常見的觀念誤區(qū)

誤區(qū)一：工資越高,，促銷員會越積極
很多人一提到人員表現(xiàn),，第一反應(yīng)就是“工資夠不夠高,？”這是人員管理理念的最大誤區(qū),。工資高就一定做得好,？反面的例子太多了,。基本的工資福利保障當然是必須的,，但是同樣的工資標準,，不同的促銷員表現(xiàn)為什么會有那么大的差異？

誤區(qū)二：促銷員普遍缺乏責任心
這是一個偽命題,，那只是在她看來這件事情對她不重要而已,。努力工作給誰看？你們又不關(guān)心我,，我干嘛努力表現(xiàn),？做好做壞差不多，我為什么要做,？這種話是不是聽到過很多,？甚至你自己有這種想法也不奇怪。于是你就告訴自己“理解萬歲”,，放棄對她們的要求,，得過且過，她們也非常喜歡這樣,，大家還可以一起聲討那個萬惡的“公司制度”,。

誤區(qū)三：銷量提成是最有效的管理手段
這句話只是對了一半。因為我們都知道銷量和很多因素有關(guān),，甚至很多促銷員都有做銷量的旁門左道,，所以單純的銷量提成往往只是激勵了小部分優(yōu)秀的人，剩下的卻依然沒有什么起色,，因為她們已經(jīng)放棄了這個目標,。

誤區(qū)四：促銷員管理的好壞取決于公司制度
制度設(shè)計的確非常重要，但是不能因此而否定了你的作用,。我們經(jīng)常聽到促銷員為了100元而跳槽的故事,，但是也有很多故事告訴我們：跟著你,，我開心，100塊算什么,？當然,，如果這家公司制度設(shè)計得確非常爛，跳槽也可以是你的選擇,，是金子總會發(fā)光的,。
其實上面的所有誤區(qū)，根源都是因為你忽略了一件事情,，那就是你的影響力,！記住，這才是你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)最重要的一件事,！

管理的內(nèi)功心法

我們喜歡用“氣場”來描述一個人的影響力,，這說明你內(nèi)在的狀態(tài)能夠被其他人感覺到。所以,，想要提升領(lǐng)導(dǎo)力,，首要任務(wù)就是培養(yǎng)你的自信心。而培養(yǎng)自信心的最佳辦法就是看透她們是什么樣的人,，清楚知道如何才能影響她們。這就是管理者必須熟知的內(nèi)功心法,。
管理促銷員,，我們有一個口訣：“目標是方向，規(guī)范是基礎(chǔ),，教練是保障,，動作是關(guān)鍵，關(guān)心是力量”,，這是經(jīng)驗的濃縮,。簡單解釋一下：我們要讓促銷員明白，她們需要達到什么目標（特別是銷量以外的目標）,；為了達到這些目標,，她們需要做到什么事情，你會教她們?nèi)绾稳プ�,，讓她們知道哪些事情是最重要的,，出現(xiàn)問題如何應(yīng)對；最后,，你要真正地關(guān)心她們,。這樣，她們就會積極努力地跟隨你,。
再簡單一點,？讓她們認可你,，知道你關(guān)心她們，你就可以影響她們,，讓她們按照你指出的方向前進了,，這話夠明確了吧�,？赡氵�是不知道該怎么做,！那不是心法的錯，而是你還沒學(xué)招式而已,。

管理的八大招式

心法是一種思路,，幫你了解為什么有些方法能幫你達到目標，另外一些方法則不能,。但心法是無形的,，你還需要一些具體的動作招式。熟悉以下八大招式,，即便心法修煉不到位,，你也可以做得有模有樣，如果兩者同時修煉,，你很快就會達到另外一個境界,，“升值”也就在眼前了。

招式一：熟記產(chǎn)品知識和促銷員規(guī)范要求
如果你來到賣場,，會和促銷員說些什么,？答案似乎很明白。但事實是大部分的督導(dǎo)并不能熟記這些內(nèi)容,，他們認為自己只負責管人,，又不需要去促銷，干嘛要背這些,。于是他們到現(xiàn)場和促銷員聊最多的就是家常,，而不是去幫助促銷員做得更好，因為他們自己也不知道應(yīng)該要求些什么,，也就不知道該說什么了,。記住,！做的好與不好,，標準是最重要的，對標準牢記于心,，才是成功的第一步,。

招式二：熟記公司政策，尋找通過正確途徑維護促銷員利益的方法
促銷員關(guān)注她們的個人權(quán)益是很正當?shù)�,，但是并非所有人都會合理地表達,，所用的方式有時候會過于激烈,。長期的工作讓我們發(fā)現(xiàn)，她們很大一部分是由于對政策規(guī)則了解得不清晰,，出錯以后又不甘心,，通過吵鬧的方式去發(fā)泄而已。如果你能熟練地了解這些政策,，清晰地進行宣傳和引導(dǎo),，靈活地加以運用，收獲的就不僅僅是工作的順利開展,，而是人心了,。

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