年薪30萬之領(lǐng)導(dǎo)是被逼的

2012-1-31 10:08| 查看: 697844| 評論: 4|原作者: 于揚(yáng)利

摘要: 如果一定要做領(lǐng)導(dǎo),，性格修煉將是一個(gè)痛苦過程。以前對事不對人,，而領(lǐng)導(dǎo)卻要“重人不重事”,。過于看重自己內(nèi)心的感受,、堅(jiān)持自己的原則、不能“八面玲瓏”處理人際關(guān)系,，將影響此人的領(lǐng)導(dǎo)力,。鄭婷用“人性的弱點(diǎn)”小試牛刀，很快說服剛愎自用的老板于濤,，親自參與高層管理 ...

★組織
——幾乎沒有小組選舉“隊(duì)長”,，形成組織。自由討論,，依靠成員影響力,，形成原始團(tuán)隊(duì),。
——第二組有老板在，圍繞老板為中心的原始團(tuán)隊(duì),，成為第二組勝出的關(guān)鍵因素,。
★小領(lǐng)袖
——由于沒有有效組織，個(gè)別成員成為小組的天然中心人物,。這類人物稱為“小領(lǐng)袖”,，在民間有一定影響力。但沒有對團(tuán)隊(duì)形成領(lǐng)導(dǎo)力,。
——以下成員成為突出的小領(lǐng)袖：***,、**、***（較弱）
★看客
——第一輪游戲到第7分鐘時(shí),，已經(jīng)有看客出現(xiàn),。如下看客請注意：**、***,、***,、***。
——看客的出現(xiàn)反映了一片“熱”下的團(tuán)隊(duì)危機(jī),，每一個(gè)看客的背后原因都不一樣,。
“我有什么……”
——在游戲過程中，“我有什么”類似的語句出現(xiàn)較多,，反映了強(qiáng)烈的本我思想,，不從市場需求出發(fā)，不重視客戶需要,，以自我產(chǎn)品為主的銷售思想,。
★無交易
——第二輪無交易！“5張換14張”等類似語句,，充斥在第二輪交易市場上,。價(jià)格談判成為熬價(jià)，最后時(shí)刻死不讓步,，游戲結(jié)束后悔聲一片,！缺乏與客戶“雙贏”的思維，忽視客戶的感覺與需求,！

李老師開始了直接的點(diǎn)評,。從這些關(guān)鍵詞來看，我們的團(tuán)隊(duì),，離一支優(yōu)秀的狼性團(tuán)隊(duì),，還有很大差距。
原來剛才那一番熱鬧后面，還有這么多道理,。于濤是聰明人,，自然能知道問題的嚴(yán)重性。難怪鄭婷如此推崇,，果然有一番道理,。
課后，鄭婷帶來了老師對這個(gè)團(tuán)隊(duì)的評價(jià),。
如果說,，營銷執(zhí)行力由下面的因素構(gòu)成的話（圖一），那么,，TINGER中層營銷管理團(tuán)隊(duì)的得分，只能是如此了（圖二）,。
在游戲過程中,，團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)，分為如下幾類（圖三）：
★ TINGER市場性質(zhì)定位：
——市場最終認(rèn)可的不是單體行為,，必是團(tuán)隊(duì),、品牌。如何“聚沙成塔”將是公司競爭力的內(nèi)核之一,。管理者需明白“團(tuán)隊(duì)是被要求出來的,！”要求什么？如何要求,？誰去要求,？過程如何管控？結(jié)果如何拿到,？
★明星成員
——可以充分授權(quán),，其對團(tuán)隊(duì)的向心力與執(zhí)行能力，有助于團(tuán)隊(duì),、品牌的形成,。
——不要管控過多，以激發(fā)其積極性,。同時(shí)在團(tuán)隊(duì)里樹立榜樣,！
★個(gè)性成員
——其思維與行為著力點(diǎn)往往只考慮、顧及自身,。如果將某些優(yōu)秀者置于開發(fā)型市場,，往往事倍功半。
——員工不做你“希望”的事情,，會做你“要求”的事情,；
——員工不會做你“要求”的事情，會做你檢查的事情；
——員工不會做你檢查的事情,，會做你“獎(jiǎng)懲”的事情,；
——當(dāng)一切成為習(xí)慣，就會自動(dòng)自發(fā)地做事情,。
★金牛成員
——很好的團(tuán)隊(duì)配合者,，你不需要費(fèi)盡心思解釋“為什么要這么做……”，但你必須解釋清楚“你需要怎么做”,！
——良好的跟蹤,、反饋機(jī)制，過程標(biāo)準(zhǔn)化,，是解決他們問題的好辦法,。
——員工細(xì)節(jié)就是被教育出來的。
——執(zhí)行：不要一句話交代,，不要把你的員工當(dāng)天才,。
★邊緣成員
——他們存在的意義在哪里呢？這需要領(lǐng)導(dǎo)者考慮,！
更厲害的是,，老師針對團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)突出的成員，還做了點(diǎn)評,。每一句點(diǎn)評,，都讓于濤震驚。尤其關(guān)于自己的點(diǎn)評：
于濤：
優(yōu)點(diǎn)：看到這樣的性格,，讓人想起了陳道明演的康熙皇帝,。此人內(nèi)心“其實(shí)”處于糾結(jié)掙扎中。天生“陳道明”,，卻因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)要往“姜文” 性格方向發(fā)展,。一切源于被“夢想與現(xiàn)實(shí)”所逼。就如黎元洪被逼當(dāng)總統(tǒng)一樣,，此人正被逼做領(lǐng)導(dǎo),。自律、認(rèn)真,、率直,、忠誠，對自我要求非常高,。做一名“副總”的話,，非常值得信賴。
潛力點(diǎn)：如果一定要做領(lǐng)導(dǎo),，性格修煉將是艱苦過程,。以前對事不對人，而領(lǐng)導(dǎo)卻要“重人不重事”。過于看重自己內(nèi)心的感受,、堅(jiān)持自己的原則,、不能“八面玲瓏”處理人際關(guān)系，將影響此人的領(lǐng)導(dǎo)力,。
看到自己的點(diǎn)評,，于濤內(nèi)心陡起波瀾。在自己的內(nèi)心中,，有一份精神家園,，有一份缺乏的安全感。因?yàn)榧缣?000人的責(zé)任,，強(qiáng)打起堅(jiān)毅,。于濤也知道，員工覺得自己咄咄逼人,，像個(gè)剛愎自用的霸王,，而究其根本，就在于自己的內(nèi)心,。一切都是被逼的。
“你看過這里面的內(nèi)容嗎,？”于濤狐疑盯著鄭婷,。自己性格的弱點(diǎn)被員工知道，可不是件好事,。
“沒有,。于總，你剛才也看到了,，這是一份被密封了的文件,，只能你一個(gè)人看的�,！编嶆帽挥跐⒌美浜怪绷�,。
于濤緩口氣，過了一會,，讓鄭婷把老師請過來,。
“老師已經(jīng)離開廣州了。不過,，他的助理喻磊還在公司,。正等著你的召見呢！”

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