企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的“八做八不做”

2012-2-7 15:49| 查看: 307672| 評(píng)論: 1|原作者: 查鋼

摘要: 在禮品行業(yè),，許多企業(yè)都是高成長性與高風(fēng)險(xiǎn)性并存的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，如何在做到高質(zhì)量的高成長性同時(shí)，盡可能地避免風(fēng)險(xiǎn),，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最終能否成長為成熟性企業(yè)的最重要因素,。希望此文觀點(diǎn)能帶給創(chuàng)業(yè)型禮品企業(yè)一些啟發(fā)。

做專注,，不要做多元化

不要“迷信”多元化是成功的標(biāo)志,。把雞蛋放在不同的籃子里，是不是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),？對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，唯一做好的就是專注。在主業(yè)還沒有發(fā)展穩(wěn)定的時(shí)候,，將有限的資源進(jìn)行重新分配,，會(huì)分散現(xiàn)有的有限資源。
此外,，還有一個(gè)致命的因素就是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營能力還達(dá)不到對(duì)多元化的掌控,，原夏新停牌到退市，老夏新的教訓(xùn)在于：行業(yè)跨度大,，除了做手機(jī),，還做電視,、筆記本，甚至做汽車,；過分參與垂直整合,，將投資放在開模具廠、買注塑機(jī)等上,。顯然,，盲目多元化是致命傷。
有數(shù)據(jù)顯示,，在中國新產(chǎn)品上市的成功率是可憐的5%,。可見創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所面臨的壓力有多大,，史玉柱當(dāng)年的巨人集團(tuán)轟然倒閉就是一個(gè)生動(dòng)的例子,。還有保健品行業(yè)的三株企業(yè)，多元化規(guī)模竟抵不了一則社會(huì)新聞,，可見多元化是多么的脆弱,。

做好過程，不要做結(jié)果

過程是什么,？就是執(zhí)行力,。過程做得好，結(jié)果自然好,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在發(fā)展過程中不可避免的會(huì)產(chǎn)生企業(yè)執(zhí)行力上的惰性,，隨著時(shí)間推移這種惰性會(huì)越來越嚴(yán)重，不自覺中成為企業(yè)問題的最大隱患,，結(jié)果就會(huì)造成了經(jīng)營成本會(huì)越來越大,，市場越來越艱難。
聯(lián)想并購之前,，IBM個(gè)人電腦一臺(tái)機(jī)器的組裝費(fèi)24美元,，而聯(lián)想只用5美元，柳傳志就此分析說：“最大的問題不是差別為什么這么大,，而是為什么這么高的成本居然在很長時(shí)間里沒有人注意,，也沒打算修改�,！�
在執(zhí)行過程中要注意兩點(diǎn)：一是至少要保持三年內(nèi)的“精兵減政”,，不要搞什么“看板管理”，“模型績效”等管理策略,，不如把心思放在“日清日畢”上,，做好日?qǐng)?bào)表，做好月計(jì)劃。二是不要被制定的目標(biāo)所束縛,，要在經(jīng)營中不斷總結(jié)執(zhí)行問題,，形成本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系和規(guī)范流程，以利于下一經(jīng)營年度目標(biāo)的科學(xué)合理制定,。

做好廣告,，不要做炒作

企業(yè)離不開廣告，消費(fèi)者也離不開廣告,，因此一些企業(yè)在廣告宣傳上就不遺余力地渲染。
其實(shí)廣告是一把雙刃劍,，運(yùn)作得好則一本萬利,，反之會(huì)自受其傷。如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)認(rèn)為通過一些市場行為炒作產(chǎn)品,，如找專家吹噓,，獲得某某大獎(jiǎng)，或者在廣告中“痛哭流涕”說這個(gè)產(chǎn)品真是好,，就走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū),。因?yàn)椋@種炒作,，結(jié)果都往往只會(huì)是曇花一現(xiàn),。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)對(duì)生存的意愿十分迫切，可以理解,。但是想通過炒作出位,，無疑是飲鴆止渴。尤其是隨著市場監(jiān)管機(jī)制的健全,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越理性化,，這種取巧的空間會(huì)越來越小，其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻——一經(jīng)查處,，大企業(yè)會(huì)大傷元?dú)�,，小企業(yè)甚至?xí)媾R解體。另外需要指出的是,，市場上出現(xiàn)的炒作產(chǎn)品只是冰山一角,，大量的炒作類產(chǎn)品死在昨天的晚上。炒作其實(shí)也是一條高風(fēng)險(xiǎn)之路且往往得不償失,。
專家建議：在做產(chǎn)品廣告時(shí),，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定要做好產(chǎn)品的特色定位，做好廣告的有效投放,，以賣點(diǎn)的差異化贏得核心消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，在策略上以小眾影響大眾，以服務(wù)體現(xiàn)品質(zhì)，以專業(yè)體現(xiàn)品牌力,。

做體系,，不要做經(jīng)驗(yàn)

銷售產(chǎn)品，做好4P就可以了嗎,？很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有一個(gè)不好的習(xí)慣,，就是盲目的自信。其實(shí)上并沒有這么簡單,，現(xiàn)在是一個(gè)營銷轉(zhuǎn)型的時(shí)代,，市場環(huán)境和營銷思維都不可避免的發(fā)生了改變，過去那種屁股決定腦袋的營銷手段已經(jīng)逐漸被市場自然淘汰,，從買與賣的初級(jí)銷售,，到市場需求，到定制個(gè)性化,，營銷方式面臨著不斷升級(jí),，訴求的情感銷售已經(jīng)不能滿足于消費(fèi)者的購買需求。隨著市場格局的變化,，優(yōu)勢也會(huì)是劣勢,。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)只是相對(duì)的，成功的公司也不是盲干型,，在沖勁的背后往往是要有敏銳的分析力和果敢的魄力,。
做企業(yè)不畏懼失敗，也不應(yīng)逃避失敗,。如何才能避免失�,。靠康牟皇墙�(jīng)驗(yàn),，而是系統(tǒng)專業(yè)的運(yùn)營體系,。運(yùn)營體系是隨著企業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的，始終貫穿于公司管理休系之中,，是企業(yè)需要自身不斷修正,、完善的。如企業(yè)面臨的公關(guān)危機(jī),，產(chǎn)品危機(jī),，營銷或是資金危機(jī)，都需要專業(yè),、系統(tǒng)的策劃運(yùn)作,。而社會(huì)分工的細(xì)致化也要體現(xiàn)在公司內(nèi)部，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要“做足準(zhǔn)備工夫,、量力而為,、平衡風(fēng)險(xiǎn)”。這是值得思考和借鑒的。

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