D2C，禮品行業(yè)的新機會,？

2012-2-7 16:07| 查看: 150866| 評論: 2|原作者: 郭錦明

摘要: 認識D2CD2C是英文DIY(Do-It-Yourself)-to-Consumer的縮寫,，也可理解為英文 Designer-to-Customer（設(shè)計師對客戶）的縮寫,。核心概念是：用戶針對所用產(chǎn)品體驗心得借助互聯(lián)網(wǎng)進行自主推薦分享與互動,，也是產(chǎn)品設(shè)計師直接面對客戶（可以是中間客戶也可以是終端客戶）的一種 ...

認識D2C

D2C是英文DIY(Do-It-Yourself)-to-Consumer的縮寫,，也可理解為英文 Designer-to-Customer（設(shè)計師對客戶）的縮寫,。核心概念是：用戶針對所用產(chǎn)品體驗心得借助互聯(lián)網(wǎng)進行自主推薦分享與互動,，也是產(chǎn)品設(shè)計師直接面對客戶（可以是中間客戶也可以是終端客戶）的一種商品銷售模式,，設(shè)計師通過互聯(lián)網(wǎng)直接與客戶溝通，直接傳達自己的設(shè)計理念和相關(guān)設(shè)計產(chǎn)品,，達到出售產(chǎn)品的目的,。也是產(chǎn)品個性化尋找到的一條出路，這方面做的最好的行業(yè)是服裝行業(yè),，代表平臺國外有Trunk Club/CakeStyle,，國內(nèi)有D2C旗艦店；當(dāng)然還有工藝品行業(yè),，國外的是Etsy國內(nèi)是中國版的Etsy“哇噻網(wǎng)”,。
甩開國外我們看國內(nèi)的行情：首推D2C旗艦店——中國首個設(shè)計師自由平臺。平臺可實現(xiàn)的是為廣大設(shè)計師提供直接面對終端市場不斷成長的機會和平臺,，解決國內(nèi)設(shè)計界的悖論狀態(tài),，為設(shè)計提供出售設(shè)計的平臺，為制造企業(yè)提供尋找需要的設(shè)計的平臺,，為終端消費者提供直接面對產(chǎn)品設(shè)計師的平臺,，為制造業(yè)提供選擇適合的設(shè)計和設(shè)計師的平臺，為消費者尋找符合自己理念的產(chǎn)品,。
再看“哇噻網(wǎng)”中國領(lǐng)先的原創(chuàng)設(shè)計,，手工DIY，創(chuàng)意產(chǎn)品,，創(chuàng)意禮物,，傳統(tǒng)手工藝品在線創(chuàng)意市集，解決的問題幾乎跟D2C旗艦店一樣,。這是D2C發(fā)展模式比較成功的案例,。

D2C與禮品行業(yè)的可對接點

禮品行業(yè)是否能借鑒這種模式呢？筆者的觀點是肯定的,，因為存在即是價值,，只是要放好位置，如伯樂與馬,。D2C模式提供的便是伯樂與馬對接的平臺,。好的設(shè)計、好的工藝,、好的產(chǎn)品,，這便是精品,，是精品便有人為精品買單。生產(chǎn)者與消費者直接平臺對話與交流,，真正實現(xiàn)量身定制,，不僅在設(shè)計上在體驗上也一樣。更重要的是為精品與優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師尋找出路,，也為消費者找到符合自己心意的禮品找到出路,。
中國的禮品行業(yè)其實有一個很有趣的怪現(xiàn)象，比如說我們講的陶瓷市場,。講景德鎮(zhèn)的瓷器與所謂的“五大名窯”還有各地方的手工藝等,，這個拿到哪里講都是很炫的一件事。但是越是現(xiàn)代化越是工業(yè)化,，這種工藝卻越顯不足越是出不了精品,，講經(jīng)濟在大步前進，這種具有文化屬性的工藝技巧卻在退步,，最近也沒怎么聽到景德鎮(zhèn)或哪里出什么精品,，大多都是工業(yè)化的粗制濫造。但沒聽過不代表沒有,，現(xiàn)在講“非遺”保護的正是這種群體,，這不僅是一種工藝更是一種文化的傳承。比如說惠山泥人,、宜興紫陶,、無錫留青竹刻等，如果有一個像樣的D2C平臺,，為工藝師,、設(shè)計師、消費者提供交流與互動,，個人覺的會造就一個新的業(yè)態(tài),，這不僅能讓工藝品得到認可實現(xiàn)經(jīng)濟價值，也為消費者尋找精品找到入口,，更重要的一點是這種工藝文化可能會更好的得傳承與持續(xù),。至少當(dāng)工藝師、設(shè)計師們在得到認可的同時,，成就的不僅僅是名望與財富,，還有做為藝術(shù)家的自豪等。
當(dāng)然將D2C模式引入禮品行業(yè)（禮文化行業(yè)）會造就一個更加開放的環(huán)境,，產(chǎn)品設(shè)計師,、工藝師,、消費者,、生產(chǎn)廠商,、經(jīng)銷商等都可以自由的開發(fā)與設(shè)計產(chǎn)品，相關(guān)工藝與生產(chǎn)交有生產(chǎn)廠家制作,，消費者也可直接與設(shè)計者協(xié)調(diào)創(chuàng)意與想法,，最后由企業(yè)與消費者來買單。這將是一個互聯(lián)協(xié)作互相消費互為依存的平臺,，當(dāng)然前提要保證平臺的平穩(wěn)與足夠的權(quán)威且深具號召力,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。