2011年2月28日,，我永遠都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土,！看著這個完全陌生的城市,，看著匆匆的行人和來往的車輛，我突然覺得很陌生,，找不到自己的歸屬感,。但當初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東,，現在已經不能回頭了,。
東莞是一個充滿外來打工人員的城市，每個人都在忙碌,，若問他們?yōu)楹蝿诼�,？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告,，上面普工工資也有2500元以上,，若我們這些應屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了,！堂堂一個電子類本科生,，賣了白菜價,！
                           
初到公司

因為對東莞不熟,，所以輾轉了好幾趟車才到要報道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設備及電子材料，集研發(fā),、生產,、銷售和技術服務于一體的高新技術企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖,，全然不顧結果怎么樣,，代價有多大。不過,，自己既然選擇了就不能后悔,，而是要奮勇向前！
把行李放好后,，我到隔壁宿舍逛了逛,，發(fā)現新同事中有幾個來自四川大學。人家“重點”的都來了,，更何況我這個廣西的二本生呢,？想到這里，我心里也算平衡了一點,。下午,，我們這批通過校園招聘進入公司的應屆畢業(yè)生都到齊了,，一共14人，主要是來自廣西和四川,，其中還有一個是研究生,。那位研究生是因為他的家在東莞，所以選擇了這家公司,。我們是第二批公司從大學里招進來的畢業(yè)生,，所以被寄予很高的期望。
我們這批新人經過培訓和軍訓,，有10人進了研究院做技術,，因為公司很缺技術人員，所以他們很快就被分派到關鍵的技術部門或大項目部,，而包括我在內的其他4個人是做業(yè)務員的,。我們部門里有幾個比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務了,，都很有經驗,，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適,，很是尷尬,！我們4個新進的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學,，早出來搞業(yè)務,，說不定現在都混到經理級別了！
因為我們還沒有正式畢業(yè),，所以實習期主要是熟悉公司和業(yè)務流程,，說白了，就是提前適應,，同時,，也給出時間讓公司和自己雙向選擇。
公司的目標很明確：要想出去,，就必須把自己的基本功給打牢,。兩個月的實習期間，我更多的是呆在辦公室里學習產品知識和操作方法,。為了鍛煉我們,，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機器,、切割棉布,、搬運貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作,，在這期間,，我們當中有些人對這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經心或者應付了事了,。許多你不經意間表現出來的態(tài)度也會被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象,，這往往在關鍵時刻讓你追悔莫及,。比如，我們4個新人中的小A,，他來到公司后,，對公司地處偏僻、實習工資低等頗有微詞,，對公司安排的車間實習和經理安排的一些瑣事,，也顯得漫不經心。小A更喜歡背著手在同事的座位間走來走去,，跟有空的同事談笑,，雖然在經理的提醒下有所改變，但卻因此給經理留下了“做事不認真,、不主動”的不好印象,。實習結束后，小A就被經理以“不適合做業(yè)務員”為由勸退了,。
                                     
第一次出差

忘不了第一次接觸產品時的不知所措,，忘不了第一次上臺做經驗總結時的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時的興奮,，更忘不了第一次給客戶打電話時的言語不清……對于我們這些銷售新手來說,，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉,，在第一次中成長,，在第一次中成熟,。
3月22日,，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款,。本來經理想讓另外一個人去的,，但那個人當天沒穿正裝，最后就把機會給了我,。我們這些新人在“冷板凳”上已經坐了將近一個月,，現在有機會出差，是相當值得期待的事情,。這也讓我明白：要永遠做好迎接機遇的準備,，因為你壓根不知道它將在什么時候到來。
到深圳后的第一站,，是隨一個同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個客戶那里幫忙,。這位客戶為了能夠順利接單,，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關生產實力。其實,，幫助客戶,，就是在幫助自己，最終也會給自己帶來訂單,。深圳之行最重要的目的是去一個客戶公司催款,，這是一個設在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經理已事先與對方溝通好了,，所以他派我自己去取支票,。客戶公司所在的小區(qū)安保非常嚴,，我費盡周折才取到支票,，當時不由感慨：接單難，要債更難,。不過我只是來取支票而已,，與一些同事的要債經歷相比，我還算幸運的,。我們部門的一個同事在2008年時,，曾不聽其他同事的勸告，把一臺儀器賣給一家賴皮公司,，結果在收款時對方想盡辦法賴賬,，甚至揚言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”,，直至現在那筆貨款仍未收回,，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷,，盡量在送貨時就把全額貨款要回,，避免付款逾期而陷入被動追款的局面。

(作者: 謝耀鋒)
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