促銷與推理小說有半毛錢關(guān)系嗎,？
他們都要揣摩消費(fèi)者的心理,。
說到推理小說，不得不提范·達(dá)因,。他的許多作品堪稱古典偵探小說的杰作,，更為重要的是，他提出了偵探推理小說的20條法則已成為評(píng)判偵探小說的公認(rèn)準(zhǔn)則,。
這里選擇其中14條法則,，東施效顰地提出促銷14條準(zhǔn)則。

準(zhǔn)則1：
破案線索必須詳細(xì)描述
促銷的核心內(nèi)容必須簡(jiǎn)要描述
否則,，若搞得紛繁復(fù)雜,，長(zhǎng)篇大論，會(huì)繞得消費(fèi)者根本沒有看下去的耐心,。銀行和許多網(wǎng)站的積分促銷就經(jīng)常犯此類錯(cuò)誤,。復(fù)雜的積分模式和計(jì)算方法，讓積分這種有效的促銷方式形同雞肋,。

準(zhǔn)則2：
必須要有偵探登場(chǎng),，并通過他的搜查來推理并解決案件
促銷中必須有品牌宣傳，并且對(duì)品牌有正效應(yīng)
許多企業(yè)搞促銷,，就只會(huì)單調(diào)而連續(xù)地打折,，百貨商場(chǎng)、服裝和快消品尤其多,。殊不知,，如此打折很容易給品牌打上“無促銷不賣貨”的標(biāo)記，導(dǎo)致不促不賣,、促而不賣的死結(jié),。長(zhǎng)此以往，即使消費(fèi)者有相當(dāng)大的購買欲望,，她也會(huì)等到你打折后再買,。
促銷活動(dòng)應(yīng)輔以品牌宣傳，比如會(huì)員積分卡、促銷傳播等,。曾經(jīng)為某珠寶店做過一次促銷,，叫“滿城盡帶黃金甲——穿穿衣服也能兼職”：穿上帶有這家店標(biāo)識(shí)和廣告語的T恤，早晚到店簽到就可以獲得100元黃金飾品抵金券,。如此,，既能宣傳品牌，又能吸引消費(fèi)者到店消費(fèi),。

準(zhǔn)則3：
尸體必不可少,，殺人以外的輕微犯罪對(duì)讀者沒有持久吸引力
促銷必須要能打動(dòng)消費(fèi)者，否則不如不做
簡(jiǎn)單說,，就是要打動(dòng)其感觀,，如視覺、聽覺和觸覺,。
促銷POP必須要醒目,。許多促銷讓人哭笑不得：巴掌大的標(biāo)志，寫著小小的幾個(gè)字,，圍著柜臺(tái)貼一排,，不仔細(xì)觀察根本無法發(fā)現(xiàn)。也有些POP做得美輪美奐,，但消費(fèi)者就是沒有留下任何印象,。而當(dāng)你走進(jìn)沃爾瑪，黃底紅標(biāo)的POP下面總是聚集著最熱的人氣,，讓你遠(yuǎn)在十幾米之外都能看到促銷POP并吸引你了解,，那才是促銷的視覺感受。
促銷音樂要貼切,，必須符合促銷定位,。賣珠寶的放《愛情買賣》，賣衣服的放《愛情買賣》,，賣飯的還是放《愛情買賣》，那多可怕,！
試吃試用促銷必須得吸引消費(fèi)者,。在超市經(jīng)常可以看到：促銷小姐捧著用一次性杯裝的酸奶和涼茶,，不斷吆喝請(qǐng)消費(fèi)者試吃,，但往往人氣慘淡。正確的試吃該怎么搞,？
第一,，必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。你的涼茶賣點(diǎn)是“不上火”,，那就用滿是紅辣椒底紋的托盤,，或者直接放倆紅辣椒,；他的涼茶賣點(diǎn)是“有回甘”，那就用甘草,。試吃是讓消費(fèi)者記住你的賣點(diǎn),，而不是記住你的口味。對(duì)業(yè)余消費(fèi)者來說,，口味的區(qū)別基本不明顯,。于是，我每次都試喝霸王涼茶,，繼續(xù)買王老吉,。
第二，必須有消費(fèi)者回饋,。試吃不是讓消費(fèi)者覺得你的口感完全戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而是讓消費(fèi)者反饋口味的信息。用一張帶著幾個(gè)簡(jiǎn)單問題的調(diào)研表來繼續(xù)試吃的后續(xù)工作,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“原來這個(gè)品牌更尊重我的胃口”,，那試吃就成功了。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。