準(zhǔn)則4： 一個(gè)案件如果由多位偵探合力解決,，不但推理思路會(huì)散亂,，對(duì)讀者也不公平，這就好比讀者是在和一隊(duì)人競(jìng)賽一般 促銷主題最好準(zhǔn)確而且變化,，太爛的主題等于沒(méi)有主題 促銷主題是促銷活動(dòng)的名字與靈魂,，但許多百貨商場(chǎng)仍然十年不變地做著“迎XX節(jié)，買300送500”的主題促銷活動(dòng),。這是絕招,，但再多的絕招經(jīng)常用，就成了爛招。 每當(dāng)節(jié)日走到街頭,，身邊常有人說(shuō)：又是迎XX節(jié),，這個(gè)商場(chǎng)真沒(méi)意思，不如去那家“圣誕邂逅愛(ài)情,，XX折扣優(yōu)惠”,。同樣的品牌和優(yōu)惠，我為什么不去邂逅邂逅愛(ài)情呢,？做促銷活動(dòng),，千萬(wàn)不要忽視了主題，那是臉面,。 準(zhǔn)則5： 兇手必須扮演重要角色,，如果故事最后意外登場(chǎng)的人物是罪魁禍?zhǔn)椎脑挘鸵馕吨髡邿o(wú)能 促銷活動(dòng)必須有目標(biāo)性的產(chǎn)品銷售,，如果促銷產(chǎn)品A卻把B都賣光了,，那是促銷制定者的悲喜劇 某促銷計(jì)劃是消費(fèi)者購(gòu)買某件產(chǎn)品就會(huì)得到贈(zèng)品，等于打?qū)φ�,。結(jié)果悲劇了：消費(fèi)者寧愿花錢買贈(zèng)品,，也不要促銷的這件產(chǎn)品。其實(shí)兩件產(chǎn)品在定價(jià),、材料和設(shè)計(jì)上區(qū)別并不大,。 在某些情況下，這種情況卻又是喜劇,，如麥當(dāng)勞的茶犬促銷,。很多人購(gòu)買麥當(dāng)勞套餐的人，卻只是為了集齊茶犬這種設(shè)計(jì)精美的公仔玩具,。麥當(dāng)勞在廣告中也一反傳統(tǒng)促銷方式,，對(duì)贈(zèng)品大肆宣傳，傳播贈(zèng)品文化,。喜劇發(fā)生了,，許多女孩子買多份套餐不吃，就是為了茶犬,。贈(zèng)品在促銷中的重要性，可想而知,。 準(zhǔn)則6： 配角犯罪的故事要安排簡(jiǎn)單些 不要把促銷物料設(shè)計(jì)得太簡(jiǎn)單 這不是虛擬現(xiàn)實(shí),，而是在市場(chǎng)上經(jīng)常發(fā)生的。走在商場(chǎng)里,，你仔細(xì)觀察下,，可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)專柜都在搞活動(dòng)，可50%以上專柜的活動(dòng)便是幾張巴掌大的紙片，或者一張POP,，或者幾張宣傳折頁(yè),。 原因有四：1．品牌商支持不到位，經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)的專柜不愿意配合商場(chǎng)的促銷活動(dòng),；2．活動(dòng)開(kāi)始,，品牌商的物料還沒(méi)到位；3．沒(méi)有專門的督導(dǎo)人員監(jiān)督終端促銷執(zhí)行,；4．不愿意花費(fèi)促銷物料的制作費(fèi)用,。 寧可不做促銷，也不要做一次注定失敗的促銷,。 準(zhǔn)則7： 無(wú)論發(fā)生了多少件兇殺案,，真兇只能有一個(gè)，配角可作為共犯 促銷主題只要一個(gè),，輔助主題可有多個(gè),；促銷手段只要一個(gè)，輔助手段可用多個(gè) 消費(fèi)者選最愛(ài)哪種促銷方式呢,？ 大部分消費(fèi)者可能最愛(ài)現(xiàn)金打折,，那樣簡(jiǎn)單明了；小部分會(huì)選擇積分換購(gòu),，雖然麻煩,，但挑選換購(gòu)禮品也是種快樂(lè)；少許變態(tài)會(huì)喜歡提價(jià)促銷,，認(rèn)為這意味著自己購(gòu)買的商品會(huì)有增值空間,。 筆者曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)基于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的促銷方式：將產(chǎn)品按照BCG矩陣劃為四個(gè)區(qū)間，對(duì)金牛產(chǎn)品采取主題促銷,，對(duì)明星產(chǎn)品采取試用型促銷,，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品采取測(cè)試型促銷，對(duì)瘦狗產(chǎn)品則采取買贈(zèng)型促銷,。以單一主題配以多重手段的促銷,，效果更佳。 準(zhǔn)則8： 兇手不能隸屬于任何秘密組織或黑手黨,，否則會(huì)受到非法組織保護(hù),，這不公平 促銷不一定要打折，提價(jià)也能促銷,，雖然這看起來(lái)不公平 促銷=打折,？通常是，但不絕對(duì),。這兩年經(jīng)常發(fā)生的搶購(gòu)事件,，從搶鹽,、生活日化用品到搶奢侈品，總與“提價(jià)”和“暴搶”這兩個(gè)詞分不開(kāi),。 珠寶業(yè)每年都會(huì)使用1～2次提價(jià)促銷,。在DTC（戴比爾斯）對(duì)鉆石毛坯提價(jià)前開(kāi)始，許多鑲嵌品牌商就開(kāi)始給經(jīng)銷商預(yù)熱提價(jià),。經(jīng)營(yíng)專柜的經(jīng)銷商對(duì)銷售情況有歷史預(yù)期,，于是便在漲價(jià)壓力下開(kāi)始訂貨。 這種促銷方法也是奢侈品行業(yè)最常使用的�,，F(xiàn)在許多服裝品牌也紛紛開(kāi)始提高零售價(jià),，說(shuō)是原材料成本上升壓力，其本質(zhì)也是種促銷方式,。 所以,，不是所有的促銷都要從打折開(kāi)始，提價(jià)也可以做促銷,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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