這是一個(gè)物質(zhì)過剩的時(shí)代,，這是一個(gè)信息過剩的時(shí)代，這是一個(gè)讓送禮者歡喜讓送禮者憂的受禮者“挑剔”時(shí)代：
 歡喜的是,，各類產(chǎn)品琳瑯滿目,，采購方式便捷多樣；
 憂愁的是,，產(chǎn)品雖多,，卻難覓讓人眼前一亮的禮品，更難覓能在受禮者心中升值的禮品,。
 那么對于受禮者來說,，什么樣的禮品是他們需要且喜歡的？
 實(shí)用的,？時(shí)尚的,？稀缺的？可收藏的,？有升值潛力的,？有紀(jì)念意義的？……還是高價(jià)的,？
 當(dāng)我們解構(gòu)禮品價(jià)值時(shí),，以上都對。但有一點(diǎn)卻往往最易被忽略：你送出的禮品是否傳遞了你對受禮者的一份真情,？
 
受禮者為王：回歸禮品本質(zhì)
 
 在百度和谷歌輸入“送禮 愁”搜索,，顯示的信息條數(shù)分別為209萬和290萬；而“送禮”一詞的搜索結(jié)果,，分別為1億條和2.42億條,。
 其實(shí)送禮在我們生活中的普遍性根本不需要這些數(shù)據(jù)的例證，因?yàn)樗�一直就是我們�(nèi)粘Ｉ�活的一部��,，只是時(shí)多時(shí)少而已,。而送禮引發(fā)的種種憂愁與煩惱，也幾乎是每一個(gè)送禮人都曾經(jīng)有過或正在面臨的一種心理過程,。不管送禮的緣由和具體目的是什么,，讓送出的禮品在受禮人心中有價(jià)值，是每一個(gè)送禮人共同的送禮訴求或最基本目的,。要達(dá)到這一基本目的,，我們就不得不認(rèn)真思考，禮品的本質(zhì)到底是什么,？
 
 送禮就是傳遞一份真情
 
 先不論送出的禮品是什么，也不論送禮的具體目的是什么，有一點(diǎn)是所有送禮人在送出禮品時(shí)的共同愿望,，那就是希望自己送出的禮品能很好地表達(dá)自己對受禮者的那份感情或心意,。因?yàn)椋�只有讓對方感受到你的這份真情實(shí)意,，你附加在其之上的所圖也好,，所求也好，才有可能得以實(shí)現(xiàn),。這一點(diǎn),，也可以從禮品往來的歷史得到驗(yàn)證。
 送禮并不是只存在于中國,，是存在于所有社會的一個(gè)現(xiàn)象,，只是中國人尤為重視。從孔子開始,，“禮”便是儒家學(xué)說的重要部分,，而送禮則是“禮”的精髓，西漢的儒生戴圣潛心研究儒學(xué)中的“禮”,，制定了送禮的最高準(zhǔn)則：禮尚往來,。禮尚往來講究的是平衡、對等,。其實(shí)“禮尚往來”同樣是所有社會的送禮準(zhǔn)則,。正如法國人類學(xué)家默斯所言，受內(nèi)心道德感的支配,，禮品交換都把禮品的贈送與回禮看作是一種義務(wù),。拒絕贈禮或受禮，如同宣戰(zhàn)或絕交,。
 而人類的歷史和現(xiàn)實(shí)生活則一再證明,，正是這種禮品往來中的“義務(wù)”，連接,、維系了正常的人際關(guān)系,。例如，當(dāng)你外出歸來時(shí),，一般都會帶點(diǎn)吃的玩的送給自家小孩或親戚朋友,，這些花費(fèi)不了多少錢，但是不可省,，如果沒有準(zhǔn)備,，會有人嫌你小氣。這種“禮”是一種惦念,，表示自己遠(yuǎn)在他鄉(xiāng),，卻記掛著故里鄉(xiāng)親,。又如，客人登門造訪,，也得帶點(diǎn)禮品,，這是中國傳統(tǒng)的禮節(jié)，表示對主人的尊重,。若主人下有小孩,，最好捎幾個(gè)玩具；上有老人,，則帶上幾盒保健類的補(bǔ)品,。
 這些生活中經(jīng)常遇到的送禮情景，都無不傳遞著同一個(gè)信息：禮在前,，品在后,。換句話說，關(guān)鍵不在你送了什么,，而是你有沒有送,。這種送禮現(xiàn)象在社會學(xué)家的眼里，被看作是一個(gè)復(fù)雜的社會問題,，以禮物的形式互動或交往本身就有很豐富的社會含義,，如表示友好、聯(lián)絡(luò)感情,、互利互惠,、擴(kuò)大影響、加強(qiáng)合作等等,，表明人的存在方式就是社會性的交往方式,、共存方式。法國人類學(xué)家莫斯對此有很深入的研究,，他認(rèn)為禮物或饋贈是具有總體性的社會現(xiàn)象,，涉及宗教、道德,、法律,、情感和經(jīng)濟(jì)等。
 簡而言之,，一份禮品的價(jià)值基礎(chǔ)就是你是否傳遞了一份真情,。而體現(xiàn)“一份禮品傳遞一份真情”的最著名故事，就是流傳甚廣的“千里送鵝毛”,，它將送禮的這種意義提升到了極致,。
 
