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帶好你的促銷員

2012-2-2 15:39| 查看: 793106| 評論: 3|原作者: 范武林

摘要: 即便是一個(gè)“芝麻官”,,你也需要修煉這個(gè)崗位的內(nèi)功心法和動(dòng)作招式,,為公司的業(yè)績和自己的成長奠定很好的基礎(chǔ),。

招式三:告訴她們你是什么樣的人,,你認(rèn)為什么是對的
千萬不要以為,,你坐在督導(dǎo)的位置上,,她們就會(huì)接受你,。真實(shí)的情況是:當(dāng)你見到她們的第一面起,,她們就在觀察你、評估你,,然后決定如何對待你,。與其被動(dòng)地去接受這樣的評估,不如努力地去創(chuàng)造一個(gè)有能力的,、易于合作的,、好的第一印象。所以直接告訴她們你是怎樣的人,,你關(guān)心什么,,認(rèn)為什么是對的,然后做到言行一致,,信任也就自然而然地產(chǎn)生了,。這樣做還有另外一個(gè)好處,那就是樹立了你自己的規(guī)則,,你也會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn),,她們會(huì)很快接受你和你的規(guī)則。
務(wù)必要謹(jǐn)記的是,,你說的一定要是真實(shí)的,、你能做到的,如果只是一些空話或者恐嚇,就會(huì)被輕易地看穿你的虛弱,,那效果就適得其反了,,如果你的確不夠強(qiáng)大,那就直率點(diǎn),。

招式四:記住每個(gè)人的臉,,清楚地知道她們是什么樣的人
很難想象,促銷員會(huì)尊敬和服從一個(gè)根本不關(guān)心她們的督導(dǎo),。關(guān)心是一種最強(qiáng)大的力量,,特別是對那些感性的人。建議你花點(diǎn)時(shí)間去關(guān)心一下她們的家庭,、困難,、生日、喜好,,還有她們現(xiàn)在的狀態(tài),。獲得這些資料再簡單不過了,差別只是你做沒做而已,。

招式五:尊重她們,,做個(gè)有禮貌的人
我原本以為這個(gè)道理實(shí)在太簡單,不需要說的,,可就是有那么一些人實(shí)在做不到,,只能說這份工作不適合他,還是回火星去吧,。如果你在生氣的時(shí)候犯過這個(gè)錯(cuò)誤,,一定要記得向她們道歉,這無損于你的權(quán)威,,只會(huì)讓她們更喜歡你,,因?yàn)槟阌姓嫘郧椤?/FONT>

招式六:偶爾和她們聚聚,但不要熟得過分
沒人喜歡公事公辦的你,,那是沒有人情味的表現(xiàn),。所以有時(shí)間的話,應(yīng)該偶爾請她們喝杯茶,,休息的時(shí)候一起吃個(gè)便餐,。不過凡事需要把握分寸,千萬別因?yàn)槭煜ざ鴫牧艘?guī)矩,,否則你會(huì)很郁悶的,。這樣做還有另外一個(gè)好處,很多男督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)代表就這樣找到了自己的另一半,。

招式七:關(guān)鍵時(shí)刻要維護(hù)她們,,但不能侵犯政策底線
你要有一個(gè)正確的觀點(diǎn):在政策允許的范圍內(nèi),,維護(hù)促銷員的合理權(quán)益會(huì)讓她們更積極地去工作,這也是對公司有利的,。至于公司內(nèi)部的不同聲音,,就看你的溝通方法了。

招式八:不要訓(xùn)人,,而是教人,,示范一下會(huì)更好
長期的促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)中,,我發(fā)現(xiàn)有悟性有天分的促銷員只有不到10%,,而其余的人如果業(yè)績不佳,70%的人主要原因是由于不知道該怎么做,,只有30%的人才是喜歡偷懶�,;τ谀切┤狈�(jīng)驗(yàn)的促銷員來說,,也許市面上有很多關(guān)于促銷技巧的書或者培訓(xùn)資料,,但是就算你硬塞到她們手中,她們也不會(huì)看,,因?yàn)槟抢锩娓揪筒皇撬齻兡苡玫恼Z言,。所以如果你能做個(gè)好翻譯,把那些文縐縐的東西,,轉(zhuǎn)換成合適的語言,,手把手地教給她們,她們就會(huì)用業(yè)績來回報(bào)你,。你必須讓她們相信,,你知道的比她們多。

為自己創(chuàng)造未來

有人會(huì)問:“我只是一名督導(dǎo),,地位和薪水不高,,為什么要努力為公司去做這些?”
答案很簡單:不是為了公司,,而是為了你自己,!
這個(gè)社會(huì)有一個(gè)很奇妙的規(guī)則:你擁有什么樣的力量,就能獲得什么樣的位置,。在督導(dǎo)這個(gè)崗位上,,有的人能夠獲得很棒的力量,積累豐富的經(jīng)驗(yàn),、人脈,、還有信心,為自己的未來奠定很好的基礎(chǔ),。有的人卻一直在這個(gè)位置上做下去,,人生早早地就被定型,,再無突破。他們之間的差別簡單而清晰,,那就是自己的積累不一樣,?所以我們要學(xué)習(xí)功夫,領(lǐng)導(dǎo)的功夫,,對于你,,這才是最重要的事情。
有人還會(huì)問:“這些方法都真地有用嗎,?”
我可以很坦率地告訴你,,這些未必全對,但這是我在這個(gè)行業(yè)見過無數(shù)成敗得失后得到的結(jié)論,。也許你已經(jīng)有了更好的方法,,那的確很棒。如果還沒有,,那么就應(yīng)該聽我的,,有了這些基礎(chǔ),你就會(huì)事半功倍,,直至找到你的獨(dú)門絕招為止,。
還有人會(huì)問:“這些招數(shù)只對管理促銷員有用嗎?”
答案是:管理其他崗位的員工,,領(lǐng)導(dǎo)力的心法和招數(shù)大同小異,。所以,把這些心法和招式略加變換,,你就可以管理更多的團(tuán)隊(duì),,勝任更高的職位,做到更多的事情了,�,!觯ㄗ髡邽樯虾P擎跔I銷服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶總監(jiān))(編輯:袁航[email protected]


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最新評論

引用 未注冊 2012-2-9 10:45
銷售,,由于進(jìn)入門檻低,也導(dǎo)致了人員素質(zhì)參差不齊,。如果是一個(gè)新人,,剛開始滿懷激情的投入到一線市場中,短期內(nèi)是會(huì)感覺到管理促銷員的成就感,,但是在哪些所謂混吃混喝的老業(yè)務(wù)影響下,,大多數(shù)人都難以保持這樣的激情,。所以,剛出道的新人都需要熬,!正所謂剩者為王,!
引用 林氏 2012-2-8 15:18
學(xué)習(xí)好用
引用 啊明清471 2012-2-8 09:58
學(xué)習(xí)

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