為什么你做不好禮品促銷,？

2012-2-7 15:40| 查看: 294586| 評論: 0|原作者: 黃靜

摘要: 賣場內(nèi)的禮品促銷活動此起彼伏,，但并不是每一個(gè)禮品促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的禮品促銷,，才有可能取得好的成績。在許多供應(yīng)商看來,，禮品促銷是一件很平常的事,，本身也沒什么技術(shù)含量，無非就是企業(yè)花錢買銷量而已,。正是由于其從根本上缺乏對禮 ...

環(huán)節(jié)落實(shí)

要想讓禮品促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去,，就得對禮品促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)到位。許多看起來十分宏大的禮品促銷方案,，最終效果卻一般般,，關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位,。具體說來，供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來對禮品促銷方案進(jìn)行落實(shí),。
特價(jià)準(zhǔn)備：促銷的價(jià)格是否對消費(fèi)者有一定吸引力,，是否與該活動的規(guī)模和形式相“匹配”？
禮品準(zhǔn)備：禮品是否有吸引力,，禮品到位的時(shí)間,，以及各門店的分配量是否科學(xué)合理？
貨源準(zhǔn)備：促銷品類的產(chǎn)品庫存是多少,，是否需要補(bǔ)貨,？禮品促銷開展期間，是否具備及時(shí)調(diào)貨和送貨能力,？
道具準(zhǔn)備：相關(guān)道具的制作及進(jìn)場時(shí)間安排是否到位,？有無專業(yè)美工到現(xiàn)場安裝？道具的使用是否正常,？

促銷執(zhí)行

任何一個(gè)大型禮品促銷方案的成功,，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強(qiáng)有力的執(zhí)行,，策劃只不過是“紙上談兵”,，甚至還會適得其反。而賣場內(nèi)促銷案的執(zhí)行,，需要內(nèi)外兩方面的配合,。

內(nèi)部執(zhí)行
禮品促銷是一個(gè)需要賣場內(nèi)各部門緊密配合的過程。對于禮品促銷本身來說,，即便策劃得再周密,，在執(zhí)行過程中哪怕只出現(xiàn)一點(diǎn)兒差錯(cuò)，都會給全盤活動造成影響,。所以,，內(nèi)部執(zhí)行是整個(gè)禮品促銷執(zhí)行過程的重中之重。而內(nèi)部執(zhí)行又包括部門間的配合和員工培訓(xùn),。內(nèi)部如果職責(zé)不清,，流程不暢，再好的禮品促銷案都會被毀了,，要想禮品促銷活動有好的效果,，必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一，上下一心,，行動一致,。從來沒聽說過扯皮內(nèi)耗能把禮品促銷做好的。

外部執(zhí)行
如果說禮品促銷的內(nèi)部執(zhí)行為活動的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，那么外部執(zhí)行就是真正將禮品促銷方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。禮品促銷活動的外部執(zhí)行,，一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下，不斷根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的調(diào)整的過程,，另一方面是賣場的執(zhí)行狀況,。如果賣場不按要求落實(shí)也不行的，賣場的執(zhí)行力也要列入控制的范圍,，怎么控制,？這就要求廠家人員在禮品促銷談判的過程中要確認(rèn)每個(gè)細(xì)節(jié)，絕不能有模糊含糊的地方,，在執(zhí)行的過程中保持跟進(jìn),，一有不對，馬上反饋調(diào)整,。

禮品促銷效果評估

許多供應(yīng)商往往都會忽略禮品促銷效果評估這個(gè)環(huán)節(jié),。在他們看來，在禮品促銷結(jié)束后,，禮品促銷的結(jié)果自是一目了然,，成功亦或失敗即成定局。因此,，他們往往認(rèn)為根本沒必要做什么禮品促銷效果評估,。其實(shí)，禮品促銷效果評估是整個(gè)禮品促銷過程當(dāng)中,，極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。它影響到禮品促銷附加價(jià)值對企業(yè)后期的影響。
通過評估,，我們不僅能夠?qū)Υ舜味Y品促銷有一個(gè)正確的認(rèn)識,，更為重要的是，供應(yīng)商能夠從中吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。一個(gè)門店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，很快就會成為若干個(gè)門店的經(jīng)驗(yàn),。這對于企業(yè)來說,，該是一筆多么寶貴的財(cái)富。因此,，供應(yīng)商應(yīng)從以下幾個(gè)評估指標(biāo)來對禮品促銷活動進(jìn)行具體分析：
每日銷售追蹤：當(dāng)日銷售的時(shí)時(shí)跟進(jìn),。
目標(biāo)達(dá)成核算：通過當(dāng)日銷售計(jì)算出目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。
費(fèi)銷比核算：即時(shí)核算禮品促銷費(fèi)用投入與產(chǎn)出比,。
出貨與庫存核算：每日即時(shí)對當(dāng)天銷售和庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，確保次日活動的正常開展。
異常情況處理：對突發(fā)事件進(jìn)行即時(shí)處理,，確保促銷的順利進(jìn)行,。

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