君發(fā)禮品通過“點(diǎn),、線、面”的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,,利用分公司,、辦事處、網(wǎng)上商城,、經(jīng)銷商和直營店等多渠道,、立體化的銷售優(yōu)勢,第一時(shí)間將產(chǎn)品鋪貨覆蓋到區(qū)域內(nèi)各個(gè)分銷點(diǎn),,有效尋找消費(fèi)者,。君發(fā)構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)固的下游分銷網(wǎng)絡(luò),既提高了產(chǎn)品在市場上的覆蓋率和競爭力,,又贏得了廠商之間合作的有利籌碼,。 從生意到事業(yè),自主的商號品牌做保障 經(jīng)過多年堅(jiān)實(shí)的市場積淀,,君發(fā)做大了,,賺錢了,而接下來就該考慮如何追求長遠(yuǎn)發(fā)展的問題,。代理商要追求長遠(yuǎn)的發(fā)展,、長期的經(jīng)濟(jì)效益和永續(xù)的經(jīng)營,就一定要推出自己的商號品牌,,使之成為渠道品牌,,這是強(qiáng)化渠道優(yōu)勢與地位的一種方式。 近幾年,,隨著整個(gè)禮品行業(yè)的成熟,、市場的規(guī)范,行業(yè)的透明度已經(jīng)很高,,傳統(tǒng)的,、依靠中間環(huán)節(jié)的代理商的生存環(huán)境堪憂。面對日趨激烈的競爭和消費(fèi)者逐漸提升的品牌意識(shí),,君發(fā)意識(shí)到,,打造、培育自身的品牌顯得尤為重要,。憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢,,君發(fā)成立了自己的工廠和品牌,,在杯業(yè)、戶外行業(yè)公司自有品牌布局了北方市場,,并形成了130多家品牌旗艦店,。2009年,君發(fā)禮品憑借自身的實(shí)力優(yōu)勢,,通過中華人民共和國第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)多次考察批準(zhǔn),,取得了十一屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)指定禮品供應(yīng)商資質(zhì)。從這些戰(zhàn)略動(dòng)作上不難看出,,君發(fā)正在為培育真正屬于自己的品牌而積極努力,,這也是代理商取得長遠(yuǎn)發(fā)展的明智選擇。 當(dāng)然,,君發(fā)在培育自己品牌的過程中,,并不是完全放棄繼續(xù)代理品牌。成功代理了博之源,、金烏炭雕,、和瓷等工藝精品之后,,君發(fā)禮品又繼續(xù)代理了巴天弩皮具,、意大利薩博廚具、德國勃蘭匠記等眾多知名品牌,。對君發(fā)來說,,只有成功營銷品牌的經(jīng)驗(yàn),就有屬于自己的品牌,,這個(gè)品牌就是自己的企業(yè)名稱,。有了這個(gè)品牌才會(huì)吸引更多廠家將產(chǎn)品“嫁”給你,才能形成品牌營銷的良性循環(huán),,才會(huì)自主規(guī)劃代理品牌結(jié)構(gòu),,才能達(dá)到不再找品牌代理而是品牌來找你代理的優(yōu)勢地位。 從高效到專業(yè),,優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)做后盾 君發(fā)多渠道,、多品牌、多品類的經(jīng)營,,對于企業(yè)內(nèi)部的管理水平和專業(yè)化提出了更高的要求,。在君發(fā)看來,對于以市場營銷為導(dǎo)向的代理商來說,,一個(gè)高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)很重要,。它是一種產(chǎn)品的延伸,能夠吸引客戶,,挖掘市場潛力,,開拓市場資源,。一直以來,君發(fā)立足于軍隊(duì)文化,,力將君發(fā)打造成一個(gè)堅(jiān)決服從,、高效執(zhí)行、敢于承擔(dān),、說到做到的高效團(tuán)隊(duì),。 君發(fā)團(tuán)隊(duì)在禮品界乃至企業(yè)界都遠(yuǎn)近聞名,這得緣于它豐富而獨(dú)特的晨會(huì)積累,。君發(fā)每天的晨會(huì)在充分調(diào)動(dòng)員工積極性的同時(shí),,給他們提供更多展示、相互分享,、盡情發(fā)揮的舞臺(tái),,而且還會(huì)定期的為員工開展一些生命動(dòng)力等相關(guān)方面的培訓(xùn)課程,提高他們的水平技能和素質(zhì)修養(yǎng),。 同時(shí),,為了讓團(tuán)隊(duì)共同分享公司的經(jīng)營所得,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性和戰(zhàn)斗力,,2010年上半年,,君發(fā)出資200萬元成立了4家分公司,分公司總經(jīng)理由員工公開競聘,,全面負(fù)責(zé)分公司的運(yùn)營,。在“虧損由總公司買單,盈利歸員工”的保障下,,給予員工充分的權(quán)利,,全力支持員工的個(gè)人發(fā)展。君發(fā)人性化,、輕松的管理方式和豐富的企業(yè)文化,,為員工提供一個(gè)盡情發(fā)揮的平臺(tái),讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都能夠得到提升,�,?梢哉f,君發(fā)能發(fā)展到現(xiàn)在是與一流的團(tuán)隊(duì)管理分不開的,。 糟糕的代理商在抱怨中消亡,,一般的代理商在逆境掙扎,而優(yōu)秀的則在危機(jī)中成長和壯大,。君發(fā)的十年發(fā)展歷程,,讓我們看到了一個(gè)禮品行業(yè)優(yōu)秀代理商的成功案例。期望通過這篇文章,,為禮品企業(yè)的發(fā)展提供些許借鑒或啟示,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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