2．神秘 還記得Google的Gmail嗎？這真是個(gè)利用神秘感進(jìn)行圈子傳播的經(jīng)典案例,。 Google公司先是在小范圍內(nèi)發(fā)邀請(qǐng)函,，得到邀請(qǐng)函的人除了有Gmail郵箱之外，還可以再向自己的朋友發(fā)送邀請(qǐng)函,，以此類推,。 有邀請(qǐng)函的人油然而生自豪感，得不到邀請(qǐng)函的人,，不期而然地滋生出期待,，甚至更加萌發(fā)神秘感。一時(shí)間,，滿世界都是找邀請(qǐng)函的主,。Google沒怎么費(fèi)力就達(dá)到了傳播的效果。 3．大膽新奇 美國(guó)一家互聯(lián)網(wǎng)公司要推廣自己的網(wǎng)站,，但是廣告預(yù)算費(fèi)用低得可憐,，只有區(qū)區(qū)50萬美元，這50萬美元對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種高度依賴燒錢的行業(yè)來說根本就是毛毛雨,，他們?cè)趺醋龅哪兀?BR>他們干了一件大膽的事情：他們找到了一座美國(guó)的小鎮(zhèn),，和當(dāng)?shù)氐慕值牢瘑T會(huì)老大爺、老大媽們商量,，能不能把他們的鎮(zhèn)子改成網(wǎng)站的名字,。作為報(bào)酬，他們給鎮(zhèn)上捐50萬美元,，用于改造圖書館,。 注意：這幫家伙們根本沒打算捐款,，也沒打算讓鎮(zhèn)子改名。且看接下來的事情：街道委員會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)們自然是不敢擅自做主,，于是召開全鎮(zhèn)民眾大會(huì)討論,。這個(gè)建議太匪夷所思了！于是鎮(zhèn)民們陷入了爭(zhēng)論,，這場(chǎng)爭(zhēng)論引起了地方媒體的注意,，進(jìn)行了報(bào)道。 這家互聯(lián)網(wǎng)公司最希望的是讓這場(chǎng)爭(zhēng)論持續(xù),，于是又推波助瀾,，最后引起了各大媒體的注意和報(bào)道。宣傳效果達(dá)到了,，而最后的結(jié)果呢,？鎮(zhèn)民們經(jīng)過民主投票，否決了改名字的建議,，那家互聯(lián)網(wǎng)公司一毛錢沒花,，就完成了網(wǎng)站的宣傳任務(wù)。 4．觸動(dòng)情感： 也許觸動(dòng)情感是刺激人們?cè)敢鈧鞑サ淖钣行侄�,，而且不用像上述的三個(gè)方法那樣容易打擦邊球,。這里的情感包括有趣、幽默,、悲傷,、同情甚至憤怒（比如爭(zhēng)議引起的憤怒），不妨回憶一下你能夠記住的那些廣告,，是不是大部分都和情感相關(guān)聯(lián),？ 比如，“地球人都知道”這句廣告詞,，被無數(shù)的人傳播,，原因就是他有幽默成分,；創(chuàng)可貼的廣告和失戀相聯(lián)系,，引起了傷感；還記得那個(gè)“媽媽,，洗腳”的公益廣告嗎,？它曾經(jīng)讓無數(shù)人落淚。 有趣的故事也是一種很好的傳播方式,，你看到下面這段話會(huì)傳播嗎,？ 昨天去家樂福，看到一個(gè)蒸鍋不錯(cuò),，標(biāo)價(jià)199元,，問了服務(wù)員能不能優(yōu)惠,，他說不能了。我拿出手機(jī),，打開“我查查”軟件,，掃描條形碼后，看到一般市場(chǎng)價(jià)130左右,，于是砍價(jià),，未果，棄之而去,，準(zhǔn)備回家網(wǎng)購(gòu),。走時(shí)聽到服務(wù)員嘀咕了一句“怎么現(xiàn)在人都拿3G手機(jī)查價(jià)格啊，這以后還怎么賣啊”,。 這段話如果用于電信運(yùn)營(yíng)商的廣告,，其傳播速度可能遠(yuǎn)勝于那些不著邊際、自我陶醉的廣告語,。 成功的口碑營(yíng)銷的3大原則 1原則： 要有趣,，讓人開心。 開心的顧客是最好的廣告員,。讓他們興奮激動(dòng),，借著制造很好的東西讓人開心。 2原則： 贏得信任和尊敬,。 做個(gè)正派的公司,。善待顧客，與消費(fèi)者溝通,，滿足他們的需求,。 3原則： 要簡(jiǎn)單。 口碑很懶惰,。要發(fā)揮它的作用,，必須幫它一把。必須做兩件事：找個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的信息,，并協(xié)助大家分享這個(gè)信息,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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