回歸本質(zhì):好禮品傳真情

2012-2-7 15:32| 查看: 396441| 評論: 0|原作者: 果凡

摘要: 這是一個物質(zhì)過剩的時代,，這是一個信息過剩的時代,，這是一個讓送禮者歡喜讓送禮者憂的受禮者“挑剔”時代：歡喜的是，各類產(chǎn)品琳瑯滿目,，采購方式便捷多樣,；憂愁的是，產(chǎn)品雖多,，卻難覓讓人眼前一亮的禮品,，更難覓能在受禮者心中升值的禮品。那么對于受禮者來說,，什么樣 ...

如何應(yīng)對“挑剔”的受禮者

在物質(zhì)和信息過剩的時代,，每一個消費(fèi)者都變得越來越挑剔。當(dāng)他們的身份從消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成受禮者時,，他們也極有可能會成為一個“挑剔”的受禮者,。無論是個人禮贈、商務(wù)禮贈,，還是福利禮贈和促銷禮贈,，都有可能會遇到“挑剔”的受禮者,。
其實(shí)從廣義上來講，受禮者永遠(yuǎn)都是“挑剔”的,，每一個受禮者也都是“挑剔”的——不然就不存在上文所述滿足受禮者需求的三大問題,。這里，我們只討論狹義上受禮者的“挑剔”,，即：那些更“挑剔”的受禮者,。

受禮者為什么會“挑剔”

作為送禮者首先要對送禮對象是否會是一個“挑剔”禮品的人，作出一個基本的判斷,。如果是,，就要了解、判斷他/她為什么會“挑剔”,。
是因為經(jīng)歷,？他/她閱物無數(shù)，所以曾經(jīng)滄海難為水,，不會輕易被一件禮品打動,。
是因為收入？收入的高低決定生活品質(zhì),，生活品質(zhì)的高低決定著他/她對物品的價值取向,。
是因為愛好？他/她是鑒賞字畫的高手,，你卻送了一幅平淡無奇的書畫作品,，想不讓“挑剔”都難。
是因為和你的特殊關(guān)系,？朋友,，親人，鄰居,，商務(wù)伙伴,，上下級，同事……送禮者與受禮者之間不同的人際關(guān)系,，決定著受禮者對禮品的期望值,。
還是教育？性格,？文化？職業(yè)……
是這些因素中的一個,，還是幾個的疊加,？
不管是哪種原因，一個人的“挑剔”行為總是有跡可尋的,，所以送禮者不能只抱怨受禮者的“挑剔”,，而應(yīng)認(rèn)真思考對方為什么會“挑剔”,，然后才有可能送出一份不被“挑剔”的禮品。

受禮者的“挑剔”永遠(yuǎn)都是相對的

就如今天的我們可能會比昨天的我們更“挑剔”一樣（因為各種產(chǎn)品更加豐富,，獲取信息更加便捷）,，受禮者的“挑剔”其實(shí)也都是相對的。
例如,，一個經(jīng)常會收到禮物的人必然會比相對較少收到禮物的人要“挑剔”些,；一個崇尚新潮的人必然會比相對保守的人更“挑剔”些；一個追求個人風(fēng)格的人必然會比相對隨眾的人更“挑剔”些,；一個注重細(xì)節(jié)的人必然要比相對大大咧咧的人更“挑剔”些,；各類商品供應(yīng)充裕地區(qū)的人必然要比商品供應(yīng)相對不充裕地區(qū)的人更“挑剔”些；受到特殊文化風(fēng)俗影響的人,，必然會在某些方面更“挑剔”些……
總而言之,，送禮者要客觀、理性地看待受禮者的這種“挑剔”,，只有保留這種客觀與理性,，才能在選擇禮品時作出一個相對合適的選擇。

聰明的送禮者VS“挑剔”的受禮者

當(dāng)送禮者對受禮人的“挑剔”行為有了客觀,、理性的認(rèn)知與判斷后,，就不難做一個聰明的送禮者，送出一份不被“挑剔”的禮品,。
例如,，送禮者在面對一個字畫愛好者時，通常的思維往往會選擇以字畫相贈,。但如果對方在字畫鑒賞方面有很高的水平,，要么你有可拿得出手的大家之作，要么你對所送字畫有十足的把握,，否則最好不要選擇字畫作為禮品相贈,，因為如果是平庸之作或贗品，讓受禮者掃興之余,，還會影響他／她對你品位甚至人品的評判,，可謂得不償失。
也就是說,，當(dāng)送禮者面對一個“挑剔”的受禮對象時,，對一個聰明的送禮者來說，除非在對方“挑剔”的領(lǐng)域具有更“挑剔”的資本,，或者因其他原因有十足的把握,，才可以迎難而上，給受禮者大驚喜，以達(dá)到自己的送禮目的,。如果做不到這一點(diǎn),，就要避其鋒芒，從對方相對不“挑剔”的需求下手,，即使達(dá)不到送禮的最佳效果,，也不至于送出一分被“挑剔”的禮品。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。