對(duì)癥下藥，破解“促而不銷”

2012-2-7 15:46| 查看: 173088| 評(píng)論: 0|原作者: 符壯

摘要: 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，積極開(kāi)展各種促銷活動(dòng)已經(jīng)成為家常便飯,。放眼望去，商超,、專賣店里各種各樣的促銷活動(dòng)不絕于耳,，但是這些促銷方式都完全合理嗎？不促銷不甘心,，促銷了沒(méi)起色,，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了？其實(shí),，促銷形式多種多樣,，你需要“十里挑一”，找到最適合自己的“銷售 ...

贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷方式,，在節(jié)假日使用非常有效,。運(yùn)用贈(zèng)品促銷時(shí)，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性,，這樣的促銷方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用,，容易達(dá)到良好的效果,。
優(yōu)劣勢(shì)評(píng)析贈(zèng)品促銷還要核算促銷成本,，贈(zèng)品價(jià)值太高，雖能夠更有效地提升銷量,，但賺不到錢,，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠(chéng)意，不能引起潛在客戶的注意,。

捆綁促銷

捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品,，比如購(gòu)買臥室家具贈(zèng)送床上家紡件套。捆綁促銷往往給顧客帶來(lái)意想不到的驚喜，有的經(jīng)營(yíng)者在消費(fèi)者選定購(gòu)買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對(duì)方這一優(yōu)惠信息,，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處,。
優(yōu)劣勢(shì)評(píng)析捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的，否則,，促銷效果很難體現(xiàn)出來(lái),。

現(xiàn)金抵扣

面對(duì)種類繁多的打折手段，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退,，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費(fèi)者一定的抵制心理,。因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略�,，F(xiàn)金抵扣是只要消費(fèi)者購(gòu)買了規(guī)定的產(chǎn)品,，可立即在購(gòu)買處獲得現(xiàn)金返還。
優(yōu)劣勢(shì)評(píng)析現(xiàn)金抵扣可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,，可由消費(fèi)者任意支配,，而不受太多人為的限制。因此,，這種促銷方法更容易被消費(fèi)者所接受,，促銷效果也更加明顯。

聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷最大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果,。具體體現(xiàn)在：第一,，費(fèi)用分?jǐn)偅档拖鄳?yīng)的促銷成本,；第二,，消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng),；第三,，功能互補(bǔ)，提升促銷效果,；第四,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場(chǎng)沖擊,。
優(yōu)劣勢(shì)評(píng)析做聯(lián)合促銷要選擇合適的聯(lián)盟產(chǎn)品,，因?yàn)槁?lián)合促銷的多家商家必須是賣不同的產(chǎn)品才行，以免造成“內(nèi)訌”,，而聯(lián)盟內(nèi)部的品牌往往需要知名度相當(dāng),。

公關(guān)促銷

公關(guān)促銷是指結(jié)合社會(huì)公益事業(yè)或自行營(yíng)造公眾事件開(kāi)展促銷活動(dòng)，從而借助事件的影響力來(lái)達(dá)到促銷的目的,。
優(yōu)劣勢(shì)評(píng)析比如有的產(chǎn)品將每筆銷售所得資金中的1%或1％,。用于向公益基金捐贈(zèng)。在10月的深圳禮品展會(huì)上，就有企業(yè)認(rèn)領(lǐng)兩只大熊貓的公關(guān)案例,，在擴(kuò)大影響力的同時(shí),，也提升了企業(yè)的形象。

短信促銷

短信促銷是當(dāng)下一種比較時(shí)髦的促銷方式,，也是成本較低的促銷手段,。在操作短信促銷時(shí)要注意短信不要對(duì)手機(jī)用戶造成騷擾，否則會(huì)引起消費(fèi)者的反感,，進(jìn)而影響經(jīng)營(yíng)者的品牌形象,。
優(yōu)劣勢(shì)評(píng)析短信促銷一般是結(jié)合其他促銷方式進(jìn)行，如特價(jià)促銷,、折扣促銷等,。實(shí)踐表明，短信促銷通常對(duì)已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效,。

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