細心的禮品同仁一定會發(fā)現(xiàn)，近兩年，參加禮品展的傳統(tǒng)品牌越來越多：以小家電企業(yè)為例,，除格蘭仕外,，幾乎全部擠入禮品渠道。面對日益增長的禮品市場,，傳統(tǒng)品牌大肆進入禮品渠道已成為不爭的事實,。
 目前傳統(tǒng)品牌進入禮品市場的方式大致有兩種：一是借助專業(yè)的禮品商開拓市場，讓自己的產(chǎn)品進入禮品渠道參與競爭,，比如傳統(tǒng)品牌高調(diào)參加禮品展進行招商或委托禮品運營商全權(quán)代理渠道運作,；二是依靠原有的渠道商來開拓禮品市場，這種方式嚴格意義上來講,，并不屬于真正的禮品渠道,，只是簡單的團購而已，比如傳統(tǒng)品牌成立團購事業(yè)部,，直面終端消費群體,。
 隨著越來越多的傳統(tǒng)品牌入駐禮品渠道，他們有的利用自身的品牌效應(yīng)和綜合實力,，把禮品市場做得風(fēng)聲水起,；有的卻缺乏行業(yè)經(jīng)驗和運作戰(zhàn)略，在禮品市場遭遇水土不服,。面對這個特殊的禮品市場,，傳統(tǒng)品牌遭遇了冰火兩重天的處境。傳統(tǒng)品牌運作禮品渠道的難點在哪里,？
 
 傳統(tǒng)渠道向左,，禮品市場向右
 
 在剛剛結(jié)束的第19屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會上，某傳統(tǒng)品牌的銷售總監(jiān)告訴記者,，通過兩次參展,，他們已在全國各區(qū)域找到了二十多家的禮品商�,？梢哉f,，客戶數(shù)量已經(jīng)足夠了。而目前困擾他的是,，禮品商普遍反映對產(chǎn)品不滿意,，原因有二。
 一是該品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品不具備作為禮品的特征,。雖然品牌有一定的知名度,，但從產(chǎn)品來看，并沒有吸引人的外形設(shè)計,，搶眼的色彩,，獨特的功能,，禮品市場更看中的是新奇特禮品。而在傳統(tǒng)渠道流通的商品和禮品渠道的本質(zhì)差別就在于外包裝,，有些傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品包裝很難體現(xiàn)“禮品化”,，還需要后期著手進行改進和完善。
 二是傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品價格在終端曝光率高,，價格透明度高,。比如某品牌的產(chǎn)品，在全國各地的商超連鎖,、各大B2C平臺和淘寶等C2C平臺大量銷售,，到網(wǎng)上百度一下，各種型號的價格一目了然,。這無疑與禮品代理商通過賺取差價來取得利潤的操作規(guī)則是相悖的,。禮品市場更喜歡那些無法準確估值或者難以比價的產(chǎn)品，這也是為什么葡萄酒暢銷的原因,。一瓶進口葡萄酒,，可以賣到200元，也可以賣到20000元,，而決定品質(zhì)和價格的因素,，普通人根本無從考究。
 產(chǎn)品和價格成為了橫在傳統(tǒng)品牌和禮品市場中間的一道坎,。有些傳統(tǒng)品牌收集了市場的反饋信息之后,，迅速把它轉(zhuǎn)化成行動，在產(chǎn)品,、包裝,、政策、制度上作改進,，竭力讓自己快速融入禮品渠道,。而有些傳統(tǒng)品牌出于謹慎行事或渠道戰(zhàn)略等緣故，對禮品市場的認識回歸理性,，認為禮品市場不需要大動干戈地投入,，而是順其自然就可以了，也就慢慢淡出了禮品市場,。
 
(作者: 代獻佳)
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