正式入職

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼就過去了,，對(duì)于本次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，我想了很多,，最大的體會(huì)就是：態(tài)度決定一切。小A就是因?yàn)椤皯B(tài)度”不好,，所以才會(huì)提前淘汰出局,。另外，一個(gè)人要想在某一行業(yè)有所建樹,，就必須用一生的時(shí)間去忠于你的事業(yè),。去深圳出差的路上我跟司機(jī)閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼,，其間做過小販,、普工,、生產(chǎn)線領(lǐng)班，還跑過長途車,，后來跟朋友合伙開了家公司,，但因經(jīng)營不善，虧了幾十萬,，迫于生計(jì)又重新為別人開車�,，F(xiàn)在，他已經(jīng)四十好幾了,，回首以往卻一事無成,，只能蹉跎一生了。他告訴我,，年輕人剛出來工作，一定要選好自己要投身的事業(yè),，畢竟人生苦短,，能給你從頭開始的機(jī)會(huì)不多，只有專注才能出成績,。
在拿到畢業(yè)證后再回公司,，宿舍就只剩下我一個(gè)人了。跟我來自同一個(gè)學(xué)校的小A已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務(wù)員”為由勸退了,，另一個(gè)同事因?yàn)榧以谒拇�,，不想離家太遠(yuǎn)不來了，還有一個(gè)因?yàn)榧依镎业搅烁�好的去處也跟著不干��,。原本住在一起的四個(gè)兄弟,，現(xiàn)在落下自己一個(gè)，心里不免孤單,，但我心里也充滿了斗志,，一心只想往前沖，想要抓住機(jī)會(huì)不斷表現(xiàn)自己,，希望用自己的成績來證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的,。畢竟，這個(gè)時(shí)候的我太需要被肯定,，太需要被鼓勵(lì)和支持了,。而他們的離去，也提醒我在這個(gè)環(huán)境下要學(xué)會(huì)思考,、總結(jié)和進(jìn)步,，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學(xué)無止境,。
因?yàn)槲矣辛藢?shí)習(xí)期的學(xué)習(xí),，在接下來的三個(gè)月里,，主要是不斷成長和提升自己的階段。我的留下,，也讓公司看到了我對(duì)公司的忠誠和培養(yǎng)的希望,，于是派了資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理陶先生帶我。陶經(jīng)理是一個(gè)有自己獨(dú)特“傳,、幫,、帶”方法的好師傅，他堅(jiān)信每個(gè)人都有不同的做事方法,，所以在帶徒弟時(shí)都是采用“放牧式”培養(yǎng)方法,，希望我們能夠塑造出屬于自己的獨(dú)特做事風(fēng)格。更多時(shí)候,，陶經(jīng)理會(huì)扔給你一個(gè)任務(wù),，告訴你要達(dá)到的結(jié)果，在這個(gè)過程中,，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管,，只有你提出疑惑時(shí)他才會(huì)給你指點(diǎn)，并在期限到來之前過問完成的進(jìn)度,。其實(shí),，陶經(jīng)理這樣做也是因?yàn)樗麑?shí)在太忙了，經(jīng)常出差在外,，在公司也有許多繁瑣的事情要處理,，實(shí)在是分身乏術(shù)。而我們被逼無奈,，只好自己想辦法完成任務(wù),，在這個(gè)過程中，既提升了自己的能力,，也完成了任務(wù),。正因如此，陶經(jīng)理帶出來的好幾個(gè)徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀,，都能在其崗位上獨(dú)當(dāng)一面,，我在陶經(jīng)理的“獨(dú)特培養(yǎng)”下也獲益匪淺。
                                
人生第一單

就像我們公司徐副總說的：“任何能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員,，都有在板凳上打磨一兩年的功夫,。”確實(shí),，一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長,，不單需要在業(yè)務(wù)技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有一定造詣。比如像我們從事的是PCB（印制電路板）行業(yè),，專業(yè)性比較強(qiáng),，這就要求我們要懂得PCB生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù)，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù),、談生產(chǎn)中遇到的問題,。
對(duì)于營銷新人而言，開發(fā)客戶無疑是最具挑戰(zhàn)性和成長性的工作,，我也不例外,。剛開始通過電話開發(fā)客戶的時(shí)候，心“砰砰”跳個(gè)不停,，連握在手里的電話都在顫抖,，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還“卡了殼”,，最令人沮喪的莫過于電話打到前臺(tái),，對(duì)方知道是做業(yè)務(wù)的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況,，同事們給我很多支持和鼓勵(lì),，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分準(zhǔn)備,，弄清楚自己要表達(dá)什么，達(dá)到什么效果,；可以找一個(gè)人面對(duì)面練習(xí)跟客戶交流技巧,；要找對(duì)時(shí)間給客戶打電話；面對(duì)刁難的前臺(tái)要學(xué)會(huì)一些善意的謊言等,。
漸漸地,，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品,，而是我們能否提供幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)問題的方案,。這就好像走進(jìn)鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適,；走進(jìn)理發(fā)店的客戶,，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進(jìn)酒吧的客戶,，他們需要品酒的興奮和釋放,。來我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實(shí)際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問題,，或者他們的客戶要求檢測產(chǎn)品的情況下,，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說他們需要購買儀器,，倒不如說他們是尋求解決問題的方法,。所以,，每次在跟客戶交流時(shí)，不要問他們需要什么,，而是問他們遇到了什么問題,，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問題,，并達(dá)到最佳的效果,。
經(jīng)過兩個(gè)月的堅(jiān)持和努力，我終于在正式入職后的第二個(gè)月里,，拿下了人生的第一單,。在這個(gè)過程中，我深深體會(huì)到做銷售的不容易,。不過,，我相信自己在開發(fā)、跟進(jìn)客戶,，銷售產(chǎn)品和談判價(jià)格等方面都有很大的發(fā)展空間,，我會(huì)在銷售的道路上一直走下去。
最后,，建議那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們,，如果有機(jī)會(huì)，最好在畢業(yè)之前能到一個(gè)公司實(shí)習(xí)一下,。因?yàn)橹挥姓嬲�體驗(yàn)過,，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個(gè)相互選擇的機(jī)會(huì),，畢業(yè)后也能更好更快地融入團(tuán)隊(duì),。同時(shí)，實(shí)習(xí)也可以增加我們的社會(huì)閱歷,，提升我們對(duì)問題的思考能力,，關(guān)鍵是可以學(xué)到太多校園里學(xué)不到的社會(huì)生存法則�,！觯ň庉嫞汉钌噩�[email protected]）

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