時(shí)值歲末,，雙喜品牌300萬箱下線,，成為繼紅塔山、白沙之后中國卷煙產(chǎn)銷量最大“300萬箱俱樂部”成員,，不過僅僅幾個(gè)小時(shí)之后,，這個(gè)數(shù)字再度變化，廣東雙喜和上海紅雙喜合作框架簽署,，聯(lián)手之后兩個(gè)品牌今年的年銷量已然觸摸到400萬箱的門檻,，難怪一向低調(diào)的廣東中煙，也情不自禁喊出要爭(zhēng)創(chuàng)世界銷量第一的卷煙品牌,，這并非好高騖遠(yuǎn),，而是志存高遠(yuǎn)：按照雙喜目前發(fā)展態(tài)勢(shì)，2016年產(chǎn)銷量超過800萬箱是應(yīng)有之義，而現(xiàn)在第一品牌萬寶路則在逐年下滑,，2010年的銷量已從高峰時(shí)的超過1000萬箱滑落到838萬箱,，此消彼長(zhǎng)，或許不須到雙喜成長(zhǎng)到800萬箱,，也不須到2016年,，世界銷量第一的寶座就已經(jīng)易位了。
從2004年的39萬箱到2011年的300萬箱,，時(shí)光隧道之中,，雙喜的銷量給我們展現(xiàn)了一道斜率不斷提升的折線，我們沒有統(tǒng)計(jì)在這數(shù)年之中雙喜品牌結(jié)構(gòu)提升的圖表,，想來應(yīng)與銷量的折線類似,，這尤為可貴，在2011年雙喜超過300萬箱的同時(shí),，商業(yè)銷售收入也邁過了600億的門檻,，成為規(guī)模和結(jié)構(gòu)雙提升的少有品牌，加之與上海紅雙喜這個(gè)同宗同源品牌之間的融合,，品牌發(fā)展前景一片光明,。

雙喜定位的啟示
雙喜品牌銷量和結(jié)構(gòu)雙雙提升的因素很多，就筆者看來,，品牌的定位至關(guān)重要,，雙喜的突破增長(zhǎng)與中國中產(chǎn)階層的迅速發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。中產(chǎn)階層是一個(gè)舶來詞匯,，通常指在一個(gè)國家里有著穩(wěn)定的工作,，較為優(yōu)厚的薪水待遇和較為舒適的生活環(huán)境的一個(gè)階層，在一個(gè)比較成熟和穩(wěn)定的社會(huì)形態(tài)之中,，中產(chǎn)階層總是可以占到社會(huì)整個(gè)階層的相當(dāng)比例,，歐美發(fā)達(dá)國家無一例外，一個(gè)發(fā)育良好且人數(shù)眾多的中產(chǎn)階層是社會(huì)構(gòu)成中最為中堅(jiān)的階層,，是保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定至為重要的穩(wěn)定因素,。正是基于這一點(diǎn)，十六大將擴(kuò)大中等收入階層作為全面建設(shè)小康社會(huì)的一個(gè)重要前提,。而從品牌和營(yíng)銷的角度來說,，中產(chǎn)階層也是整個(gè)市場(chǎng)的基石，具有消費(fèi)能力強(qiáng),，品牌忠誠度高的顯著特征,，他們注重產(chǎn)品品質(zhì)，更對(duì)品牌文化有著敏銳的感受力,。雙喜品牌的“喜傳天下,，人人歡喜”的品牌理念可以說是一個(gè)普羅大眾共同的價(jià)值追求,，其言雖簡(jiǎn)，卻內(nèi)在深遠(yuǎn),，包含了人們追求精神與物質(zhì)雙重滿足,，在傳遞與分享之中將喜悅增值的普世價(jià)值，從其品牌演繹和傳播的方式來看,，明白無誤的指向了中產(chǎn)階層的消費(fèi)特征,，從世紀(jì)婚禮的形式到廣告?zhèn)鞑サ漠嬅嫔踔料矏偦�金這樣慈善項(xiàng)目的方向無不是中產(chǎn)階層最密切最關(guān)注的方方面面，而幾年的堅(jiān)持,，又使“喜悅分享,，傳遞”品牌理念深入人心，品牌價(jià)值得到廣泛共鳴,�,；�于��(chuàng)新開發(fā)的第三代雙喜技術(shù)平臺(tái)，又推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升,，使?jié)M足感,、舒適感……協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這點(diǎn)在新推出的雙喜珍藏上尤為突出,，通過綜合技術(shù)的運(yùn)用,，革命性的實(shí)現(xiàn)了僅通過不同煙葉組分配比，不添加任何香精香料的產(chǎn)品突破,，為消費(fèi)者提供了全新消費(fèi)體驗(yàn)，也為中式卷煙提供了新的發(fā)展路徑,。
說到這里,，或許我們已經(jīng)揭開了雙喜品牌銷量和結(jié)構(gòu)同時(shí)迅速提升的秘密，正是不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階層對(duì)于品質(zhì)和品牌文化的不斷要求,，使以逸品,、盛世、1906等規(guī)格系列能夠迅速為市場(chǎng)接受和喜愛,，從而有效拉升了整體品牌結(jié)構(gòu),。
現(xiàn)在看來，雙喜品牌幾年前即拉開的品牌塑造與傳播以及技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)改造,，是在下一盤很大的棋,，其產(chǎn)生的效應(yīng)之后還將不斷顯現(xiàn)，而這一切都為雙喜品牌成為世界第一奠定基礎(chǔ),。

雙喜品牌對(duì)中國煙草的啟示
不知道在數(shù)年之前,，煙草行業(yè)中是否想到中國煙草品牌呈現(xiàn)現(xiàn)在的水平和格局，在雙喜品牌論壇上,，一位省局的局長(zhǎng)就直言兩三年前這樣的格局還無法設(shè)想,，這一方面說明國家煙草專賣局的“卷煙上水平”取得豐碩成果,，另一方面也說明在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)的大環(huán)境之下,，品牌的格局也將發(fā)生必然的變化,。
煙草行業(yè)共同的價(jià)值觀是“兩個(gè)至上”即：“國家利益至上”和“消費(fèi)者利益至上”，不用過多深刻的解讀,，就可以看出行業(yè)發(fā)展需要不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的滿意度,，而一直以來，對(duì)于不同卷煙品牌產(chǎn)品的定位分歧很大,，必需品也好,，奢侈品也罷，都有著一定合理的成分,，但需要注意的是,，在消費(fèi)理念日漸成熟之際，炫富,、送禮,、嘗鮮等消費(fèi)行為日益被理性消費(fèi)行為所代替之際，很多品牌甚至整個(gè)煙草行業(yè)都將面臨大起大落的風(fēng)險(xiǎn),，而雙喜品牌抓住不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階層消費(fèi)群體,，品牌的忠誠度和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升基礎(chǔ)之上也最大程度規(guī)避了可能的風(fēng)險(xiǎn)，甚至一定程度上可能也會(huì)成為保持整個(gè)行業(yè)的“穩(wěn)定劑”,。
邁過了300萬這道門檻,，對(duì)于所有品牌來說都是一個(gè)值得大書特書的成就，然而,，志在高遠(yuǎn)的品牌操作者更應(yīng)該明白實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)困難也會(huì)倍增,，雙喜品牌超過300萬箱值得慶賀，可更值得欣喜地卻是那些看得見或看不見的品牌操作背后流露出可以成為世界第一品牌的基因,。
這是最重要的,，也是給我們更多啟示的地方。

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