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什么是銷售

2012-2-2 15:23| 查看: 937251| 評論: 3|原作者: 王云

摘要: 每個人都會有自己的想法,,都會有他自己的購買理由,客戶往往以銷售人員不知道的理由決定購買,,以銷售人員想象不到的方式使用產(chǎn)品,,如果不能認(rèn)識到到底什么是銷售,,就找不到那把合適的“鑰匙”。

“看戲,?”張大山眼睛一亮,,但想了一會兒說:“我不信,這么大的一個盒子,,唱戲的人怎么能進得去,?”
“不是人在里面唱戲,而是轉(zhuǎn)播,�,!蔽艺f。
“什么是轉(zhuǎn)播?”張大山又問,。
上帝啊,,能不能來救救我!我實在不知道該說什么了,,宣布投降,。
第二個上來的是張華,。
“大山兄弟,,家里有幾個娃?”張華開門見山地說,。
張大山顯得很放松:“5個,。”
“男娃還是女娃,?”張華問,。
“3個男娃,2個女娃,�,!睆埓笊阶院赖卣f。
“將來想讓娃做什么,?”張華問,。
“還能做什么,種地唄,,男娃娶個好媳婦,,女娃找個好人家嫁了�,!睆埓笊秸f,。
“家里窮不窮?”張華接著問,。
“咋不窮呢,,窮�,!睆埓笊秸f,。
“您想讓娃還這么窮嗎?”張華問,。
張大山沉默了,,半晌,他說:“不想呢,,但有啥辦法,?我們那里偏遠,路也不行,干不了啥,�,!�
“路不通咱沒辦法,但如果外邊的事情也不知道,,那真沒有脫貧的希望了,,咱先讓外邊的事情傳進村里,讓娃知道外邊先進的東西,,咱娃才有希望呢,。”張華動情地說,。
這次,,張大山真的動心了:“有啥辦法能讓娃知道外邊的事情呢?”
“您看到這個小盒子了嗎,?它能傳遞外邊的事情,。”張華說著打開了電視,,播放各種節(jié)目,,張大山看得眼花繚亂。
“咋還有黃頭發(fā)的人呢,?”張大山興奮地說,。
“黃頭發(fā)的人是外國人,就是離咱們很遠的另一個國家的人,。您看,,這個小盒子是不是能把很遠的事情傳過來呢?”張華說,。
“太好了,!”張大山手舞足蹈地說,“這個多少錢,?”
“9000元,。”張華回答,。
聽到張華的報價,,張大山的眼神黯淡下來,想了一會兒,,他說:“9000元,?太貴了。我不要,�,!�
張華也敗下陣來,。
第三個出場的是馮剛,他也沒找到搞定這位原始人的辦法,。第四個出場的是杰克,。
“大山,你好,!聽說你剛得到2萬元的扶貧款是嗎,?”杰克問。
大山點點頭,。
“不少錢呢,,拿回去準(zhǔn)備怎么用呢?”杰克問,。
“先用1萬塊錢修修房子,,我那房子漏雨都漏很長時間了,把房子翻蓋一下,,讓全家人過得舒服點;再拿3000塊錢,,買點種子,,買幾頭母牦牛,明年就可以多下些小牦牛了,;再拿500元,,過年給大家扯件新衣裳,好幾年沒買新衣裳了,;剩下的錢,,咱存起來,給幾個娃上學(xué)用,,說不定,,咱也能供出個大學(xué)生呢�,!贝笊胶┬ζ饋�,。
“咱村一年年收入能有多少?”杰克接著問,。
“也就800多塊錢吧,。”大山回答,。
“800塊,,夠花嗎?”杰克問,。
“反正挺緊巴的,。買了種子啥的,,剩不下什么。好在糧食自己種,,山上有的是野菜,,肉有牦牛,倒也能過,�,!贝笊秸f。
杰克沉默了,,看著陶浦教練說:“我能考慮一會兒嗎,?”
陶浦教練點點頭,然后,,趙凱上場了,。
我沒有去聽趙凱說什么,而是轉(zhuǎn)身去看杰克,。杰克的詢問做得不錯,,他應(yīng)該找到了不少買點,比如學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識,、了解外面的市場,、孩子教育等,另外,,張大山留了6000多想供大學(xué)生,,顯然不現(xiàn)實,這也是一個銷售機會,,為什么他沒有去推薦產(chǎn)品呢,?他在想什么?
很快,,趙凱也敗下陣來,,杰克重新上場。
“大山,,咱們村有多少戶人家,?”杰克問。
“百十來戶,�,!贝笊秸f。
“這次扶貧,,有多少家得到資助,?”杰克問。
“有10家,�,!贝笊秸f,。
“每家都是2萬元嗎?”杰克問,。
“不是,,幾千到1萬的都有�,!贝笊秸f,。
“為什么你是2萬?”杰克問,。
“因為俺家最窮,。”大山臉色有些悲哀地說,。
“在咱村,,窮不窮對家庭地位有影響嗎?”杰克問,。
“咋沒有,,村東老李家,100多頭牦牛,,可有錢了,,連村長都巴結(jié)他。他家兒子到了娶媳婦的年齡,,說媒的都踏破門了�,!贝笊讲粺o羨慕地說,。
“想不想讓您家也變得很有地位?”杰克試探著問,。
“當(dāng)然想,。”大山很有興趣地說,。

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(作者: 王云)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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發(fā)表評論

最新評論

引用 王效輝 2012-2-12 21:11
呵呵 還有發(fā)廣告的呢,?
引用 有得吃 2012-2-11 14:26
差點忘記回復(fù)了,,有時候我們真的很難知道客戶的需要,因為我們聽到的或許不是我們想得到的信息,。
引用 天宇軒437 2012-2-10 19:38
銷售就是生活中的一種方式,!

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