為什么你做不好禮品促銷,？

2012-2-7 15:40| 查看: 303169| 評論: 0|原作者: 黃靜

摘要: 賣場內(nèi)的禮品促銷活動此起彼伏，但并不是每一個禮品促銷都能夠取得好的預(yù)期效果,。只有那些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的禮品促銷,，才有可能取得好的成績,。在許多供應(yīng)商看來，禮品促銷是一件很平常的事,，本身也沒什么技術(shù)含量,，無非就是企業(yè)花錢買銷量而已。正是由于其從根本上缺乏對禮 ...

環(huán)節(jié)落實

要想讓禮品促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去,，就得對禮品促銷的每一個環(huán)節(jié)的落實到位,。許多看起來十分宏大的禮品促銷方案，最終效果卻一般般，關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位,。具體說來,，供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來對禮品促銷方案進行落實。
特價準(zhǔn)備：促銷的價格是否對消費者有一定吸引力,，是否與該活動的規(guī)模和形式相“匹配”,？
禮品準(zhǔn)備：禮品是否有吸引力，禮品到位的時間,，以及各門店的分配量是否科學(xué)合理,？
貨源準(zhǔn)備：促銷品類的產(chǎn)品庫存是多少，是否需要補貨,？禮品促銷開展期間,，是否具備及時調(diào)貨和送貨能力？
道具準(zhǔn)備：相關(guān)道具的制作及進場時間安排是否到位,？有無專業(yè)美工到現(xiàn)場安裝,？道具的使用是否正常？

促銷執(zhí)行

任何一個大型禮品促銷方案的成功,，都取決于方案的有力執(zhí)行,。離開了強有力的執(zhí)行，策劃只不過是“紙上談兵”,，甚至還會適得其反,。而賣場內(nèi)促銷案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合,。

內(nèi)部執(zhí)行
禮品促銷是一個需要賣場內(nèi)各部門緊密配合的過程,。對于禮品促銷本身來說，即便策劃得再周密,，在執(zhí)行過程中哪怕只出現(xiàn)一點兒差錯,，都會給全盤活動造成影響。所以,，內(nèi)部執(zhí)行是整個禮品促銷執(zhí)行過程的重中之重,。而內(nèi)部執(zhí)行又包括部門間的配合和員工培訓(xùn)。內(nèi)部如果職責(zé)不清,，流程不暢,，再好的禮品促銷案都會被毀了，要想禮品促銷活動有好的效果,，必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一,，上下一心，行動一致,。從來沒聽說過扯皮內(nèi)耗能把禮品促銷做好的,。

外部執(zhí)行
如果說禮品促銷的內(nèi)部執(zhí)行為活動的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ),，那么外部執(zhí)行就是真正將禮品促銷方案變?yōu)楝F(xiàn)實。禮品促銷活動的外部執(zhí)行,，一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下,，不斷根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的調(diào)整的過程，另一方面是賣場的執(zhí)行狀況,。如果賣場不按要求落實也不行的,，賣場的執(zhí)行力也要列入控制的范圍,，怎么控制,？這就要求廠家人員在禮品促銷談判的過程中要確認每個細節(jié)，絕不能有模糊含糊的地方,，在執(zhí)行的過程中保持跟進,，一有不對，馬上反饋調(diào)整,。

禮品促銷效果評估

許多供應(yīng)商往往都會忽略禮品促銷效果評估這個環(huán)節(jié),。在他們看來，在禮品促銷結(jié)束后,，禮品促銷的結(jié)果自是一目了然,，成功亦或失敗即成定局。因此,，他們往往認為根本沒必要做什么禮品促銷效果評估,。其實，禮品促銷效果評估是整個禮品促銷過程當(dāng)中,，極其重要的一個環(huán)節(jié),。它影響到禮品促銷附加價值對企業(yè)后期的影響。
通過評估,，我們不僅能夠?qū)Υ舜味Y品促銷有一個正確的認識,，更為重要的是，供應(yīng)商能夠從中吸取寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),。一個門店的經(jīng)驗和教訓(xùn),，很快就會成為若干個門店的經(jīng)驗。這對于企業(yè)來說,，該是一筆多么寶貴的財富,。因此，供應(yīng)商應(yīng)從以下幾個評估指標(biāo)來對禮品促銷活動進行具體分析：
每日銷售追蹤：當(dāng)日銷售的時時跟進,。
目標(biāo)達成核算：通過當(dāng)日銷售計算出目標(biāo)達成進度,。
費銷比核算：即時核算禮品促銷費用投入與產(chǎn)出比。
出貨與庫存核算：每日即時對當(dāng)天銷售和庫存進行統(tǒng)計,，確保次日活動的正常開展,。
異常情況處理：對突發(fā)事件進行即時處理,，確保促銷的順利進行。

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