傳統(tǒng)品牌如何切入禮品市場(chǎng) 其實(shí)，傳統(tǒng)品牌做好禮品渠道并沒有想像中的難,，只要在產(chǎn)品和禮品代理商的合作上做好規(guī)劃,，廠家做好幕后配合和服務(wù)工作，傳統(tǒng)品牌一樣可以做好禮品渠道,。 找準(zhǔn)禮品特性 在超市和賣場(chǎng)甚至網(wǎng)絡(luò)上銷售非�,；鸨漠a(chǎn)品，但在禮品市場(chǎng)卻反響平平,，為什么,？因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)濫大街了，拿它來(lái)送禮缺乏新意,。有些傳統(tǒng)品牌認(rèn)為,，只要拿著自己的產(chǎn)品，找到禮品渠道商,，給他們優(yōu)惠的經(jīng)銷條件之后,，就可以很快打開禮品市場(chǎng)的局面。其實(shí),，這種想法是十分錯(cuò)誤的,。 目前市場(chǎng)的需求旺盛，品類也很多,，但并不是什么產(chǎn)品都可以拿來(lái)作為禮品,。禮品除了具備新、奇,、特之外,，在包裝、外形,、色彩都要符合禮品的特征,。 因此,，傳統(tǒng)品牌要設(shè)計(jì)適合禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)傳統(tǒng)渠道和禮品渠道的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,。有實(shí)力,、有遠(yuǎn)景的傳統(tǒng)品牌應(yīng)專門研發(fā)設(shè)計(jì),，或在包裝,、外形、色彩上作調(diào)整改變,。有些傳統(tǒng)品牌為了避免開發(fā)新品的風(fēng)險(xiǎn),，并且充分利用現(xiàn)有品牌的知名度,，只是在不同的分銷渠道引入型號(hào)不同，但實(shí)質(zhì)上卻相類似的產(chǎn)品,，或進(jìn)行品牌分流,，實(shí)現(xiàn)多品牌組合等。這樣,，就通過(guò)產(chǎn)品形式的區(qū)隔,，有效做到了產(chǎn)品價(jià)格的不透明，打消了禮品商的顧慮,。 規(guī)劃渠道體系 渠道運(yùn)作是傳統(tǒng)品牌最為棘手的策略,。代理制還是經(jīng)銷制？如何選擇合作禮品商,？是設(shè)置區(qū)域總代理分權(quán)運(yùn)作還是自建辦事處統(tǒng)一管理,？這是很多傳統(tǒng)品牌艱難的抉擇。 實(shí)行代理制,，傳統(tǒng)品牌可以省心省力,、節(jié)約成本，將產(chǎn)品快速推廣到全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),，但往往受制于代理商,，易處于被動(dòng)地位。而實(shí)行經(jīng)銷商制,，傳統(tǒng)品牌占據(jù)主動(dòng)地位,，可以直面各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商，更容易了解到市場(chǎng)信息,。但這種直銷模式,，需要在全國(guó)各地建立辦事處，或聘請(qǐng)專業(yè)的人員來(lái)作服務(wù)支撐,，否則容易造成溝通不暢,，管理混亂。雖然采用何種渠道體系不能一概而論,，這要參照每個(gè)傳統(tǒng)品牌要自身的實(shí)力和能力,，同時(shí),，傳統(tǒng)品牌的渠道體系也與渠道規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān),。 給足利潤(rùn)空間 激烈的競(jìng)爭(zhēng),、透明的信息和上漲的成本，使得禮品商的生存變得越來(lái)越艱難,，利潤(rùn)空間被一步步壓縮,。無(wú)利不起早，禮品商早已不是那個(gè)勤勤懇懇的“搬運(yùn)工”了,，憑什么代理你的產(chǎn)品,？同一種產(chǎn)品，哪個(gè)廠家的價(jià)格低,，就選誰(shuí)的，生存和利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)禮品商必須這樣做,。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，傳統(tǒng)品牌必須在生產(chǎn)成本上下苦功夫，保證自己的產(chǎn)品以較低的價(jià)格給經(jīng)銷商,，保證他們有合理的利潤(rùn)空間,，這樣的品牌才能占領(lǐng)市場(chǎng)。 做好服務(wù)支持 傳統(tǒng)品牌要設(shè)置專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，為禮品商服務(wù),，如價(jià)格保護(hù)、投標(biāo)協(xié)助,、談判支持,、物流配送等等。傳統(tǒng)品牌因涉及渠道偏多,，對(duì)傳統(tǒng)渠道和禮品渠道一定要給予嚴(yán)格的分工,，各司其職。根據(jù)禮品市場(chǎng)的特性,，按照不同的渠道進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的,。例如禮品招標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，傳統(tǒng)品牌要做好詢價(jià)的配合工作,，積極支持禮品代理商去投標(biāo),。切忌讓傳統(tǒng)渠道商去參與禮品渠道的投標(biāo)，一來(lái)是渠道管理的混亂造成禮品商的不滿,，二來(lái)因?yàn)椴皇煜ち鞒毯筒僮饕?guī)則,，缺乏經(jīng)驗(yàn)就可能丟標(biāo)。說(shuō)到底,，傳統(tǒng)品牌做好禮品市場(chǎng),，依靠的就是人——設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人,，拉來(lái)訂單的人，做好服務(wù)的人,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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