來自推理小說的14促銷準則

2012-1-30 16:15| 查看: 430928| 評論: 0|原作者: 李俊

摘要: 當當網(wǎng)上至今有許多書籍促銷的笑話,，比如，某套書分上下兩冊,，單獨購買上下冊一共要花33元,，而購買套裝則需42元：上冊65折，下冊75折,，套裝75折,。

準則4：
一個案件如果由多位偵探合力解決，不但推理思路會散亂,，對讀者也不公平,，這就好比讀者是在和一隊人競賽一般
促銷主題最好準確而且變化，太爛的主題等于沒有主題
促銷主題是促銷活動的名字與靈魂,，但許多百貨商場仍然十年不變地做著“迎XX節(jié),，買300送500”的主題促銷活動,。這是絕招，但再多的絕招經(jīng)常用,，就成了爛招,。
每當節(jié)日走到街頭，身邊常有人說：又是迎XX節(jié),，這個商場真沒意思,，不如去那家“圣誕邂逅愛情，XX折扣優(yōu)惠”,。同樣的品牌和優(yōu)惠,，我為什么不去邂逅邂逅愛情呢？做促銷活動,，千萬不要忽視了主題,，那是臉面。

準則5：
兇手必須扮演重要角色,，如果故事最后意外登場的人物是罪魁禍首的話,，就意味著作者無能
促銷活動必須有目標性的產(chǎn)品銷售，如果促銷產(chǎn)品A卻把B都賣光了,，那是促銷制定者的悲喜劇
某促銷計劃是消費者購買某件產(chǎn)品就會得到贈品,，等于打?qū)φ邸＝Y(jié)果悲劇了：消費者寧愿花錢買贈品,，也不要促銷的這件產(chǎn)品,。其實兩件產(chǎn)品在定價、材料和設(shè)計上區(qū)別并不大,。
在某些情況下,，這種情況卻又是喜劇，如麥當勞的茶犬促銷,。很多人購買麥當勞套餐的人,，卻只是為了集齊茶犬這種設(shè)計精美的公仔玩具。麥當勞在廣告中也一反傳統(tǒng)促銷方式,，對贈品大肆宣傳,，傳播贈品文化。喜劇發(fā)生了,，許多女孩子買多份套餐不吃,，就是為了茶犬。贈品在促銷中的重要性,，可想而知,。

準則6：
配角犯罪的故事要安排簡單些
不要把促銷物料設(shè)計得太簡單
這不是虛擬現(xiàn)實，而是在市場上經(jīng)常發(fā)生的。走在商場里,，你仔細觀察下,，可以發(fā)現(xiàn)每個專柜都在搞活動，可50%以上專柜的活動便是幾張巴掌大的紙片,，或者一張POP,，或者幾張宣傳折頁。
原因有四：1．品牌商支持不到位,，經(jīng)銷商開設(shè)的專柜不愿意配合商場的促銷活動,；2．活動開始，品牌商的物料還沒到位,；3．沒有專門的督導人員監(jiān)督終端促銷執(zhí)行,；4．不愿意花費促銷物料的制作費用。
寧可不做促銷,，也不要做一次注定失敗的促銷,。

準則7：
無論發(fā)生了多少件兇殺案，真兇只能有一個,，配角可作為共犯
促銷主題只要一個,，輔助主題可有多個；促銷手段只要一個,，輔助手段可用多個
消費者選最愛哪種促銷方式呢？
大部分消費者可能最愛現(xiàn)金打折,，那樣簡單明了,；小部分會選擇積分換購，雖然麻煩,，但挑選換購禮品也是種快樂,；少許變態(tài)會喜歡提價促銷，認為這意味著自己購買的商品會有增值空間,。
筆者曾經(jīng)提出過一個基于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的促銷方式：將產(chǎn)品按照BCG矩陣劃為四個區(qū)間,，對金牛產(chǎn)品采取主題促銷，對明星產(chǎn)品采取試用型促銷,，對問題產(chǎn)品采取測試型促銷,，對瘦狗產(chǎn)品則采取買贈型促銷。以單一主題配以多重手段的促銷,，效果更佳,。

準則8：
兇手不能隸屬于任何秘密組織或黑手黨，否則會受到非法組織保護,，這不公平
促銷不一定要打折,，提價也能促銷，雖然這看起來不公平
促銷=打折？通常是,，但不絕對,。這兩年經(jīng)常發(fā)生的搶購事件，從搶鹽,、生活日化用品到搶奢侈品,，總與“提價”和“暴搶”這兩個詞分不開。
珠寶業(yè)每年都會使用1～2次提價促銷,。在DTC（戴比爾斯）對鉆石毛坯提價前開始,，許多鑲嵌品牌商就開始給經(jīng)銷商預熱提價。經(jīng)營專柜的經(jīng)銷商對銷售情況有歷史預期,，于是便在漲價壓力下開始訂貨,。
這種促銷方法也是奢侈品行業(yè)最常使用的。現(xiàn)在許多服裝品牌也紛紛開始提高零售價,，說是原材料成本上升壓力,，其本質(zhì)也是種促銷方式。
所以,，不是所有的促銷都要從打折開始,，提價也可以做促銷。

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