國貨留洋：誰能帶路逃出“紀念品”的消費怪圈,？

2012-1-30 16:10| 查看: 322248| 評論: 0

摘要: “紀念品”消費的恐懼1×1.5米的貨柜，因為陳列在了巴黎,，所以引來佰草集內(nèi)外的極大爭論,。很多人說這個舉動是“往紐卡斯爾運煤”（紐卡斯爾曾是英國產(chǎn)煤地）,。誰都知道巴黎不缺化妝品，就像華爾街不缺金融,，弗洛倫薩不缺雕塑,。因為是“多余的”，所以它將迎來以往沒有經(jīng) ...

2．播種者（Seedor）：他們樂于發(fā)現(xiàn)和嘗試新事物,，并分享和傳授給更多人,，一般來說他們有自己擅長的傳播平臺,，如社交媒體等。
“信息大使”的圈子會通過小眾傳播和口碑傳播,，不斷輻射“播種者”,。
3．信息接受者（Audience）：占營銷涉及人數(shù)的80%左右。這個圈子人群主要依靠口碑傳播和大眾傳播的途徑來獲得信息,。
在這三個人群層次中,，“圈子營銷”是否真的產(chǎn)生效力，取決于這些信息是否有足夠的傳遞動力,。而自上而下的信息傳遞動力,，主要來自于被尊重的心理以及利益驅(qū)動兩方面。
1．在“信息大使”向“播種者”的傳遞過程中,，信息動力的決定因素是定制信息源頭提供的內(nèi)容的吸引力和自我滿足感,，但更多來自非功利的心理因素（成就感）。
2．“播種者”到最終的信息接收者,，功利因素增強,，這部分可以安排更多的促銷類利益，同時,，也要兼顧非功利因素（被尊重）,。
在執(zhí)行過程，第一步工作最關(guān)鍵,。
團隊首先通過數(shù)據(jù)庫和社交媒體監(jiān)控,，鎖定了一批“信息大使”，為了讓信息流動起來,，團隊通過國內(nèi)中醫(yī)文化的外文內(nèi)容積累整理了一批輸送給“信息大使”的特殊武器,，這批內(nèi)容從“太極八式”的自我按摩視頻，到節(jié)氣與養(yǎng)生知識,，涵蓋了中醫(yī)文化的方方面面,。
團隊并沒有將這些有趣的內(nèi)容簡單地通過公開渠道傳遞給所有人，而是通過主題沙龍,、郵件和定向推送的形式,，僅傳遞給了“信息大使”，以保證“信息大使”的信息特權(quán),。
第一批“信息大使”很快有了連鎖效應,。一個季度的時間內(nèi)，信息大使從開始的數(shù)十人擴展到幾百人,，并進而影響到數(shù)千的“播種者”和幾何級數(shù)增長的跟隨者,。
最后他們被發(fā)動起來，開始在歐洲的時尚媒體上討論漢方養(yǎng)生方式，并自發(fā)建立了多個Facebook專頁,，佰草集又主動與中醫(yī)文化關(guān)聯(lián)機構(gòu)（在歐洲的針灸和中醫(yī)診所）取得聯(lián)系,，進一步擴展了中醫(yī)文化覆蓋圈子的范圍。
考慮到這類人群的特殊喜好,，佰草集了贊助法國巴黎中國電影節(jié),，在巴黎市政廳舉行的貴賓舉辦招待酒會，與孔子學院,，與國內(nèi)中醫(yī)藥大學留學生部合作有關(guān)中醫(yī)文化的研討會,、論壇等。

拒絕遍地撒網(wǎng)

從最初的講座,、沙龍,、郵件與會員期刊，發(fā)展到“前店后院”,、社交媒體等更多活動,，佰草集在歐洲得以擴張，離不開“圈子口碑”的精準互動溝通,。
這次圈子營銷應用的魅力和精髓是：口碑的信任程度,，要遠遠高于明星代言人，遠遠高于廣告,，同時,，其傳播成本又遠遠低于廣告,。但前提是：要重視培養(yǎng)自己的忠誠客戶,，重視客戶體驗，注意與客戶的溝通,，尊重客戶,。
通過圈子營銷，品牌得到的不僅僅是將自己的產(chǎn)品,、理念傳遞給消費者,，同時還能在互動中得到了終端消費者最真實的反饋和建議。
更加難得可貴的是,，一旦品牌與消費者的圈子形成,，就構(gòu)成了一個長效溝通機制，只要你不放棄,，這種溝通就可以一直持續(xù)下去,。可以說,，與品牌文化一致的特定圈子正是一個品牌最基礎(chǔ)的生存土壤,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。