營銷進(jìn)入圈子時(shí)代

2012-1-30 16:03| 查看: 537846| 評論: 3|原作者: 楊江濤

摘要: 個(gè)人與圈子的距離為什么有時(shí)候我們要體現(xiàn)自己的與眾不同，有時(shí)候卻以歸屬某個(gè)團(tuán)隊(duì)為榮？因?yàn)槿说男袨槎际菄@自我服務(wù)意識(shí)展開的。自我服務(wù)意識(shí)簡單說就是給自己找自信,，而為了證明自己的價(jià)值，不惜泯滅理性判斷,，為自己的弱點(diǎn)找客觀的借口（比如常說“其實(shí)在那種情景下 ...

否定是另一種肯定

你不能討好所有人,，從生意角度來看，我們當(dāng)然希望把商品賣給所有人,，但是從營銷的觀點(diǎn)來看,，你只能先討好部分人（那些對周圍人有影響的人），甚至你得為了討好部分人而去得罪另一部分人,。
民主進(jìn)步的社會(huì)環(huán)境導(dǎo)致了多元文化的并行,，由此也導(dǎo)致了許許多多不同的“小圈子”，而每一個(gè)圈子都通過某種信條保持與其他圈子的距離,。
你不可能討得每一個(gè)人的歡心,。
“Just do it！”的觀點(diǎn)成年人是不贊同的,。但沒關(guān)系,，負(fù)負(fù)得正，成年人反對的正是年輕人支持的,。
柯凱依女裝的觀點(diǎn)是：女人一旦穿上柯凱依,，男人就成了臭狗屎！為了討好女人,，傷害一下男人有什么關(guān)系呢,？
甚至國外某辣醬的廣告直接訴求：非愛即恨！
是的,，你若想招人愛,，就得先招人恨。同樣,，有支持者也一定有反對者,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種不同喜好的人更容易找到自己的同類,，這種同類觀點(diǎn)相互激勵(lì)的聲音,，更容易引起“群體極化”，從這個(gè)意義上來說,，所有的群體都是憤青,。
如果你能招人恨,，就一定能招人愛；你能招人嫌,，也一定能招人挺,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代塑造了無數(shù)這樣的故事：李宇春的粉絲與“春哥教”的對抗，還有芙蓉姐姐的惺惺作態(tài)以及鳳姐的盲目自大,，很多成功的營銷都是從“招人恨”開始的,。
你要善于利用圈子間的矛盾，每一個(gè)圈子在“群體極化”的影響下,，比單一的個(gè)體更為極端,，不要擔(dān)心你失去了一部分人氣，從某種意義上來說,，否定是另外一種肯定,。因?yàn)橛腥朔穸悖鸵欢ㄓ辛硗庖徊ㄈ藖硗δ恪?BR>有人說過,，對付鳳姐的最好的方式,，就是好歹都不要理她。此語一言中的,，的確對鳳姐的詆毀正是對她的部分肯定,，最起碼她有你關(guān)注的價(jià)值。
宋祖德干脆以揭人傷疤為業(yè),，被人咒罵成宋缺德后,，卻有另外一波粉絲力挺！
你能贏得某圈子里的罵聲一片,，你就能贏得另外圈子的贊譽(yù),，怕的是沒人罵你。
現(xiàn)實(shí)生活中雖然不及在互聯(lián)網(wǎng)上極端,，但也一定存在不同意見的圈子,，互聯(lián)網(wǎng)上新的營銷手法是否也讓我們開悟開智？在不同細(xì)分市場里搞出些“非愛即恨”的商品,？
對于謹(jǐn)小慎微,、想多賺點(diǎn)錢的中國企業(yè)家來說，能否利用不同團(tuán)體間的沖突讓自己走上成功的捷徑,？是否有膽識(shí)就此一搏呢,？我們拭目以待。（楊江濤：無形營銷首席顧問）

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