 送禮者只有一個(gè)立場：受禮者立場
 
 不同受禮者對接受的禮品有不同的期待，這是一個(gè)客觀事實(shí),。其實(shí)另一個(gè)事實(shí)是,，同一個(gè)受禮者面對不同的人,，在不同的時(shí)間、地點(diǎn),，對禮品的期待也是不相同的,。在送禮者看來，受禮者的這種難以捉摸的心理變化,，是送禮這件事最犯愁的重要原因之一。
 就送禮者的送禮憂愁來看,，主要有四種,。一是不知道送什么好；二是怕送禮后沒有預(yù)期的效果,；三是怕送錯禮,；四是一些送禮被攀比化、工具化等異化后,，成為了一種負(fù)擔(dān),。
 這種送禮者的憂愁，也從一個(gè)側(cè)面反映了送禮者在送禮前及送禮時(shí)更多是以自己的思維模式去考慮禮品的價(jià)值,，并在下意識里,，更多的認(rèn)為，禮品的價(jià)值是由禮品本身決定的,。但事與愿違,，現(xiàn)實(shí)中的送禮者不斷發(fā)現(xiàn)，一份價(jià)格高昂的禮品不一定能得到受禮者的衷心喜歡,，有時(shí)反而會給對方造成負(fù)擔(dān)：一是有可能對其來說無用武之地,；二是在“禮尚往來”的禮物往來規(guī)則下，無形中增加了受禮者在受禮同時(shí)或未來某一個(gè)不確定時(shí)間的還禮壓力,。
 所以送禮者需要轉(zhuǎn)換思維,，能夠以受禮者的思維模式進(jìn)行思考。這需要送禮者放棄過去習(xí)慣的思維方式和送禮模式,。對許多送禮者來說,，以往送禮時(shí)的思維模式通常是基于自己的承受能力、周圍人群的送禮行情,、自己之前接受的禮品類型和價(jià)值等等,。其實(shí)這些考慮也都沒錯，但這種思考角度表明送禮者的思維模式是由己向他的,，也就是說送禮者更多的是依據(jù)自己的能力與感受來選擇禮品,；而受禮者則關(guān)注的是自己的真實(shí)需求，其次是送禮者和自己之間的關(guān)系遠(yuǎn)近,。這就是送禮者與受禮者之間的思維差異,，如果送禮者沒有關(guān)注到這個(gè)差異,，那么送禮者所有的努力就無法真正對受禮者產(chǎn)生影響并使自己送出的禮品具有價(jià)值。
 其實(shí)如果能靜下心來,，換位思考一下——每一個(gè)送禮者其實(shí)在另一個(gè)場合另一個(gè)時(shí)間可能就是受禮者——就不難想明白,，你所做的所有關(guān)于送禮的努力，最終卻難以實(shí)現(xiàn)你期望中應(yīng)該達(dá)到的目的,，根本的原因就是受自己的思維模式的誤導(dǎo)：送禮者過多地強(qiáng)調(diào)了自己的感受或自己認(rèn)為受禮者應(yīng)該有的感受,，卻忽略了受禮者內(nèi)心真正的需要。如果送禮者的行為導(dǎo)致受禮者對收到的禮品感覺一般或沒有感覺,，甚至有多余,、嫌惡之感，就是一次失敗的送禮,。送禮者有必要改變自己的思維模式,，保持和受禮者思維模式的契合，因?yàn)樗投Y者只有一個(gè)立場,，那就是受禮者的立場,。送禮者必須牢記，所有禮品最終價(jià)值不取決于其本身的價(jià)格或價(jià)值,，也不取決于送禮者的判斷,，而是取決于它在受禮者心中的份量。
 

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。