第二,，禮品品牌定位的機(jī)會(huì)性 品牌定位體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)價(jià)值，而市場(chǎng)價(jià)值則是尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的資本,�,；蛘哒f(shuō)，品牌定位的過(guò)程,，就是企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程,。在市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，品牌成功的機(jī)會(huì)在于兩點(diǎn)：一是藍(lán)海定位，別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的完全空白市場(chǎng),；二是縫隙定位,，在市場(chǎng)縫隙中尋找品牌成功的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,，這里的空隙在市場(chǎng)上可以體現(xiàn)為多個(gè)方面：品類（項(xiàng)）空隙,、價(jià)格空隙、性別空隙,、年齡空隙、職業(yè)空隙等等,。不過(guò),，最終能否成功，還要看這個(gè)市場(chǎng)縫隙是否足夠大,，或者說(shuō)是否具有一定的現(xiàn)實(shí)規(guī)模性與潛力性,。 第三，禮品品牌定位的現(xiàn)實(shí)性 禮品企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)了,，也率先采取行動(dòng),，但這樣還有可能會(huì)遭遇失敗。為什么,？很可能企業(yè)著手早了,，而機(jī)會(huì)屬于未來(lái)�,；蛘�,，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)是過(guò)去時(shí)，穿新鞋走老路,，失敗是情理之中的事情,。實(shí)踐出真知，如果品牌定位未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn),，企業(yè)往往無(wú)法確定是對(duì)還是錯(cuò),，或者是否存在偏差。 第四,，禮品品牌定位的聚焦性 美國(guó)著名品牌專家艾·里斯來(lái)到中國(guó),，這位號(hào)稱定位之父的品牌大師，在他的名片上沒(méi)有印上“ Positioning”（定位）,，卻印著另外一個(gè)單詞：“focusing”（聚焦）,。艾·里斯認(rèn)為，大企業(yè)必須重新聚焦才能獲得競(jìng)爭(zhēng)力,，聚焦也是成功打造品牌的第一步,。這位品牌大師所倡導(dǎo)的品牌定位聚焦,，是指品牌要專注于特定行業(yè)甚至特定品牌，而不要輕易把一個(gè)品牌多元化,。并且,，從第一個(gè)品牌定位開(kāi)始，就不要去想把品牌多元化,。聚焦不僅針對(duì)于企業(yè),，同時(shí)也是創(chuàng)建品牌的有效方法。當(dāng)品牌因定位寬泛而失去競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,，最佳的方法是重新聚焦,。如果企業(yè)確實(shí)需要多元化，最好是再創(chuàng)一個(gè)品牌,。因?yàn)楫?dāng)品牌名稱在心智中和某個(gè)品類緊密掛鉤時(shí),，品牌就無(wú)法輕易移動(dòng)，如果企業(yè)欲主導(dǎo)兩個(gè)不同分支,，最佳選擇是推出兩個(gè)不同的品牌,。 第五，禮品品牌定位的簡(jiǎn)單性 禮品品牌定位的簡(jiǎn)單性可以理解為品牌定位一定要清晰,、直接,、明確，而不能過(guò)于復(fù)雜,。實(shí)際上,，對(duì)于一個(gè)成功的禮品定位，往往都可以一句定位語(yǔ)來(lái)加以表達(dá),。在營(yíng)銷界大家有一個(gè)共識(shí),，那就是如果不能用一句話表達(dá)的定位那這個(gè)定位基本上是失敗的定位。定位語(yǔ)不但可以展現(xiàn)品牌核心價(jià)值,、品牌承諾,、品牌觀點(diǎn)、品牌個(gè)性等品牌經(jīng)營(yíng)要素,，更可以體現(xiàn)出品牌與目標(biāo)客戶之間的情感聯(lián)系,。我們來(lái)看幾個(gè)家紡企業(yè)的定位語(yǔ)：水星家紡的品牌定位語(yǔ)為“戀一張床，愛(ài)一個(gè)家”,，體現(xiàn)了水星家紡服務(wù)于家庭生活的市場(chǎng)定位,；羅萊家紡的品牌定位語(yǔ) “經(jīng)典羅萊，品味生活”,，體現(xiàn)出創(chuàng)造中高檔的品位生活,，產(chǎn)品趨向經(jīng)典，精致的品牌定位,；富安娜家紡的品牌定位語(yǔ) “富安娜,，藝術(shù)家紡”,，這句定位語(yǔ)也集中反應(yīng)了富安娜的定位在于藝術(shù)的表達(dá)。 第六,，禮品品牌定位的可延展性 禮品企業(yè)在進(jìn)行禮品品牌定位時(shí),，必須為未來(lái)的發(fā)展預(yù)留一定的空間。這種可延展性可體現(xiàn)為很多方面,，如跨疆界擴(kuò)張,。很多禮品在市場(chǎng)擴(kuò)張上都是先區(qū)域后中國(guó)、先中國(guó)后國(guó)際,，所以禮品企業(yè)在最初定位時(shí)必須考慮未來(lái)不同不同區(qū)域市場(chǎng)的需要,，這樣可以使禮品以同一定位面對(duì)市場(chǎng)。 又如品牌升級(jí)需要,。在很多時(shí)候,，低端禮品向中高端延伸或者由中高端向低端延伸是經(jīng)常出現(xiàn)的事情，所以在最初進(jìn)行禮品定位時(shí),，必須考慮禮品延伸的兼容性。 定位要防止“跑偏” 筆者在為企業(yè)做咨詢,、策劃及培訓(xùn)過(guò)程中,，總是聽(tīng)到企業(yè)老板們抱怨：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有空間可言了,。對(duì)此,，我認(rèn)為，沒(méi)有糟糕的市場(chǎng),，只有糟糕的品牌,。并且，在市場(chǎng)上沒(méi)有遲到者,，只有后來(lái)者,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是永恒的，就看企業(yè)能否真正找到市場(chǎng)縫隙與空間,。只要為品牌找準(zhǔn)定位,，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是,，品牌定位要強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)”,，出現(xiàn)偏差的品牌定位很難獲得市場(chǎng)佳績(jī)。 在無(wú)法預(yù)知怎樣做才算正確之前,，知道怎樣做可能是錯(cuò)誤的可能更重要,。一般而言，保健禮品在品牌定位方面,，最容易出現(xiàn)以下六大“過(guò)失”,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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