——通過君發(fā)看禮品代理商的發(fā)展之路

2011年11月12日,，君發(fā)集團(tuán)在公司10周年慶典上,，正式向社會(huì)發(fā)布成立100家分公司、實(shí)現(xiàn)銷售額30億,、臨沂直接客戶5個(gè)億的長遠(yuǎn)目標(biāo),。此消息一出，引來眾多禮品界人士的關(guān)注,。
 作為一個(gè)區(qū)域性的禮品代理商,，君發(fā)禮品在行業(yè)內(nèi)幾乎無人不曉。君發(fā)禮品2001年創(chuàng)立于山東臨沂,，從10平方米的禮品店起家,。通過10年的努力，現(xiàn)擁有6家全國性分公司,，200多人的銷售團(tuán)隊(duì),，經(jīng)營面積10000平方米，年銷售額3億元以上,，并以每年同比22%速度遞增,，產(chǎn)品輻射到全國十幾個(gè)省市。同時(shí),，君發(fā)禮品也憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢成立了自己的工廠和品牌,，在杯業(yè),、戶外行業(yè)公司自有品牌布局了北方市場，形成了130多家品牌旗艦店,。
 不可否認(rèn),，在“渠道為王、決勝終端”的今天,，代理方式依然是大多數(shù)生產(chǎn)廠家建立渠道的首選,。但與此同時(shí)，隨著整個(gè)禮品行業(yè)的成熟,、市場的規(guī)范,，行業(yè)的透明度已經(jīng)很高，傳統(tǒng)的,、依靠中間環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)提取差價(jià)獲利的禮品代理商群體的發(fā)展空間受到很大擠壓,。君發(fā)禮品為什么能逆流而上，它又是如何發(fā)展壯大的呢,？
 
 從支持到協(xié)同,，和諧的上下游關(guān)系做基礎(chǔ)
 
 在禮品界有這么一個(gè)說法：“世界禮品看中國，中國禮品看山東,�,！鄙綎|自古就是禮儀之邦，禮品市場潛力大,，臨沂又是商貿(mào)文化大市,，這里擁有濃厚的文化氛圍和繁華的商業(yè)氣息，為君發(fā)禮品提供了豐富的客戶群體,。
 2001年,，懷揣著僅有4000元的創(chuàng)業(yè)資金，君發(fā)從一家僅10平米的小店開始起家,，踏上了禮品行業(yè)的尋夢旅程,。當(dāng)時(shí)，禮品行業(yè)正處于萌芽階段,，起步低,、規(guī)模小、人員少的君發(fā)并沒有被眼前的困難所屈服,。2002年，君發(fā)做出了第一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃：將君發(fā)打造成山東省最大的禮品公司,。懷揣這個(gè)光榮的夢想,，君發(fā)僅有的4名員工，開始了地毯式的客戶開發(fā)拜訪,。在那個(gè)物流配送不便捷,、信息價(jià)格不對稱,、產(chǎn)品流通不公開的年代，君發(fā)憑著新穎的產(chǎn)品和良好的服務(wù)得到了下游客戶的充分認(rèn)可和信任,，打下了非常堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。
 君發(fā)深知，自身的發(fā)展離不開下游客戶的支持,，更離不開上游廠家的協(xié)同,。要想在禮品市場中長期發(fā)展下去，就必須提升自己在渠道價(jià)值鏈體系中的作用和價(jià)值,，博取更多的話語權(quán),。作為周旋在上游供應(yīng)商（廠家）及下游經(jīng)銷商（客戶）的代理商，君發(fā)始終以一種朋友的坦誠對待廠家和客戶,，幫助客戶收集信息,，協(xié)助廠家開發(fā)產(chǎn)品。在深入市場一線的同時(shí),，君發(fā)將了解到的市場動(dòng)向,、客戶的需求特點(diǎn)、產(chǎn)品品類的走向,、競爭對手的變化,、經(jīng)銷商的要求和市場中存在的問題等信息及時(shí)地反饋給廠家，以便廠家采取有效的營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新,。正是這種承上啟下的信息溝通,，使君發(fā)成為了眾多優(yōu)秀品牌的渠道戰(zhàn)略合作伙伴。
 
 從點(diǎn)到面,，穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)做支持
 
 經(jīng)過5年的辛勤耕作,，君發(fā)終于迎來了收獲的季節(jié)。2007年,，君發(fā)成功地實(shí)現(xiàn)了它的第一個(gè)夢想：經(jīng)營面積從10平米的小店拓展到了4000平方米賣場,。可以說,，此時(shí)的君發(fā)禮品儼然成了山東地區(qū)的“禮品航母”,，整潔明亮的購物環(huán)境、豐富齊全的禮品品類,、熱情周到的專業(yè)服務(wù),，使之成為了當(dāng)?shù)亟?jīng)營規(guī)模最大的禮品公司之一。
 隨著實(shí)力的增強(qiáng),，君發(fā)禮品代理的品牌也從最初的幾個(gè)發(fā)展到了上百個(gè),，成為海爾、康佳,、榮事達(dá),、潔麗雅,、博之源、銘宇達(dá),、盛之景,、和瓷、金烏炭雕,、可欣家紡,、巴天弩皮具、意大利薩博廚具,、德國勃蘭匠記等上百家知名禮品品牌的山東省總代理和地區(qū)經(jīng)銷商,。之所以有這么多的品牌信任君發(fā)，主要是看中了君發(fā)禮品的分銷和服務(wù)能力,。
 在與這些禮品品牌合作之后,，君發(fā)禮品沒有讓廠家失望，努力將分銷網(wǎng)絡(luò)拓展到山東乃至全國市場,，完成了從“地頭蛇”到“強(qiáng)龍”的蛻變,。2010年，君發(fā)分別在濟(jì)南,、青島建立了辦事處,，以便更加高效快捷地為當(dāng)?shù)氐目蛻舴��?wù)。這些辦事處縮小了服務(wù)客戶的半徑,，成為服務(wù)客戶的中轉(zhuǎn)站,，提高了君發(fā)禮品在當(dāng)?shù)氐姆咒N能力和服務(wù)客戶的美譽(yù)度。誠然,，代理商的發(fā)展也不能局限于自己所在的城市,。同年，君發(fā)北上,，毅然在北京斥資億元打造具有全新理念,、多種模式并存運(yùn)行的全新航母展廳。此外,，君發(fā)禮品還積極拓展網(wǎng)絡(luò)渠道,，建立了網(wǎng)上商城——千匯商城，利用線下君發(fā)禮品強(qiáng)大的集約采購優(yōu)勢,，打造成新一代專業(yè)個(gè)人消費(fèi),、實(shí)體加盟、個(gè)人（公司）團(tuán)購綜合性服務(wù)網(wǎng)站,。

(作者: 吳友剛)
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