細(xì)心的禮品同仁一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，近兩年,，參加禮品展的傳統(tǒng)品牌越來(lái)越多：以小家電企業(yè)為例,，除格蘭仕外，幾乎全部擠入禮品渠道,。面對(duì)日益增長(zhǎng)的禮品市場(chǎng),，傳統(tǒng)品牌大肆進(jìn)入禮品渠道已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
 目前傳統(tǒng)品牌進(jìn)入禮品市場(chǎng)的方式大致有兩種：一是借助專業(yè)的禮品商開拓市場(chǎng),，讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入禮品渠道參與競(jìng)爭(zhēng),，比如傳統(tǒng)品牌高調(diào)參加禮品展進(jìn)行招商或委托禮品運(yùn)營(yíng)商全權(quán)代理渠道運(yùn)作,；二是依靠原有的渠道商來(lái)開拓禮品市場(chǎng),，這種方式嚴(yán)格意義上來(lái)講，并不屬于真正的禮品渠道,，只是簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)而已,，比如傳統(tǒng)品牌成立團(tuán)購(gòu)事業(yè)部，直面終端消費(fèi)群體,。
 隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌入駐禮品渠道,，他們有的利用自身的品牌效應(yīng)和綜合實(shí)力，把禮品市場(chǎng)做得風(fēng)聲水起,；有的卻缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作戰(zhàn)略,，在禮品市場(chǎng)遭遇水土不服。面對(duì)這個(gè)特殊的禮品市場(chǎng),，傳統(tǒng)品牌遭遇了冰火兩重天的處境,。傳統(tǒng)品牌運(yùn)作禮品渠道的難點(diǎn)在哪里？
 
 傳統(tǒng)渠道向左,，禮品市場(chǎng)向右
 
 在剛剛結(jié)束的第19屆中國(guó)（深圳）國(guó)際玩具及禮品展覽會(huì)上,，某傳統(tǒng)品牌的銷售總監(jiān)告訴記者,，通過兩次參展，他們已在全國(guó)各區(qū)域找到了二十多家的禮品商,�,？梢哉f(shuō)，客戶數(shù)量已經(jīng)足夠了,。而目前困擾他的是,，禮品商普遍反映對(duì)產(chǎn)品不滿意，原因有二,。
 一是該品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品不具備作為禮品的特征,。雖然品牌有一定的知名度，但從產(chǎn)品來(lái)看,，并沒有吸引人的外形設(shè)計(jì),，搶眼的色彩，獨(dú)特的功能,，禮品市場(chǎng)更看中的是新奇特禮品,。而在傳統(tǒng)渠道流通的商品和禮品渠道的本質(zhì)差別就在于外包裝，有些傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品包裝很難體現(xiàn)“禮品化”,，還需要后期著手進(jìn)行改進(jìn)和完善,。
 二是傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品價(jià)格在終端曝光率高，價(jià)格透明度高,。比如某品牌的產(chǎn)品,，在全國(guó)各地的商超連鎖、各大B2C平臺(tái)和淘寶等C2C平臺(tái)大量銷售,，到網(wǎng)上百度一下,，各種型號(hào)的價(jià)格一目了然。這無(wú)疑與禮品代理商通過賺取差價(jià)來(lái)取得利潤(rùn)的操作規(guī)則是相悖的,。禮品市場(chǎng)更喜歡那些無(wú)法準(zhǔn)確估值或者難以比價(jià)的產(chǎn)品,，這也是為什么葡萄酒暢銷的原因。一瓶進(jìn)口葡萄酒,，可以賣到200元,，也可以賣到20000元，而決定品質(zhì)和價(jià)格的因素,，普通人根本無(wú)從考究,。
 產(chǎn)品和價(jià)格成為了橫在傳統(tǒng)品牌和禮品市場(chǎng)中間的一道坎。有些傳統(tǒng)品牌收集了市場(chǎng)的反饋信息之后,，迅速把它轉(zhuǎn)化成行動(dòng),，在產(chǎn)品、包裝、政策,、制度上作改進(jìn),，竭力讓自己快速融入禮品渠道。而有些傳統(tǒng)品牌出于謹(jǐn)慎行事或渠道戰(zhàn)略等緣故,，對(duì)禮品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)回歸理性,，認(rèn)為禮品市場(chǎng)不需要大動(dòng)干戈地投入，而是順其自然就可以了,，也就慢慢淡出了禮品市場(chǎng),。
 
(作者: 代獻(xiàn)佳)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！