“鄰居癟三”的傳播爆點

如果你的家離上班的單位有一公里,，假設(shè)你每天步行上班,，你知道自己一路上會看到多少個和廣告有關(guān)的東西嗎？如果你用心數(shù)一數(shù),，會發(fā)現(xiàn)少則一百,，多則數(shù)百。如果再讓你認(rèn)真回憶一下,，這些東西你記住了多少,？
恐怕你能說出兩三個就不錯了。
做廣告的目的就是讓你知道,，可是錢花了,，你卻熟視無睹。這是為什么,？
我們生活在一個噪音的世界里,，到處充斥著各種喧囂的聲音。而其中最刺耳的就是廣告,。這些聲音有的對我們有用,，有的對我們沒有用。然而,，因為嘈雜,，我們根本就沒法過濾那些有用的東西。再加上我們對廣告的失望次數(shù)太多,，所以大腦干脆放棄了幾乎全部的聲音,。
現(xiàn)在的客戶，寧愿聽鄰居那個癟三的胡侃亂扯,，也不愿意看CCTV的廣告,。這就是現(xiàn)實。
細(xì)究“鄰居癟三”引發(fā)的傳播途徑,，你能發(fā)現(xiàn),，這條傳播途徑也許正被凡夫俗子視為曙光，而且他們對彼此的話真正信任——這就是圈子營銷的核心理念之一,。
舉幾個例子來講：
如果鄰居告訴你,，2公里之外的一家商場降價了，真的很便宜,！你十有八九會相信,，快馬加鞭地跑去，而哪怕你路過100家優(yōu)惠幅度更大的店,，你都沒有心思進(jìn)去“浪費時間”,。
如果同事告訴你，她買的鞋子特別舒服特別好，買值了,！你十有八九會相信,。過不了幾天，按捺不住的你也會買一雙,。而在此之前,，賣鞋子的商家已經(jīng)喊破了喉嚨說自己的鞋子舒服了。
如果朋友告訴你,，某某汽車的質(zhì)量很坑爹,，你十有八九會相信。哪怕該汽車的銷售人員費盡力氣,，你恐怕也很難聽得進(jìn)去,。
這就是圈子的力量！
廣告的特點是一個人告訴很多人,，是以我（廠家）為中心的傳播模式,；圈子的特點是：你告訴我，我告訴他,，大家告訴大家,。
可能很多人說了，這不就是一個口碑的概念嗎,？
沒錯,。但是口碑只是個基礎(chǔ)，作為廠家,，你別指望著有了口碑,，就會自然而然地進(jìn)行傳播,，然后你就坐家里等著豐收,。傳播路徑絕非如此之簡單，這需要精心策劃,。

加速瘋傳

一個好的圈子傳播,，是要吸引消費者和媒體的強烈注意,，強烈到談?wù)撃愕钠放苹蚰愕墓�司已�?jīng)變成很具樂趣、引人入勝,、有報道價值的程度,。而且，關(guān)鍵是消費者必須自覺自愿地傳播,。
在什么情況下人們才會自覺自愿地傳播呢,？
下面我們簡單列舉幾條，它們各自的角度不同,，但結(jié)果都相同，無不是找到了引爆點。

1．禁忌
人這種動物真奇怪,，越是不能說的東西越愿意說,，傳播速度還非常快,。
影視明星最是深諳此道,，經(jīng)常搞點隱私緋聞娛樂大眾，借此提高自己的名聲,。不過利用好這個特性并不太容易,，多數(shù)影星都是自取其辱就是例子。
當(dāng)然禁忌未必就是隱私,。我前兩天在去機場的路上看到一個路牌廣告,，上邊有幾個血紅的大字：“南海是中國的領(lǐng)土�,！边@句話頗為引人注意（原因你懂的）,，不過下面還有一行小字：本廣告位招商。我到機場的時候,，很多人還在談?wù)撨@塊廣告牌,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 崔建中)
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