營銷進入圈子時代

2012-1-30 16:03| 查看: 528114| 評論: 3|原作者: 楊江濤

摘要: 個人與圈子的距離為什么有時候我們要體現(xiàn)自己的與眾不同,，有時候卻以歸屬某個團隊為榮,？因為人的行為都是圍繞自我服務意識展開的,。自我服務意識簡單說就是給自己找自信,，而為了證明自己的價值,，不惜泯滅理性判斷,，為自己的弱點找客觀的借口（比如常說“其實在那種情景下 ...

否定是另一種肯定

你不能討好所有人,，從生意角度來看,，我們當然希望把商品賣給所有人,，但是從營銷的觀點來看，你只能先討好部分人（那些對周圍人有影響的人）,，甚至你得為了討好部分人而去得罪另一部分人,。
民主進步的社會環(huán)境導致了多元文化的并行，由此也導致了許許多多不同的“小圈子”,，而每一個圈子都通過某種信條保持與其他圈子的距離,。
你不可能討得每一個人的歡心。
“Just do it,！”的觀點成年人是不贊同的,。但沒關(guān)系，負負得正,，成年人反對的正是年輕人支持的,。
柯凱依女裝的觀點是：女人一旦穿上柯凱依,，男人就成了臭狗屎！為了討好女人,，傷害一下男人有什么關(guān)系呢,？
甚至國外某辣醬的廣告直接訴求：非愛即恨！
是的,，你若想招人愛,，就得先招人恨。同樣,，有支持者也一定有反對者,。在互聯(lián)網(wǎng)時代，各種不同喜好的人更容易找到自己的同類,，這種同類觀點相互激勵的聲音,，更容易引起“群體極化”，從這個意義上來說,，所有的群體都是憤青,。
如果你能招人恨，就一定能招人愛,；你能招人嫌,，也一定能招人挺。網(wǎng)絡時代塑造了無數(shù)這樣的故事：李宇春的粉絲與“春哥教”的對抗,，還有芙蓉姐姐的惺惺作態(tài)以及鳳姐的盲目自大,，很多成功的營銷都是從“招人恨”開始的。
你要善于利用圈子間的矛盾,，每一個圈子在“群體極化”的影響下,，比單一的個體更為極端，不要擔心你失去了一部分人氣,，從某種意義上來說,，否定是另外一種肯定。因為有人否定你,，就一定有另外一波人來挺你,。
有人說過，對付鳳姐的最好的方式,，就是好歹都不要理她,。此語一言中的，的確對鳳姐的詆毀正是對她的部分肯定,，最起碼她有你關(guān)注的價值,。
宋祖德干脆以揭人傷疤為業(yè)，被人咒罵成宋缺德后,，卻有另外一波粉絲力挺,！
你能贏得某圈子里的罵聲一片,，你就能贏得另外圈子的贊譽，怕的是沒人罵你,。
現(xiàn)實生活中雖然不及在互聯(lián)網(wǎng)上極端,，但也一定存在不同意見的圈子，互聯(lián)網(wǎng)上新的營銷手法是否也讓我們開悟開智,？在不同細分市場里搞出些“非愛即恨”的商品,？
對于謹小慎微、想多賺點錢的中國企業(yè)家來說,，能否利用不同團體間的沖突讓自己走上成功的捷徑,？是否有膽識就此一搏呢？我們拭目以待,。（楊江濤：無形營銷首席顧問）

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