無論你有多少理由來修飾，卷煙提結(jié)構(gòu)必然是“卷煙上水平”的核心任務(wù),。
引子：一次培訓(xùn)
怎樣提結(jié)構(gòu),，這是煙草業(yè)內(nèi)眾所關(guān)心之事。筆者日前參加一培訓(xùn),，講師提起此事,，稱結(jié)構(gòu)的提升不僅與經(jīng)濟水平有關(guān)，更與地域的消費習(xí)慣有關(guān),。并以山東為例來說明：山東2010年國民生產(chǎn)總值全國第三,，但卷煙單箱結(jié)構(gòu)在全國卻排在了17名，這樣富庶的地方,，為什么卷煙結(jié)構(gòu)卻只處于全國的中等水平,？其主要原因是山東民風(fēng)淳樸，提倡節(jié)儉,。
看來營銷工作不僅要考慮經(jīng)濟情況,，還要充分考慮民風(fēng)、民俗這類亞文化因素,。

卷煙結(jié)構(gòu)差異歸因分析
除了上文專家的定論外,，是否還存在其它原因呢？筆者斗膽懷疑一下,。
2010年山東國民生產(chǎn)總值近4萬億,，居全國第三，而2011年1—10月份的山東省單箱卷煙結(jié)構(gòu)為21000元/箱,，與全國平均水平持平,。
國民生產(chǎn)總值只表示一個國家或地區(qū)全部最終產(chǎn)品和勞務(wù)的價值，跟利潤沒有必然聯(lián)系,。一個典型的例子就是虧損企業(yè),，它可能會產(chǎn)生很多生產(chǎn)總值，但卻沒有利潤的輸出,。如果這種企業(yè)大量存在,，不僅一個地區(qū)的經(jīng)濟水平不會好,，人民的收入也不會多,，自然消費能力不足，卷煙結(jié)構(gòu)偏低,。所以主導(dǎo)卷煙結(jié)構(gòu)的原因,，更在于人們的實際收入甚至購買力,，而非國民生產(chǎn)總值和人均國民生產(chǎn)總值指標(biāo)。
從公布數(shù)據(jù)我們知道,，雖然山東2010年國民生產(chǎn)總值全國第三,，但城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別排在第八和第九位。所以人均收入比生產(chǎn)總值更能影響卷煙結(jié)構(gòu),。
其實,，山東的人均收入并不算差，為什么卷煙結(jié)構(gòu)卻排在十七名呢,？難道真的由于節(jié)儉所致,？對于此問題，我們再來看更為典型的一個省份——遼寧,。
遼寧人豪放而又好面子,，對卷煙消費更是如此。從數(shù)據(jù)來看,，遼寧人均收入指標(biāo)與山東排名基本持平,，但在單箱卷煙結(jié)構(gòu)卻排在了第二十八位，比山東還要落后十余名,，這就不得不讓人承認(rèn)一個事實——卷煙結(jié)構(gòu)真的與風(fēng)俗習(xí)慣貌似沒有必然聯(lián)系,。那么是什么決定了卷煙的結(jié)構(gòu)呢？
還是收入,。人均收入是衡量經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),，是重要的宏觀經(jīng)濟指標(biāo)之一，它是人們了解一個地區(qū)人們消費能力水平的有效工具,。不過人均收入指標(biāo)也是有缺陷的,，因為既然提到了人均，那肯定是基于不均所建立的平均,。不均是生產(chǎn),、分配的基礎(chǔ)原則，也是公平的體現(xiàn),，但不均到何種程度,，這是一個真切的問題，也是決定單箱卷煙結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵,。

