新君發(fā)、新十年,、新夢(mèng)想

2012-2-7 16:17| 查看: 244691| 評(píng)論: 0|原作者: 吳友剛

摘要: ——通過君發(fā)看禮品代理商的發(fā)展之路 2011年11月12日,，君發(fā)集團(tuán)在公司10周年慶典上,，正式向社會(huì)發(fā)布成立100家分公司,、實(shí)現(xiàn)銷售額30億,、臨沂直接客戶5個(gè)億的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。此消息一出,，引來眾多禮品界人士的關(guān)注,。作為一個(gè)區(qū)域性的禮品代理商，君發(fā)禮品在行業(yè)內(nèi)幾乎無人不曉,。 ...

君發(fā)禮品通過“點(diǎn)、線,、面”的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，利用分公司,、辦事處、網(wǎng)上商城,、經(jīng)銷商和直營(yíng)店等多渠道、立體化的銷售優(yōu)勢(shì),，第一時(shí)間將產(chǎn)品鋪貨覆蓋到區(qū)域內(nèi)各個(gè)分銷點(diǎn),，有效尋找消費(fèi)者。君發(fā)構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)固的下游分銷網(wǎng)絡(luò),，既提高了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋率和競(jìng)爭(zhēng)力,，又贏得了廠商之間合作的有利籌碼。

從生意到事業(yè),，自主的商號(hào)品牌做保障

經(jīng)過多年堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)積淀,，君發(fā)做大了，賺錢了,，而接下來就該考慮如何追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題,。代理商要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益和永續(xù)的經(jīng)營(yíng),，就一定要推出自己的商號(hào)品牌,，使之成為渠道品牌，這是強(qiáng)化渠道優(yōu)勢(shì)與地位的一種方式,。
近幾年，隨著整個(gè)禮品行業(yè)的成熟,、市場(chǎng)的規(guī)范,，行業(yè)的透明度已經(jīng)很高，傳統(tǒng)的,、依靠中間環(huán)節(jié)的代理商的生存環(huán)境堪憂,。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者逐漸提升的品牌意識(shí),，君發(fā)意識(shí)到，打造,、培育自身的品牌顯得尤為重要,。憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，君發(fā)成立了自己的工廠和品牌,，在杯業(yè),、戶外行業(yè)公司自有品牌布局了北方市場(chǎng)，并形成了130多家品牌旗艦店,。2009年,，君發(fā)禮品憑借自身的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，通過中華人民共和國(guó)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)多次考察批準(zhǔn),，取得了十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)指定禮品供應(yīng)商資質(zhì),。從這些戰(zhàn)略動(dòng)作上不難看出，君發(fā)正在為培育真正屬于自己的品牌而積極努力,，這也是代理商取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的明智選擇。
當(dāng)然,，君發(fā)在培育自己品牌的過程中,，并不是完全放棄繼續(xù)代理品牌。成功代理了博之源,、金烏炭雕,、和瓷等工藝精品之后,，君發(fā)禮品又繼續(xù)代理了巴天弩皮具、意大利薩博廚具,、德國(guó)勃蘭匠記等眾多知名品牌,。對(duì)君發(fā)來說，只有成功營(yíng)銷品牌的經(jīng)驗(yàn),，就有屬于自己的品牌,，這個(gè)品牌就是自己的企業(yè)名稱。有了這個(gè)品牌才會(huì)吸引更多廠家將產(chǎn)品“嫁”給你,，才能形成品牌營(yíng)銷的良性循環(huán),，才會(huì)自主規(guī)劃代理品牌結(jié)構(gòu),，才能達(dá)到不再找品牌代理而是品牌來找你代理的優(yōu)勢(shì)地位。

從高效到專業(yè),，優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)做后盾

君發(fā)多渠道,、多品牌、多品類的經(jīng)營(yíng),，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的管理水平和專業(yè)化提出了更高的要求。在君發(fā)看來,，對(duì)于以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的代理商來說,，一個(gè)高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)很重要。它是一種產(chǎn)品的延伸,，能夠吸引客戶,，挖掘市場(chǎng)潛力，開拓市場(chǎng)資源,。一直以來,，君發(fā)立足于軍隊(duì)文化，力將君發(fā)打造成一個(gè)堅(jiān)決服從,、高效執(zhí)行,、敢于承擔(dān),、說到做到的高效團(tuán)隊(duì),。
君發(fā)團(tuán)隊(duì)在禮品界乃至企業(yè)界都遠(yuǎn)近聞名,，這得緣于它豐富而獨(dú)特的晨會(huì)積累。君發(fā)每天的晨會(huì)在充分調(diào)動(dòng)員工積極性的同時(shí),，給他們提供更多展示,、相互分享、盡情發(fā)揮的舞臺(tái),，而且還會(huì)定期的為員工開展一些生命動(dòng)力等相關(guān)方面的培訓(xùn)課程,，提高他們的水平技能和素質(zhì)修養(yǎng),。
同時(shí),，為了讓團(tuán)隊(duì)共同分享公司的經(jīng)營(yíng)所得,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性和戰(zhàn)斗力，2010年上半年,，君發(fā)出資200萬元成立了4家分公司,，分公司總經(jīng)理由員工公開競(jìng)聘，全面負(fù)責(zé)分公司的運(yùn)營(yíng),。在“虧損由總公司買單,，盈利歸員工”的保障下，給予員工充分的權(quán)利,，全力支持員工的個(gè)人發(fā)展。君發(fā)人性化,、輕松的管理方式和豐富的企業(yè)文化,，為員工提供一個(gè)盡情發(fā)揮的平臺(tái)，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都能夠得到提升�,？梢哉f,，君發(fā)能發(fā)展到現(xiàn)在是與一流的團(tuán)隊(duì)管理分不開的。
糟糕的代理商在抱怨中消亡,，一般的代理商在逆境掙扎，而優(yōu)秀的則在危機(jī)中成長(zhǎng)和壯大,。君發(fā)的十年發(fā)展歷程,，讓我們看到了一個(gè)禮品行業(yè)優(yōu)秀代理商的成功案例。期望通過這篇文章,，為禮品企業(yè)的發(fā)展提供些許借鑒或啟示,。

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