傳統(tǒng)品牌如何切入禮品市場 其實,，傳統(tǒng)品牌做好禮品渠道并沒有想像中的難,，只要在產(chǎn)品和禮品代理商的合作上做好規(guī)劃，廠家做好幕后配合和服務工作,，傳統(tǒng)品牌一樣可以做好禮品渠道,。 找準禮品特性 在超市和賣場甚至網(wǎng)絡上銷售非常火爆的產(chǎn)品，但在禮品市場卻反響平平,，為什么,？因為產(chǎn)品已經(jīng)濫大街了，拿它來送禮缺乏新意,。有些傳統(tǒng)品牌認為,，只要拿著自己的產(chǎn)品，找到禮品渠道商,，給他們優(yōu)惠的經(jīng)銷條件之后,，就可以很快打開禮品市場的局面。其實,，這種想法是十分錯誤的,。 目前市場的需求旺盛，品類也很多,，但并不是什么產(chǎn)品都可以拿來作為禮品,。禮品除了具備新、奇,、特之外,，在包裝、外形,、色彩都要符合禮品的特征,。 因此，傳統(tǒng)品牌要設計適合禮品市場的產(chǎn)品,，對傳統(tǒng)渠道和禮品渠道的產(chǎn)品進行區(qū)分,。有實力、有遠景的傳統(tǒng)品牌應專門研發(fā)設計,，或在包裝,、外形、色彩上作調(diào)整改變,。有些傳統(tǒng)品牌為了避免開發(fā)新品的風險,，并且充分利用現(xiàn)有品牌的知名度，只是在不同的分銷渠道引入型號不同,，但實質上卻相類似的產(chǎn)品,，或進行品牌分流，實現(xiàn)多品牌組合等,。這樣,，就通過產(chǎn)品形式的區(qū)隔，有效做到了產(chǎn)品價格的不透明,，打消了禮品商的顧慮,。 規(guī)劃渠道體系 渠道運作是傳統(tǒng)品牌最為棘手的策略,。代理制還是經(jīng)銷制？如何選擇合作禮品商,？是設置區(qū)域總代理分權運作還是自建辦事處統(tǒng)一管理,？這是很多傳統(tǒng)品牌艱難的抉擇。 實行代理制,，傳統(tǒng)品牌可以省心省力,、節(jié)約成本，將產(chǎn)品快速推廣到全國各級市場,，但往往受制于代理商,，易處于被動地位。而實行經(jīng)銷商制,，傳統(tǒng)品牌占據(jù)主動地位,，可以直面各個區(qū)域的經(jīng)銷商，更容易了解到市場信息,。但這種直銷模式,，需要在全國各地建立辦事處，或聘請專業(yè)的人員來作服務支撐,，否則容易造成溝通不暢,，管理混亂。雖然采用何種渠道體系不能一概而論,，這要參照每個傳統(tǒng)品牌要自身的實力和能力,，同時，傳統(tǒng)品牌的渠道體系也與渠道規(guī)劃,、發(fā)展戰(zhàn)略息息相關,。 給足利潤空間 激烈的競爭、透明的信息和上漲的成本,，使得禮品商的生存變得越來越艱難,，利潤空間被一步步壓縮。無利不起早,，禮品商早已不是那個勤勤懇懇的“搬運工”了，憑什么代理你的產(chǎn)品,？同一種產(chǎn)品,，哪個廠家的價格低，就選誰的,，生存和利潤驅動禮品商必須這樣做,。在保證產(chǎn)品質量的前提下，傳統(tǒng)品牌必須在生產(chǎn)成本上下苦功夫,，保證自己的產(chǎn)品以較低的價格給經(jīng)銷商,，保證他們有合理的利潤空間，這樣的品牌才能占領市場。 做好服務支持 傳統(tǒng)品牌要設置專門的服務團隊,，為禮品商服務,，如價格保護、投標協(xié)助,、談判支持,、物流配送等等。傳統(tǒng)品牌因涉及渠道偏多,，對傳統(tǒng)渠道和禮品渠道一定要給予嚴格的分工,，各司其職。根據(jù)禮品市場的特性,，按照不同的渠道進行市場細分的,。例如禮品招標項目時，傳統(tǒng)品牌要做好詢價的配合工作,，積極支持禮品代理商去投標,。切忌讓傳統(tǒng)渠道商去參與禮品渠道的投標，一來是渠道管理的混亂造成禮品商的不滿,，二來因為不熟悉流程和操作規(guī)則,，缺乏經(jīng)驗就可能丟標。說到底,，傳統(tǒng)品牌做好禮品市場,，依靠的就是人——設計產(chǎn)品的人，拉來訂單的人,，做好服務的人,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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