“紀(jì)念品”消費(fèi)的恐懼

1×1.5米的貨柜，因?yàn)殛惲性诹税屠�,，所以引來佰草集�?nèi)外的極大爭(zhēng)論,。
很多人說這個(gè)舉動(dòng)是“往紐卡斯?fàn)栠\(yùn)煤”（紐卡斯?fàn)栐�是英�?guó)產(chǎn)煤地）。誰都知道巴黎不缺化妝品,，就像華爾街不缺金融,，弗洛倫薩不缺雕塑。因?yàn)槭恰岸嘤嗟摹�,，所以它將迎來以往沒有經(jīng)歷過的挑戰(zhàn),。
另一個(gè)挑戰(zhàn)是，佰草集產(chǎn)品是以中草藥為原料,，并結(jié)合中醫(yī)調(diào)理理念,，產(chǎn)品賣點(diǎn)、名詞和概念,，在面對(duì)歐洲消費(fèi)者時(shí)幾乎失靈,。這幾乎是要把梳子賣給和尚,。
當(dāng)初佰草集與歐洲渠道商絲芙蘭合作，為了打動(dòng)其高層,，讓其了解中醫(yī),，那是一隊(duì)人馬陪著，花的這功夫是從黃浦江上的游艇講座到漢方SPA的特有療程,。面對(duì)歐洲普通的消費(fèi)者,，你不可能用這個(gè)昂貴的套路來對(duì)待。
在國(guó)內(nèi)用過的“傳統(tǒng)營(yíng)銷”的手段,，突然變得都不再適用,。資金有限，又急于破冰,，佰草集突然懵了,。
“中國(guó)的背書是敲門磚，中國(guó)的背書也是攔路虎,�,！备鶕�(jù)終端反饋和營(yíng)銷人員對(duì)社交媒體的觀察，歐洲人對(duì)“中國(guó)文化”和“中國(guó)制造”的情感是割裂的：出于好奇或獵奇,，不少人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化,、哲學(xué)美學(xué)、中醫(yī)中藥等等情有獨(dú)鐘,；但更有些人存在偏見,，一看到“中國(guó)制造”字樣，馬上放下,，扭頭就走,。
如何爭(zhēng)取那些廣大的好奇者從“紀(jì)念品”消費(fèi)，走向?qū)Α爸袊?guó)元素”的持續(xù)性消費(fèi),，成為中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷面對(duì)的最大難題,。

圈里圈外的驅(qū)動(dòng)力

營(yíng)銷策略的突破，源于佰草集在招聘海外美容顧問（BA）時(shí),，意外地遇到了幾個(gè)“中醫(yī)通”,，其中一個(gè)有意大利血統(tǒng)的美女,，到青城山學(xué)過道教,，還在中醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)過中醫(yī)。與她交流后發(fā)現(xiàn),，巴黎社交圈中,，有一些熱衷討論和傳播中國(guó)文化和中醫(yī)的小圈子。這些圈子的老外,，多是中國(guó)通,，曾接觸過中醫(yī)文化，十分癡迷，而且樂于教導(dǎo)和影響他人,。
這個(gè)圈內(nèi)人們的驅(qū)動(dòng)力,，并不是實(shí)質(zhì)利益，而是作為某種文化知識(shí)體系的認(rèn)知者所帶來的個(gè)人滿足感,。這種感覺,，就像中國(guó)人在某些圈子中侃侃而談法國(guó)藝術(shù)的滿足感。
在美國(guó)的口碑營(yíng)銷和歐洲的社交心理學(xué)專家的指導(dǎo)下,，“圈子營(yíng)銷”的計(jì)劃就此拉開,。
該計(jì)劃分為三個(gè)人群層次，分別是：
1．信息大使（Ambassdor）：扮演著“意見領(lǐng)袖”角色,，占營(yíng)銷涉及人數(shù)5%,，他們是原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)造者，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化,、哲學(xué)美學(xué),、中醫(yī)中草藥有自己的理解，并有利用這些知識(shí)影響其他人的欲望強(qiáng)烈,。
在這個(gè)圈子里,，主要借助小眾傳播，進(jìn)而影響到更多“大使”,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！