一個電子類本科生的實習(xí)報告

2012-2-2 15:41| 查看: 323409| 評論: 0|原作者: 謝耀鋒

摘要: 年輕的自己一腔熱血地要往外闖,，竟全然不顧結(jié)果怎么樣,，代價有多大,。不過，自己既然選擇了就不能后悔,，而是要奮勇向前,！

2011年2月28日，我永遠(yuǎn)都忘不了這一天,，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著這個完全陌生的城市,，看著匆匆的行人和來往的車輛,，我突然覺得很陌生，找不到自己的歸屬感,。但當(dāng)初違背父親的意愿,，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了,。
東莞是一個充滿外來打工人員的城市,，每個人都在忙碌，若問他們?yōu)楹蝿诼�,？恐怕連他們自己也不是很清楚,。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上,，若我們這些應(yīng)屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作,，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個電子類本科生,，賣了白菜價,！

初到公司

因為對東莞不熟，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設(shè)備及電子材料,，集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖,，全然不顧結(jié)果怎么樣,，代價有多大。不過,，自己既然選擇了就不能后悔,，而是要奮勇向前！
把行李放好后,，我到隔壁宿舍逛了逛,，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個來自四川大學(xué)。人家“重點”的都來了,，更何況我這個廣西的二本生呢,？想到這里，我心里也算平衡了一點,。下午,，我們這批通過校園招聘進入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人,，主要是來自廣西和四川,，其中還有一個是研究生。那位研究生是因為他的家在東莞,，所以選擇了這家公司,。我們是第二批公司從大學(xué)里招進來的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望,。
我們這批新人經(jīng)過培訓(xùn)和軍訓(xùn),，有10人進了研究院做技術(shù)，因為公司很缺技術(shù)人員,，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項目部,，而包括我在內(nèi)的其他4個人是做業(yè)務(wù)員的。我們部門里有幾個比我們小的“90后”,，但他們也算老業(yè)務(wù)了,，都很有經(jīng)驗，也有客戶資源,，叫他們前輩或小輩都不合適,，很是尷尬！我們4個新進的菜鳥,，都在感慨：若四年前不讀大學(xué),，早出來搞業(yè)務(wù)，說不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級別了,！
因為我們還沒有正式畢業(yè),，所以實習(xí)期主要是熟悉公司和業(yè)務(wù)流程,，說白了，就是提前適應(yīng),，同時,，也給出時間讓公司和自己雙向選擇。
公司的目標(biāo)很明確：要想出去,，就必須把自己的基本功給打牢,。兩個月的實習(xí)期間，我更多的是呆在辦公室里學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和操作方法,。為了鍛煉我們,，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機器,、切割棉布,、搬運貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作,，在這期間,，我們當(dāng)中有些人對這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經(jīng)心或者應(yīng)付了事了。許多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來的態(tài)度也會被別人看在眼里,，從而影響你留給他們的印象,，這往往在關(guān)鍵時刻讓你追悔莫及。比如,，我們4個新人中的小A,，他來到公司后，對公司地處偏僻,、實習(xí)工資低等頗有微詞，對公司安排的車間實習(xí)和經(jīng)理安排的一些瑣事,，也顯得漫不經(jīng)心,。小A更喜歡背著手在同事的座位間走來走去，跟有空的同事談笑,，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變,，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認(rèn)真、不主動”的不好印象,。實習(xí)結(jié)束后,，小A就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務(wù)員”為由勸退了。

第一次出差

忘不了第一次接觸產(chǎn)品時的不知所措,，忘不了第一次上臺做經(jīng)驗總結(jié)時的緊張心情,，忘不了第一次隨師傅出差時的興奮，更忘不了第一次給客戶打電話時的言語不清……對于我們這些銷售新手來說,，有太多太多的第一次了,，我們就是在第一次中鍛煉，在第一次中成長，在第一次中成熟,。
3月22日,，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款,。本來經(jīng)理想讓另外一個人去的,，但那個人當(dāng)天沒穿正裝，最后就把機會給了我,。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個月,，現(xiàn)在有機會出差，是相當(dāng)值得期待的事情,。這也讓我明白：要永遠(yuǎn)做好迎接機遇的準(zhǔn)備,，因為你壓根不知道它將在什么時候到來。
到深圳后的第一站,，是隨一個同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個客戶那里幫忙,。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實力,。其實,，幫助客戶，就是在幫助自己,，最終也會給自己帶來訂單,。深圳之行最重要的目的是去一個客戶公司催款，這是一個設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處,，由于經(jīng)理已事先與對方溝通好了,，所以他派我自己去取支票�,？蛻艄舅诘男^(qū)安保非常嚴(yán),，我費盡周折才取到支票，當(dāng)時不由感慨：接單難,，要債更難,。不過我只是來取支票而已，與一些同事的要債經(jīng)歷相比,，我還算幸運的,。我們部門的一個同事在2008年時，曾不聽其他同事的勸告,，把一臺儀器賣給一家賴皮公司,，結(jié)果在收款時對方想盡辦法賴賬，甚至揚言稱“黑白通吃,，不懼任何恐嚇”,，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回,，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷,，盡量在送貨時就把全額貨款要回,，避免付款逾期而陷入被動追款的局面。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。