如何走出贈(zèng)品同質(zhì)化的死胡同

2012-2-7 16:16| 查看: 196959| 評(píng)論: 0|原作者: 夏雅琴

摘要: 隨著消費(fèi)者的成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，傳統(tǒng)常規(guī)的“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“買(mǎi)飲料送杯子”的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法吸引和打動(dòng)消費(fèi)者注意力和內(nèi)心,。在這種形勢(shì)下,，企業(yè)對(duì)贈(zèng)品給予了更高要求,，一改往日被動(dòng)的推薦購(gòu)買(mǎi)，再三強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì),。那么,，怎樣才能提高買(mǎi)贈(zèng)禮品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力 ...

綠色環(huán)保的贈(zèng)品訴求

有些企業(yè)在贈(zèng)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中一味地強(qiáng)調(diào)低成本控制，忽視贈(zèng)品的使用壽命和回收成本,。這樣的贈(zèng)品在被消費(fèi)者獲得后往往很輕易就被拋棄,既不能鞏固主商品的品質(zhì)形象,，又造成了巨大的資源浪費(fèi),。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，垃圾贈(zèng)品只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響,，危及品牌的公眾形象,。
好的贈(zèng)品設(shè)計(jì)應(yīng)該在成本和品質(zhì)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，可以持續(xù)發(fā)展為設(shè)計(jì)職責(zé),，通過(guò)商業(yè)贈(zèng)品的綠色設(shè)計(jì)在消費(fèi)者心中建起富有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象,，最終提升消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度以及滿(mǎn)意度。近兩年禮品行業(yè)流行的硅膠材質(zhì)產(chǎn)品,，就是一個(gè)很好的環(huán)保促銷(xiāo)禮品,。

以消費(fèi)者為中心的贈(zèng)品設(shè)計(jì)流程

為了有效地拉動(dòng)銷(xiāo)售滿(mǎn)足不同消費(fèi)者心理需求，贈(zèng)品必須針對(duì)商品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行充分且細(xì)致的調(diào)研,，并針對(duì)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,。同時(shí)由于免費(fèi)贈(zèng)送的特殊性決定其無(wú)法成為獨(dú)立產(chǎn)品，贈(zèng)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)還必須對(duì)主商品與自身的關(guān)聯(lián)性,、主次性進(jìn)行認(rèn)真分析,，挖掘出主商品的目標(biāo)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。最后,，基于成本考慮,，贈(zèng)品的整體設(shè)計(jì)方案與實(shí)施還需要進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，避免出現(xiàn)贈(zèng)品促銷(xiāo)高成本,、低回饋的虧損現(xiàn)象,。
在贈(zèng)品設(shè)計(jì)的分析階段，首先需要從企業(yè),、商品,、用戶(hù)、市場(chǎng)四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研分析,。從企業(yè)角度要先明確贈(zèng)品目的——促銷(xiāo),、品牌推廣、提升用戶(hù)滿(mǎn)意度,，這三者又以哪個(gè)目標(biāo)更為重要,。從商品角度還需考慮贈(zèng)品與商品形象特征之間的吻合和補(bǔ)充。從用戶(hù)角度需要確定目標(biāo)人群及其特征,，最重要的是分析用戶(hù)的潛在需求,，使贈(zèng)品最終提升用戶(hù)的綜合滿(mǎn)意度。從市場(chǎng)的角度需調(diào)研與分析市場(chǎng)中各品牌的贈(zèng)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略和贈(zèng)品,，以及市場(chǎng)可能的流行趨勢(shì)和市場(chǎng)走向,。
在策劃階段,先根據(jù)分析階段得出的設(shè)計(jì)綱要，提煉出符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、品牌發(fā)展和消費(fèi)者潛在需求的設(shè)計(jì)方向,，基于此提出若干設(shè)計(jì)方案,并依據(jù)常規(guī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法和流程進(jìn)行方案的深化和完善,。其次，是從企業(yè)市場(chǎng)推廣和經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā),，建立一個(gè)符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)策略的評(píng)價(jià)體系和成本考核體系,，對(duì)設(shè)計(jì)草案進(jìn)行綜合成本核算，篩選出最適合的贈(zèng)品設(shè)計(jì)方案,，并予以實(shí)施,。
在生產(chǎn)階段，除對(duì)贈(zèng)品設(shè)計(jì)草案進(jìn)行常規(guī)的打樣修改和確認(rèn)生產(chǎn)外,，還需要對(duì)批量生產(chǎn)的贈(zèng)品進(jìn)行全生命周期的設(shè)計(jì)，結(jié)合市場(chǎng)推廣策略中對(duì)包裝,、陳列和運(yùn)輸?shù)囊筮M(jìn)行輔助設(shè)計(jì),，保證贈(zèng)品和主商品之間的協(xié)調(diào)一致，以及在贈(zèng)送活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的有效派送,。

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