“紀(jì)念品”消費(fèi)的恐懼

1×1.5米的貨柜,，因?yàn)殛惲性诹税屠�,，所以引�?lái)佰草集內(nèi)外的極大爭(zhēng)論。
很多人說(shuō)這個(gè)舉動(dòng)是“往紐卡斯?fàn)栠\(yùn)煤”（紐卡斯?fàn)栐�是英�?guó)產(chǎn)煤地）,。誰(shuí)都知道巴黎不缺化妝品,，就像華爾街不缺金融，弗洛倫薩不缺雕塑,。因?yàn)槭恰岸嘤嗟摹�,，所以它將迎�?lái)以往沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的挑戰(zhàn)。
另一個(gè)挑戰(zhàn)是,，佰草集產(chǎn)品是以中草藥為原料,，并結(jié)合中醫(yī)調(diào)理理念，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),、名詞和概念,，在面對(duì)歐洲消費(fèi)者時(shí)幾乎失靈。這幾乎是要把梳子賣(mài)給和尚。
當(dāng)初佰草集與歐洲渠道商絲芙蘭合作,，為了打動(dòng)其高層,，讓其了解中醫(yī)，那是一隊(duì)人馬陪著,，花的這功夫是從黃浦江上的游艇講座到漢方SPA的特有療程,。面對(duì)歐洲普通的消費(fèi)者，你不可能用這個(gè)昂貴的套路來(lái)對(duì)待,。
在國(guó)內(nèi)用過(guò)的“傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”的手段,，突然變得都不再適用。資金有限,，又急于破冰,，佰草集突然懵了。
“中國(guó)的背書(shū)是敲門(mén)磚,，中國(guó)的背書(shū)也是攔路虎,。”根據(jù)終端反饋和營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)社交媒體的觀察,，歐洲人對(duì)“中國(guó)文化”和“中國(guó)制造”的情感是割裂的：出于好奇或獵奇,，不少人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化、哲學(xué)美學(xué),、中醫(yī)中藥等等情有獨(dú)鐘,；但更有些人存在偏見(jiàn)，一看到“中國(guó)制造”字樣,，馬上放下,，扭頭就走。
如何爭(zhēng)取那些廣大的好奇者從“紀(jì)念品”消費(fèi),，走向?qū)Α爸袊?guó)元素”的持續(xù)性消費(fèi),，成為中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的最大難題。

圈里圈外的驅(qū)動(dòng)力

營(yíng)銷(xiāo)策略的突破,，源于佰草集在招聘海外美容顧問(wèn)（BA）時(shí),，意外地遇到了幾個(gè)“中醫(yī)通”，其中一個(gè)有意大利血統(tǒng)的美女,，到青城山學(xué)過(guò)道教,，還在中醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)過(guò)中醫(yī)。與她交流后發(fā)現(xiàn),，巴黎社交圈中,，有一些熱衷討論和傳播中國(guó)文化和中醫(yī)的小圈子。這些圈子的老外,，多是中國(guó)通,，曾接觸過(guò)中醫(yī)文化,，十分癡迷，而且樂(lè)于教導(dǎo)和影響他人,。
這個(gè)圈內(nèi)人們的驅(qū)動(dòng)力,，并不是實(shí)質(zhì)利益，而是作為某種文化知識(shí)體系的認(rèn)知者所帶來(lái)的個(gè)人滿(mǎn)足感,。這種感覺(jué),，就像中國(guó)人在某些圈子中侃侃而談法國(guó)藝術(shù)的滿(mǎn)足感。
在美國(guó)的口碑營(yíng)銷(xiāo)和歐洲的社交心理學(xué)專(zhuān)家的指導(dǎo)下,，“圈子營(yíng)銷(xiāo)”的計(jì)劃就此拉開(kāi),。
該計(jì)劃分為三個(gè)人群層次，分別是：
1．信息大使（Ambassdor）：扮演著“意見(jiàn)領(lǐng)袖”角色,，占營(yíng)銷(xiāo)涉及人數(shù)5%,，他們是原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)造者,，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化,、哲學(xué)美學(xué)、中醫(yī)中草藥有自己的理解,，并有利用這些知識(shí)影響其他人的欲望強(qiáng)烈,。
在這個(gè)圈子里，主要借助小眾傳播,，進(jìn)而影響到更多“大使”,。

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