| 做企業(yè),，不要做事業(yè) 不少創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的文化口號(hào)很宏大,，都說自己經(jīng)營的是一份事業(yè),，好像談及自己的愿景是一家企業(yè)很沒面子。那么,，什么是事業(yè)呢,？《易經(jīng)》有云，舉而措之天下之民,，謂之事業(yè),。簡(jiǎn)單地說，就是做了自己喜歡的事情,，卻又幫助了他人,，這個(gè)就是事業(yè)。 現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)做不到這一點(diǎn),，即使是知名企業(yè)也不敢說自己經(jīng)營的是一份事業(yè),，成就一番事業(yè)不是那么好達(dá)到的，為了“事業(yè)”制訂或是花費(fèi)一些虛榮的東西還不如務(wù)實(shí)一點(diǎn)做企業(yè)搞好經(jīng)營為好,。直接回歸到從商的本質(zhì),，企業(yè)的核心就是銷售，銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。作好銷售也是一種成功，管理大師德魯克說過“企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”,。 換而言之，要明白自己能做什么,？不能做什么,？“有所為，有所不為”,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要把自己定位好,，在商言商,，低調(diào)做事比做秀更重要。 做目標(biāo),，不要做戰(zhàn)略 世界頂尖管理大師,，戰(zhàn)略研究第一人哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特曾指出：競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)來自戰(zhàn)略，中國的成功沒有戰(zhàn)略,。因?yàn)槭袌?chǎng)的不成熟,。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，只是市場(chǎng)的追隨者,，在生存層面上,，戰(zhàn)略不重要，關(guān)鍵是你能不能生存下來,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營依據(jù)不是戰(zhàn)略規(guī)劃,，而是目標(biāo)經(jīng)營。愿景只是理想,，目標(biāo)卻是標(biāo)桿,，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行合理分解，按階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來衡量企業(yè)的可持續(xù)性,。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，有一則數(shù)據(jù)表明：開店達(dá)到三年，50%的店面會(huì)關(guān)門,。 馬云有一個(gè)經(jīng)典語錄：少開店,，開好店，店不在于多,，在于精,。就是基于做好目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn)，抬頭看天,，低頭看路,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)看路的次數(shù)遠(yuǎn)要比看天的次數(shù)多。 做事,，不要做人 曾有好幾個(gè)店老板向我感嘆,，店內(nèi)有員工（多數(shù)是老家的親戚）把自己悉心傳授的技術(shù)學(xué)會(huì)后就跑了，自己去開了個(gè)店,。為什么這種事例時(shí)有發(fā)生,，其實(shí)這里面就涉及中國人的為人處世的習(xí)慣，工作與生活往往混在一起,，親情和制度左右搖擺,，公司的本質(zhì)是經(jīng)營，做事與做人是兩個(gè)概念，做人正,，做事奇,；做人柔，做事剛,；做人天真,，做事世故；做人誠懇,，做事精明,；做人懂得后退一步，做事明白前進(jìn)一步,。對(duì)事就不能對(duì)人,，對(duì)事負(fù)責(zé)，才是對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司負(fù)責(zé),。 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在初期往往會(huì)遇到很多的干擾,，這些干擾因素總是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不知不覺偏離主航道，顧及太多,，就等于沒做,，很多公司的失敗就是因?yàn)檫@個(gè)原因。公司首先是靠制度來約束的,，管理團(tuán)隊(duì)里如果有人管理方面有明顯不足,，可以調(diào)整，同時(shí)公司也應(yīng)建立起到位的監(jiān)督機(jī)制,，如果一個(gè)干部的道德品質(zhì)沒問題,，就像諸葛亮用魏延，取其勇,，同時(shí)就要容忍其缺點(diǎn),。 做銷售額，不要做消費(fèi)者 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有時(shí)候就像一個(gè)剛離開父母的孩子,，缺乏安全感,，年度銷售額太大，還是每月增加的忠實(shí)消費(fèi)者數(shù)量比較實(shí)在,？特別是對(duì)于店面企業(yè),，老顧客的回頭率是一項(xiàng)硬性考核指標(biāo)。那么,，這對(duì)不對(duì)呢,？其實(shí)市場(chǎng)規(guī)模上的每一次擴(kuò)大，起決定作用的是從眾效應(yīng)和品牌效應(yīng),。京東商城劉強(qiáng)東認(rèn)為：“我們的成功就是不斷在舍棄一些客戶,。,，忠實(shí)消費(fèi)者只是一個(gè)相對(duì)的概念，他們只是小眾,，只有不斷有新的消費(fèi)者加入和能吸引到廣泛的關(guān)注者，才能擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)的份額,，在產(chǎn)品創(chuàng)新上吸收廣泛消費(fèi)者,，才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)永遠(yuǎn)不要想能主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，老老實(shí)實(shí)做市場(chǎng)占有率,，不要做什么顧客占有率。因?yàn)槟愀淖儾涣耸袌?chǎng)格局,，改變不了市場(chǎng)趨勢(shì),，那只有改變自己。立足于產(chǎn)品,，精耕于渠道,，借助廣告和營銷模式進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速復(fù)制，將自己的產(chǎn)品賣給所有的人,。市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽合,，因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說市場(chǎng)實(shí)在是太大了。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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