“鄰居癟三”的傳播爆點(diǎn)

如果你的家離上班的單位有一公里，假設(shè)你每天步行上班,，你知道自己一路上會(huì)看到多少個(gè)和廣告有關(guān)的東西嗎,？如果你用心數(shù)一數(shù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)少則一百,，多則數(shù)百,。如果再讓你認(rèn)真回憶一下，這些東西你記住了多少,？
恐怕你能說出兩三個(gè)就不錯(cuò)了,。
做廣告的目的就是讓你知道，可是錢花了,，你卻熟視無睹,。這是為什么？
我們生活在一個(gè)噪音的世界里,，到處充斥著各種喧囂的聲音,。而其中最刺耳的就是廣告。這些聲音有的對(duì)我們有用,，有的對(duì)我們沒有用,。然而，因?yàn)猷须s,，我們根本就沒法過濾那些有用的東西,。再加上我們對(duì)廣告的失望次數(shù)太多，所以大腦干脆放棄了幾乎全部的聲音,。
現(xiàn)在的客戶,，寧愿聽鄰居那個(gè)癟三的胡侃亂扯，也不愿意看CCTV的廣告,。這就是現(xiàn)實(shí),。
細(xì)究“鄰居癟三”引發(fā)的傳播途徑，你能發(fā)現(xiàn),，這條傳播途徑也許正被凡夫俗子視為曙光,，而且他們對(duì)彼此的話真正信任——這就是圈子營銷的核心理念之一。
舉幾個(gè)例子來講：
如果鄰居告訴你,，2公里之外的一家商場降價(jià)了,，真的很便宜！你十有八九會(huì)相信,，快馬加鞭地跑去,，而哪怕你路過100家優(yōu)惠幅度更大的店,，你都沒有心思進(jìn)去“浪費(fèi)時(shí)間”。
如果同事告訴你,，她買的鞋子特別舒服特別好,，買值了！你十有八九會(huì)相信,。過不了幾天,，按捺不住的你也會(huì)買一雙。而在此之前,，賣鞋子的商家已經(jīng)喊破了喉嚨說自己的鞋子舒服了,。
如果朋友告訴你，某某汽車的質(zhì)量很坑爹,，你十有八九會(huì)相信,。哪怕該汽車的銷售人員費(fèi)盡力氣，你恐怕也很難聽得進(jìn)去,。
這就是圈子的力量,！
廣告的特點(diǎn)是一個(gè)人告訴很多人，是以我（廠家）為中心的傳播模式,；圈子的特點(diǎn)是：你告訴我,，我告訴他，大家告訴大家,。
可能很多人說了,，這不就是一個(gè)口碑的概念嗎？
沒錯(cuò),。但是口碑只是個(gè)基礎(chǔ),，作為廠家，你別指望著有了口碑,，就會(huì)自然而然地進(jìn)行傳播,，然后你就坐家里等著豐收。傳播路徑絕非如此之簡單,，這需要精心策劃,。

加速瘋傳

一個(gè)好的圈子傳播，是要吸引消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈注意,，強(qiáng)烈到談?wù)撃愕钠放苹蚰愕墓�司已�?jīng)變成很具樂趣,、引人入勝、有報(bào)道價(jià)值的程度,。而且,，關(guān)鍵是消費(fèi)者必須自覺自愿地傳播。
在什么情況下人們才會(huì)自覺自愿地傳播呢,？
下面我們簡單列舉幾條，它們各自的角度不同，但結(jié)果都相同,，無不是找到了引爆點(diǎn),。

1．禁忌
人這種動(dòng)物真奇怪，越是不能說的東西越愿意說,，傳播速度還非�,？臁�
影視明星最是深諳此道,，經(jīng)常搞點(diǎn)隱私緋聞娛樂大眾,，借此提高自己的名聲。不過利用好這個(gè)特性并不太容易,，多數(shù)影星都是自取其辱就是例子,。
當(dāng)然禁忌未必就是隱私。我前兩天在去機(jī)場的路上看到一個(gè)路牌廣告,，上邊有幾個(gè)血紅的大字：“南海是中國的領(lǐng)土,。”這句話頗為引人注意（原因你懂的）,，不過下面還有一行小字：本廣告位招商,。我到機(jī)場的時(shí)候，很多人還在談?wù)撨@塊廣告牌,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 崔建中)
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