常見(jiàn)的觀念誤區(qū)

誤區(qū)一：工資越高,，促銷員會(huì)越積極
很多人一提到人員表現(xiàn),，第一反應(yīng)就是“工資夠不夠高？”這是人員管理理念的最大誤區(qū),。工資高就一定做得好,？反面的例子太多了�,；�本的工資福利保障當(dāng)然是必須的,，但是同樣的工資標(biāo)準(zhǔn)，不同的促銷員表現(xiàn)為什么會(huì)有那么大的差異,？

誤區(qū)二：促銷員普遍缺乏責(zé)任心
這是一個(gè)偽命題,，那只是在她看來(lái)這件事情對(duì)她不重要而已。努力工作給誰(shuí)看,？你們又不關(guān)心我,，我干嘛努力表現(xiàn)？做好做壞差不多,，我為什么要做,？這種話是不是聽(tīng)到過(guò)很多？甚至你自己有這種想法也不奇怪,。于是你就告訴自己“理解萬(wàn)歲”,，放棄對(duì)她們的要求，得過(guò)且過(guò),，她們也非常喜歡這樣,，大家還可以一起聲討那個(gè)萬(wàn)惡的“公司制度”。

誤區(qū)三：銷量提成是最有效的管理手段
這句話只是對(duì)了一半,。因?yàn)槲覀兌贾�道銷量和很多因素有關(guān),，甚至很多促銷員都有做銷量的旁門左道，所以單純的銷量提成往往只是激勵(lì)了小部分優(yōu)秀的人,，剩下的卻依然沒(méi)有什么起色,，因?yàn)樗齻円呀?jīng)放棄了這個(gè)目標(biāo)。

誤區(qū)四：促銷員管理的好壞取決于公司制度
制度設(shè)計(jì)的確非常重要,，但是不能因此而否定了你的作用,。我們經(jīng)常聽(tīng)到促銷員為了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告訴我們：跟著你,，我開(kāi)心,，100塊算什么？當(dāng)然,，如果這家公司制度設(shè)計(jì)得確非常爛,，跳槽也可以是你的選擇，是金子總會(huì)發(fā)光的,。
其實(shí)上面的所有誤區(qū),，根源都是因?yàn)槟愫雎粤艘患�事��,，那就是你的影響力！記住,，這才是你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)最重要的一件事,！

管理的內(nèi)功心法

我們喜歡用“氣場(chǎng)”來(lái)描述一個(gè)人的影響力，這說(shuō)明你內(nèi)在的狀態(tài)能夠被其他人感覺(jué)到,。所以,，想要提升領(lǐng)導(dǎo)力，首要任務(wù)就是培養(yǎng)你的自信心,。而培養(yǎng)自信心的最佳辦法就是看透她們是什么樣的人,，清楚知道如何才能影響她們。這就是管理者必須熟知的內(nèi)功心法,。
管理促銷員,，我們有一個(gè)口訣：“目標(biāo)是方向，規(guī)范是基礎(chǔ),，教練是保障,，動(dòng)作是關(guān)鍵，關(guān)心是力量”,，這是經(jīng)驗(yàn)的濃縮,。簡(jiǎn)單解釋一下：我們要讓促銷員明白，她們需要達(dá)到什么目標(biāo)（特別是銷量以外的目標(biāo)）,；為了達(dá)到這些目標(biāo),，她們需要做到什么事情，你會(huì)教她們?nèi)绾稳プ�,，讓她們知道哪些事情是最重要的,，出現(xiàn)問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)；最后,，你要真正地關(guān)心她們,。這樣，她們就會(huì)積極努力地跟隨你,。
再簡(jiǎn)單一點(diǎn),？讓她們認(rèn)可你，知道你關(guān)心她們,，你就可以影響她們，讓她們按照你指出的方向前進(jìn)了,，這話夠明確了吧,。可你還是不知道該怎么做,！那不是心法的錯(cuò),，而是你還沒(méi)學(xué)招式而已,。

管理的八大招式

心法是一種思路，幫你了解為什么有些方法能幫你達(dá)到目標(biāo),，另外一些方法則不能,。但心法是無(wú)形的，你還需要一些具體的動(dòng)作招式,。熟悉以下八大招式,，即便心法修煉不到位，你也可以做得有模有樣,，如果兩者同時(shí)修煉,，你很快就會(huì)達(dá)到另外一個(gè)境界，“升值”也就在眼前了,。

招式一：熟記產(chǎn)品知識(shí)和促銷員規(guī)范要求
如果你來(lái)到賣場(chǎng),，會(huì)和促銷員說(shuō)些什么？答案似乎很明白,。但事實(shí)是大部分的督導(dǎo)并不能熟記這些內(nèi)容,，他們認(rèn)為自己只負(fù)責(zé)管人，又不需要去促銷,，干嘛要背這些,。于是他們到現(xiàn)場(chǎng)和促銷員聊最多的就是家常，而不是去幫助促銷員做得更好,，因?yàn)樗麄冏约阂膊恢�道�?yīng)該要求些什么,，也就不知道該說(shuō)什么了。記�,�,！做的好與不好，標(biāo)準(zhǔn)是最重要的,，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)牢記于心,，才是成功的第一步。

招式二：熟記公司政策,，尋找通過(guò)正確途徑維護(hù)促銷員利益的方法
促銷員關(guān)注她們的個(gè)人權(quán)益是很正當(dāng)?shù)�,，但是并非所有人都�?huì)合理地表達(dá)，所用的方式有時(shí)候會(huì)過(guò)于激烈,。長(zhǎng)期的工作讓我們發(fā)現(xiàn),，她們很大一部分是由于對(duì)政策規(guī)則了解得不清晰，出錯(cuò)以后又不甘心,，通過(guò)吵鬧的方式去發(fā)泄而已,。如果你能熟練地了解這些政策，清晰地進(jìn)行宣傳和引導(dǎo),，靈活地加以運(yùn)用,，收獲的就不僅僅是工作的順利開(kāi)展,，而是人心了。

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