不同類型經(jīng)濟類型對卷煙結(jié)構(gòu)的影響分析
（一）能源,、工業(yè)經(jīng)濟導(dǎo)向型：拿遼寧來講，一提到遼寧,，人們自然想到老工業(yè)基地,，其特點鋼鐵、煤炭、石化,、裝備制造業(yè)所占經(jīng)濟比重大,，大型企業(yè)多，這些構(gòu)成該省國民生產(chǎn)總值的主體,，但同時也是影響人均收入的一個重要因素,。大中型企業(yè)一個顯著特點就是分配模式與組織結(jié)構(gòu)成反向映射關(guān)系，這就使得占大多數(shù)的基層員工實際上所得的利益分配并不多,，如果這種大型企業(yè)在社會中成為主導(dǎo),，那必然影響該地區(qū)的社會消費能力。與遼寧也山東有此相類似的情況,，其它如河北,、內(nèi)蒙古等地也應(yīng)歸入此列。
（二）發(fā)達(dá)民營經(jīng)濟主導(dǎo)型：我們來看一下江蘇,，該省不僅有大型企業(yè),，更有眾多的中小企業(yè)作為重要的經(jīng)濟構(gòu)成，這就使得其社會收入較為均衡,，人均收入指標(biāo)也更接近于大眾,。所以我們看出，其人均收入指標(biāo)排名與單箱卷煙結(jié)構(gòu)排名基本是相符的,。除此之外,，浙江、福建,、廣東等省情形也是如此,。
（三）都市經(jīng)濟型：提起都市經(jīng)濟，北京是最為典型的城市,。北京人均收入穩(wěn)居全國第二位,，但卷煙單箱結(jié)構(gòu)卻排在12位（含計劃單列市），其主要原因是北京人均收入統(tǒng)計只包括北京居民,，而沒有北京身份證的只能忽略不計,，但卷煙消費統(tǒng)計卻從不調(diào)查身份證，只要從北京煙草的銷售渠道購買卷煙,，都將列入北京煙草公司的業(yè)績,。結(jié)構(gòu)也是如此，在北京,，沒有北京身份證的何止以萬計,，據(jù)有人粗略統(tǒng)計，在北京的農(nóng)民工數(shù)量就超過300萬人,，而這300萬人的卷煙消費將對北京居民的卷煙消費結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的平抑作用,。而其它直轄市，如上海、天津,、重慶無一例外都有這種都市效應(yīng),，使得單箱卷煙結(jié)構(gòu)排名滯后于人均收入排名,。
（四）特例發(fā)展型：在卷煙結(jié)構(gòu)排名中值得一提的是西藏,。西藏人口300.22萬，全年卷煙銷量在95000箱左右,，從西藏人均收入來看,，只排在全國的第26名，但卷煙結(jié)構(gòu)卻居全國第三,，這確是一個特例,。當(dāng)前全國人均消費卷煙在8.9條左右，而西藏人均卷煙消費卻只有7.9條,，也許這卻與高原氣候或是宗教有關(guān),，不過有人也提到，如果某一地區(qū)舍棄低檔煙市場,，定能取得卷煙結(jié)構(gòu)的提升,。其實從經(jīng)濟規(guī)律來看就更加釋然，那么卷煙結(jié)構(gòu)的而高結(jié)構(gòu)是否與其地域遼闊,、網(wǎng)絡(luò)運行費用大等經(jīng)濟規(guī)律有關(guān),？ 西藏全區(qū)面積有120多萬平方公里，而人口只相當(dāng)于一個中等地級市,，在這樣一個地廣人稀的高原上,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的困難、卷煙流通成本之高可想而知,，所以人均卷煙消費低,、卷煙結(jié)構(gòu)高也是符合經(jīng)濟規(guī)律的。
卷煙的近乎剛性需求與量入為出的彈性消費成為衡量一個地區(qū)經(jīng)濟水平的晴雨表,。也許很多地方官方數(shù)據(jù)喜好拿國民生產(chǎn)總值來說話,，或是用居民人均收入指標(biāo)來證明，其實只要看一下當(dāng)?shù)氐木頍熃Y(jié)構(gòu)或者是再深入看一下結(jié)構(gòu)的構(gòu)成比例——該地區(qū)的居民生活水平即一目了然了,，甚至可以由此推衍當(dāng)?shù)氐拿裆�以及生活幸福指�?shù)吧,。

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