| 市場是所有企業(yè)存在的意義,，是企業(yè)生存的基礎,。因此，對任何企業(yè)來說,，要想活下來,，想有更好的發(fā)展，必須首先從市場營銷做起——保住市場,，留住客戶,。對中小禮品企業(yè)來說，該如何達到這一目的呢,？ 中小禮品企業(yè)營銷的常見誤區(qū) 1.認為營銷很簡單,，找?guī)讉�概念、包裝幾個賣點,，多參加幾個展會,，找?guī)讉�策劃師策劃策劃就可以在一段時間之內(nèi)銷售額倍增，就能成功； 2.認為營銷就是跑跑關系,，喝喝酒,、送送禮，找?guī)讉�業(yè)務員跑跑信息,； 3.認為營銷就是多做一些宣傳,、推廣，靠外部形象來吸引消費者購買,。 其實上述觀點都是錯誤的,，做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌，等水到渠成的時候,，企業(yè)的銷售自然就會提高,。企業(yè)老板一定要明白，營銷不是搞促銷,，賣完這批貨就不賣了,，想把營銷做好必須系統(tǒng)的提升營銷管理水平，建立科學合理的營銷體系,。 五步營銷法 第一步：營銷地基要牢固 萬丈大廈平地起,，要做好營銷工作，首先要做好營銷工作的基礎,。營銷系統(tǒng)是企業(yè)的一個子系統(tǒng),，是依靠企業(yè)平臺而發(fā)展的�,；谄髽I(yè)平臺,，營銷有三大地基：質量、新產(chǎn)品,、全員營銷,。 質量 質量是企業(yè)的生命，質量的重要性對企業(yè)而言不必多說,。質量問題對任何企業(yè)來說是個永恒的課題,，必須天天抓、月月抓,、年年抓,。但是不少禮品企業(yè)老板，尤其是中小禮品企業(yè)對質量容易產(chǎn)生滿足感,，以為自己的產(chǎn)品質量可以了,，不對質量精益求精、不對質量長抓不懈,、質量意識相對淡薄,。任何時候企業(yè)老板都不要以為通過質量體系認證以后,，就可以高枕無憂。禮品企業(yè)要抓好質量必須嚴格推行全面質量管理,，樹立精品質量文化,，否則質量不好會嚴重影響企業(yè)品牌形象、制約產(chǎn)品銷售,，甚至一次重大質量事件就會導致一個企業(yè)的滅亡,。 新產(chǎn)品 產(chǎn)品是有壽命周期的，消費者的需求也是在不斷變化的,。作為企業(yè),，必須通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者的需求，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足消費者的需求,。禮品企業(yè)只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品，才能在留住老客戶的同時,，吸引新客戶,，保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的銷售。 全員營銷 企業(yè)是一個系統(tǒng),，一個系統(tǒng)必須有一個統(tǒng)一的焦點和主題,。在買方經(jīng)濟下，作為企業(yè)必須以市場為焦點,、以滿足顧客的需求為主題,，這就要求全員營銷，全體部門,、全體人員必須以市場營銷工作為核心,。大部分企業(yè)，各部門之間溝通不順,、工作銜接不及時,、工作職責不清、互相推諉,，不以營銷工作為根本,各自為政,，導致各部門之間存在矛盾。例如,、采購物資質量不穩(wěn)定,、到貨不及時、技術不創(chuàng)新,、工藝落后,、生產(chǎn)效率低、質量不穩(wěn)定,、生產(chǎn)周期長,、售后服務不及時等等,，這些問題最終會體現(xiàn)在市場上：導致公司產(chǎn)品質量差、技術落后,、交貨不及時,、售后服務沒有保障等等，進而制約公司的營銷工作,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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