來自推理小說的14促銷準則

2012-1-30 16:15| 查看: 430871| 評論: 0|原作者: 李俊

摘要: 當當網(wǎng)上至今有許多書籍促銷的笑話,，比如,，某套書分上下兩冊,，單獨購買上下冊一共要花33元，而購買套裝則需42元：上冊65折,，下冊75折,，套裝75折。

準則9：
殺人手法以及偵破手法必須合理科學,，如在毒殺時不能使用未知毒藥
促銷方式分為主流和非主流,，主流方式用以正面作戰(zhàn)，非主流方式用來決勝戰(zhàn)場
孫子兵法云：凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝。
主流的促銷方法就是“正”,，如打折,、買贈等，大家都在普遍運用,，基本能提升銷售,；
而非主流的促銷方法就是“奇”，如極具想象力的空中丟手表,、競低價拍賣、閉店促銷,、易裝促銷等,，因為奇軍突起，往往能使銷售爆炸式增長,，決勝終端,。
有家服裝專賣店，做過一個閉店促銷活動：到某個時間段便關(guān)門,，只給在店的消費者促銷優(yōu)惠,，并輔以主持人。因為新奇,，活動立即引起了消費者的興趣,，再輔以煽動式的視覺感受、無微不至的服務(wù)和正常的折扣,，促銷效果相當好,。

準則10：
在偵探指出兇手之前,，作者必須堂堂正正、一五一十地將破案線索全部提示給讀者
促銷員應(yīng)該快速而準確地將促銷信息全部展示給消費者
買過汽車的人,，都見識過這一行業(yè)的促銷手段：加價提車,、強行裝飾、山寨大禮包,、現(xiàn)金折扣,、保險折扣、油卡等等,。慘烈的市場競爭,，使汽車促銷經(jīng)常成為買賣雙方的博弈。刁鉆的買家往往能在4S經(jīng)銷商手里要來超值的利益,，而善良的買家卻只能得到廠商的部分支持,。
從客戶質(zhì)量來看，更好溝通的客戶應(yīng)該是4S店的優(yōu)質(zhì)客戶,，可促銷達到的結(jié)果卻恰好相反,。問題根源便在于汽車促銷的信息不公開。促銷信息往往掌握在促銷導購,、促銷主管和促銷經(jīng)理手里,。
雖說成交通常源于雙方信息不對稱，但這絕不應(yīng)包含促銷信息,。對消費者隱藏促銷信息,，不符合商業(yè)道德。促銷信息不能因人而異,、因事而異,。

準則11：
應(yīng)該避免多余的情景描寫和文學修飾
避免在促銷文案中出現(xiàn)太多廢話
廢話是什么，就是刪去之后不影響文意和美感的那些話,。
清明時節(jié)雨紛紛,，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有,，牧童遙指杏花村,。這首名句曾被壓縮成五絕：清明雨紛紛，行人欲斷魂,。酒家何處有,，遙指杏花村。聽起來也非常順溜,。后來有個狠角色直接壓成三絕：清明雨,，欲斷魂。酒家有,，杏花村,。因此,，廢話不見得全部無用，但不宜多,。
常見的廢話有：為感謝消費者長期的厚愛與支持,；以最大優(yōu)惠幅度回報給消費者；希望您踴躍參與商場活動,。

準則12：
結(jié)尾不能以意外身亡或自殺草草了事,，虎頭蛇尾是欺詐讀者
促銷執(zhí)行和投訴需安排督導，否則很可能虎頭蛇尾
一個完整的促銷主要分為：促銷計劃制訂與確認,、促銷物料制作及發(fā)放,、促銷執(zhí)行、促銷統(tǒng)計及反饋,、促銷分析,。
進入促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)后，督導對促銷的成敗起著關(guān)鍵性的作用,。促銷節(jié)奏的把握,、消費者投訴及緊急事件的處理，都需要督導,。尤其是這幾年,，企業(yè)對促銷資源爭奪更加激烈，如家電企業(yè)間經(jīng)常為此上演真刀實槍的全武行,。

準則13：
作案動機最好是出于個人原因,，國際陰謀和政治動機屬于間諜小說的范疇
促銷的本質(zhì)是提高銷售，而非跟消費者強調(diào)愛國情結(jié),；可以打動消費者,，但不能泛政治化
在遙遠的開曼群島注冊后打著民族品牌促銷的品牌很多，太多的“營銷高手”在不斷利用消費者的感性認知來搞促銷,。有高端如“鉆石恒久遠,，一顆永流傳”的DTC（戴比爾斯），也有赤裸裸地打著“民族可樂”的非�,？蓸贰�
凡是在做促銷推廣時總打著民族和愛國旗號的品牌,，注定不是民族的,，更談不上愛國。促銷盡可以宣傳產(chǎn)品賣點,、品牌定位,，但大力宣揚愛國主義絕對是促銷大忌。

準則14：
有自尊的作家應(yīng)該避免那些用爛了的招數(shù)
好的促銷應(yīng)該避免那些用爛了的做法
★反復使用一種促銷手法,，直到消費者膩味為止,。類似海底撈的“沒有人可以阻擋海底撈”
★強調(diào)自己的愛國主義情操或者裝神弄鬼
★偽造品牌故事
★設(shè)置多重陷阱來欺騙消費者
★標高原價再來打折
★看人下菜,，不完全透露促銷信息，讓消費者尋寶
★“贈品已送完”的騙術(shù)等等

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