做專注，不要做多元化 不要“迷信”多元化是成功的標志,。把雞蛋放在不同的籃子里,，是不是轉移風險？對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，唯一做好的就是專注,。在主業(yè)還沒有發(fā)展穩(wěn)定的時候，將有限的資源進行重新分配,，會分散現有的有限資源,。 此外，還有一個致命的因素就是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經營能力還達不到對多元化的掌控,，原夏新停牌到退市,，老夏新的教訓在于：行業(yè)跨度大，除了做手機,，還做電視,、筆記本，甚至做汽車；過分參與垂直整合,，將投資放在開模具廠,、買注塑機等上。顯然,，盲目多元化是致命傷,。 有數據顯示，在中國新產品上市的成功率是可憐的5%,�,？梢妱�(chuàng)業(yè)型企業(yè)所面臨的壓力有多大，史玉柱當年的巨人集團轟然倒閉就是一個生動的例子,。還有保健品行業(yè)的三株企業(yè),，多元化規(guī)模竟抵不了一則社會新聞，可見多元化是多么的脆弱,。 做好過程,，不要做結果 過程是什么？就是執(zhí)行力,。過程做得好,，結果自然好。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在發(fā)展過程中不可避免的會產生企業(yè)執(zhí)行力上的惰性,，隨著時間推移這種惰性會越來越嚴重,，不自覺中成為企業(yè)問題的最大隱患，結果就會造成了經營成本會越來越大,，市場越來越艱難,。 聯想并購之前，IBM個人電腦一臺機器的組裝費24美元,，而聯想只用5美元，柳傳志就此分析說：“最大的問題不是差別為什么這么大,，而是為什么這么高的成本居然在很長時間里沒有人注意,，也沒打算修改�,！� 在執(zhí)行過程中要注意兩點：一是至少要保持三年內的“精兵減政”,，不要搞什么“看板管理”，“模型績效”等管理策略,，不如把心思放在“日清日畢”上,，做好日報表，做好月計劃,。二是不要被制定的目標所束縛,，要在經營中不斷總結執(zhí)行問題，形成本企業(yè)的標準體系和規(guī)范流程,，以利于下一經營年度目標的科學合理制定,。 做好廣告,，不要做炒作 企業(yè)離不開廣告，消費者也離不開廣告,，因此一些企業(yè)在廣告宣傳上就不遺余力地渲染,。 其實廣告是一把雙刃劍，運作得好則一本萬利,，反之會自受其傷,。如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)認為通過一些市場行為炒作產品，如找專家吹噓,，獲得某某大獎,，或者在廣告中“痛哭流涕”說這個產品真是好，就走進了一個誤區(qū),。因為,，這種炒作，結果都往往只會是曇花一現,。 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)對生存的意愿十分迫切,，可以理解。但是想通過炒作出位,，無疑是飲鴆止渴,。尤其是隨著市場監(jiān)管機制的健全，消費者的消費觀念也越來越理性化,，這種取巧的空間會越來越小,，其中的風險不言而喻——一經查處，大企業(yè)會大傷元氣,，小企業(yè)甚至會面臨解體,。另外需要指出的是，市場上出現的炒作產品只是冰山一角,，大量的炒作類產品死在昨天的晚上,。炒作其實也是一條高風險之路且往往得不償失。 專家建議：在做產品廣告時,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定要做好產品的特色定位,，做好廣告的有效投放，以賣點的差異化贏得核心消費者的消費需求,，在策略上以小眾影響大眾,，以服務體現品質，以專業(yè)體現品牌力,。 做體系,，不要做經驗 銷售產品，做好4P就可以了嗎？很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有一個不好的習慣,，就是盲目的自信,。其實上并沒有這么簡單，現在是一個營銷轉型的時代,，市場環(huán)境和營銷思維都不可避免的發(fā)生了改變,，過去那種屁股決定腦袋的營銷手段已經逐漸被市場自然淘汰，從買與賣的初級銷售,，到市場需求,，到定制個性化，營銷方式面臨著不斷升級,，訴求的情感銷售已經不能滿足于消費者的購買需求,。隨著市場格局的變化，優(yōu)勢也會是劣勢,。每個企業(yè)的經驗只是相對的,，成功的公司也不是盲干型，在沖勁的背后往往是要有敏銳的分析力和果敢的魄力,。 做企業(yè)不畏懼失敗,，也不應逃避失敗。如何才能避免失�,�,？靠的不是經驗，而是系統(tǒng)專業(yè)的運營體系,。運營體系是隨著企業(yè)動態(tài)發(fā)展的,，始終貫穿于公司管理休系之中，是企業(yè)需要自身不斷修正,、完善的,。如企業(yè)面臨的公關危機，產品危機,，營銷或是資金危機,，都需要專業(yè)、系統(tǒng)的策劃運作,。而社會分工的細致化也要體現在公司內部,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要“做足準備工夫,、量力而為,、平衡風險”。這是值得思考和借鑒的,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺，不代表本網觀點，如有侵權請聯系我們刪除,！ |
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