄。從跟蹤反饋來看,，微博上發(fā)放的優(yōu)惠券使用率明顯比團(tuán)購等其他渠道的使用率高,。從最近兩個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，微博優(yōu)惠券使用中有35%是新注冊(cè)的用戶,，說明優(yōu)惠券不僅可以產(chǎn)生銷售還能帶來新用戶,。目前主要是微博優(yōu)惠券、支付寶微客,、我要優(yōu)惠券等第三方服務(wù)平臺(tái)提供發(fā)放,，新浪微博也正逐步給客戶定制優(yōu)惠券App，日后商家可自行管理發(fā)放優(yōu)惠券,。優(yōu)惠券作為電商主要促銷方式之一,，在基于以關(guān)系和分享為核心的微博上將會(huì)有更大的價(jià)值。
此外,，隨著微博電商化進(jìn)程的深入,，還會(huì)有微廣告、搜索競價(jià),、微團(tuán)購等方式出現(xiàn),。 

方向二：品牌管理渠道

微博塑造品牌形象。在微博上,，企業(yè)更容易扮演一個(gè)活生生人的形象,。它每天發(fā)的微博信息、與網(wǎng)友的互動(dòng),，均可以在無形之中體現(xiàn)品牌的定位和形象,。
杜蕾斯無疑是一個(gè)成功的案例。小杜杜將杜蕾斯化身成了一個(gè)幽默,、有趣,、睿智而又似乎有點(diǎn)叛逆、“邪惡”的小青年,，很多粉絲愿意關(guān)注他,，與他互動(dòng)，看他說的話,，潛移默化之中成為了杜蕾斯品牌的布道者,。
再看看美國瑪氏M&M'S牛奶巧克力的新浪微博@紅豆-Red和@黃豆-Yello 就塑造了兩個(gè)非常可愛的憨憨的虛擬人物形象,，這一定位正符合其人群目標(biāo)——年輕群體,，深深受到他們的喜歡,。
微博將成為品牌傳播的引爆點(diǎn)。前不久,，重慶第一家海外上市的餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基（CSC)在微博上火了,，正如先前的海底撈一樣，很多人根本不知道這一家企業(yè),，但是僅僅因?yàn)橐粋�(gè)善舉,，一條微博就讓這個(gè)企業(yè)一下子躍入網(wǎng)民眼球。原來有人將鄉(xiāng)村基一位服務(wù)員熱心接待一位老婆婆并送她一碗面湯的故事發(fā)在微博上,，不曾想,，這條微博竟被轉(zhuǎn)發(fā)4萬多次，評(píng)論1.1萬次,，曝光近千萬次,。

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