| 做企業(yè),，不要做事業(yè) 不少創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的文化口號很宏大,，都說自己經(jīng)營的是一份事業(yè)，好像談及自己的愿景是一家企業(yè)很沒面子,。那么,，什么是事業(yè)呢？《易經(jīng)》有云,，舉而措之天下之民,，謂之事業(yè)。簡單地說,，就是做了自己喜歡的事情,，卻又幫助了他人，這個就是事業(yè)。 現(xiàn)實是很多企業(yè)做不到這一點,，即使是知名企業(yè)也不敢說自己經(jīng)營的是一份事業(yè),，成就一番事業(yè)不是那么好達到的，為了“事業(yè)”制訂或是花費一些虛榮的東西還不如務實一點做企業(yè)搞好經(jīng)營為好,。直接回歸到從商的本質(zhì),，企業(yè)的核心就是銷售，銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。作好銷售也是一種成功，管理大師德魯克說過“企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”,。 換而言之,，要明白自己能做什么？不能做什么,？“有所為,，有所不為”。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要把自己定位好,，在商言商,，低調(diào)做事比做秀更重要。 做目標,，不要做戰(zhàn)略 世界頂尖管理大師,，戰(zhàn)略研究第一人哈佛大學教授邁克爾·波特曾指出：競爭的優(yōu)勢來自戰(zhàn)略，中國的成功沒有戰(zhàn)略,。因為市場的不成熟。 對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,，只是市場的追隨者,，在生存層面上，戰(zhàn)略不重要,，關鍵是你能不能生存下來,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營依據(jù)不是戰(zhàn)略規(guī)劃，而是目標經(jīng)營,。愿景只是理想,，目標卻是標桿，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為經(jīng)營目標進行合理分解,，按階段性目標的實現(xiàn)來衡量企業(yè)的可持續(xù)性,。 現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會，有一則數(shù)據(jù)表明：開店達到三年,，50%的店面會關門,。 馬云有一個經(jīng)典語錄：少開店，開好店，店不在于多,，在于精,。就是基于做好目標的出發(fā)點，抬頭看天,，低頭看路,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)看路的次數(shù)遠要比看天的次數(shù)多。 做事,，不要做人 曾有好幾個店老板向我感嘆,，店內(nèi)有員工（多數(shù)是老家的親戚）把自己悉心傳授的技術學會后就跑了，自己去開了個店,。為什么這種事例時有發(fā)生,，其實這里面就涉及中國人的為人處世的習慣，工作與生活往往混在一起,，親情和制度左右搖擺,，公司的本質(zhì)是經(jīng)營，做事與做人是兩個概念,，做人正,，做事奇；做人柔,，做事剛,；做人天真，做事世故,；做人誠懇,，做事精明；做人懂得后退一步,，做事明白前進一步,。對事就不能對人，對事負責,，才是對產(chǎn)品對公司負責,。 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在初期往往會遇到很多的干擾，這些干擾因素總是導致企業(yè)發(fā)展不知不覺偏離主航道,，顧及太多,，就等于沒做，很多公司的失敗就是因為這個原因,。公司首先是靠制度來約束的,，管理團隊里如果有人管理方面有明顯不足，可以調(diào)整,，同時公司也應建立起到位的監(jiān)督機制,，如果一個干部的道德品質(zhì)沒問題,，就像諸葛亮用魏延，取其勇,，同時就要容忍其缺點,。 做銷售額，不要做消費者 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有時候就像一個剛離開父母的孩子,，缺乏安全感,，年度銷售額太大，還是每月增加的忠實消費者數(shù)量比較實在,？特別是對于店面企業(yè),，老顧客的回頭率是一項硬性考核指標。那么,，這對不對呢,？其實市場規(guī)模上的每一次擴大，起決定作用的是從眾效應和品牌效應,。京東商城劉強東認為：“我們的成功就是不斷在舍棄一些客戶,。，忠實消費者只是一個相對的概念,，他們只是小眾,，只有不斷有新的消費者加入和能吸引到廣泛的關注者，才能擴大細分市場的份額,，在產(chǎn)品創(chuàng)新上吸收廣泛消費者,，才能掌握市場的主動權。 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)永遠不要想能主導消費者的消費需求,，老老實實做市場占有率,，不要做什么顧客占有率。因為你改變不了市場格局,，改變不了市場趨勢,，那只有改變自己。立足于產(chǎn)品,，精耕于渠道,，借助廣告和營銷模式進行市場網(wǎng)絡的快速復制,，將自己的產(chǎn)品賣給所有的人,。市場永遠不會飽合，因為對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說市場實在是太大了,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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