促銷與推理小說有半毛錢關(guān)系嗎,？
他們都要揣摩消費者的心理。
說到推理小說,，不得不提范·達因,。他的許多作品堪稱古典偵探小說的杰作，更為重要的是,，他提出了偵探推理小說的20條法則已成為評判偵探小說的公認準則,。
這里選擇其中14條法則，東施效顰地提出促銷14條準則,。

準則1：
破案線索必須詳細描述
促銷的核心內(nèi)容必須簡要描述
否則,，若搞得紛繁復雜，長篇大論,，會繞得消費者根本沒有看下去的耐心,。銀行和許多網(wǎng)站的積分促銷就經(jīng)常犯此類錯誤。復雜的積分模式和計算方法,，讓積分這種有效的促銷方式形同雞肋,。

準則2：
必須要有偵探登場，并通過他的搜查來推理并解決案件
促銷中必須有品牌宣傳，并且對品牌有正效應(yīng)
許多企業(yè)搞促銷,，就只會單調(diào)而連續(xù)地打折,，百貨商場、服裝和快消品尤其多,。殊不知,，如此打折很容易給品牌打上“無促銷不賣貨”的標記，導致不促不賣,、促而不賣的死結(jié),。長此以往，即使消費者有相當大的購買欲望,，她也會等到你打折后再買,。
促銷活動應(yīng)輔以品牌宣傳，比如會員積分卡,、促銷傳播等,。曾經(jīng)為某珠寶店做過一次促銷，叫“滿城盡帶黃金甲——穿穿衣服也能兼職”：穿上帶有這家店標識和廣告語的T恤,，早晚到店簽到就可以獲得100元黃金飾品抵金券,。如此，既能宣傳品牌,，又能吸引消費者到店消費,。

準則3：
尸體必不可少，殺人以外的輕微犯罪對讀者沒有持久吸引力
促銷必須要能打動消費者,，否則不如不做
簡單說,，就是要打動其感觀，如視覺,、聽覺和觸覺,。
促銷POP必須要醒目。許多促銷讓人哭笑不得：巴掌大的標志,，寫著小小的幾個字,，圍著柜臺貼一排，不仔細觀察根本無法發(fā)現(xiàn),。也有些POP做得美輪美奐,，但消費者就是沒有留下任何印象。而當你走進沃爾瑪,，黃底紅標的POP下面總是聚集著最熱的人氣,，讓你遠在十幾米之外都能看到促銷POP并吸引你了解，那才是促銷的視覺感受,。
促銷音樂要貼切,，必須符合促銷定位,。賣珠寶的放《愛情買賣》，賣衣服的放《愛情買賣》,，賣飯的還是放《愛情買賣》,，那多可怕！
試吃試用促銷必須得吸引消費者,。在超市經(jīng)�,？梢钥吹剑捍黉N小姐捧著用一次性杯裝的酸奶和涼茶，不斷吆喝請消費者試吃,，但往往人氣慘淡,。正確的試吃該怎么搞？
第一,，必須突出產(chǎn)品賣點,。你的涼茶賣點是“不上火”，那就用滿是紅辣椒底紋的托盤,，或者直接放倆紅辣椒,；他的涼茶賣點是“有回甘”，那就用甘草,。試吃是讓消費者記住你的賣點,，而不是記住你的口味。對業(yè)余消費者來說,，口味的區(qū)別基本不明顯,。于是，我每次都試喝霸王涼茶,，繼續(xù)買王老吉,。
第二，必須有消費者回饋,。試吃不是讓消費者覺得你的口感完全戰(zhàn)勝了競爭對手,，而是讓消費者反饋口味的信息,。用一張帶著幾個簡單問題的調(diào)研表來繼續(xù)試吃的后續(xù)工作,，讓消費者產(chǎn)生“原來這個品牌更尊重我的胃口”，那試吃就成功了,。

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