禮品供應(yīng)商，投機(jī)背后有方法

2012-2-7 16:38| 查看: 331105| 評論: 0|原作者: 楊久強(qiáng)

摘要: 市場是所有企業(yè)存在的意義，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。因此,，對任何企業(yè)來說，要想活下來,，想有更好的發(fā)展,，必須首先從市場營銷做起——保住市場，留住客戶,。對中小禮品企業(yè)來說,，該如何達(dá)到這一目的呢？中小禮品企業(yè)營銷的常見誤區(qū) 1.認(rèn)為營銷很簡單,，找?guī)讉€概念,、包裝幾個賣點(diǎn) ...

第三步：營銷定位要準(zhǔn)確
企業(yè)迷失方向就會在競爭中一敗涂地，作為企業(yè)的老板應(yīng)該清楚地知道公司的優(yōu)劣勢,，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，明確企業(yè)的定位，具體包括品牌定位,、市場定位,、發(fā)展定位、年度銷售目標(biāo)定位,、形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等等,。
其實(shí)對任何企業(yè)來說,，必須明確三到五年的發(fā)展規(guī)劃，必須合理制定下一年度的銷售目標(biāo),，以便營銷人員明確自己的目標(biāo)而努力實(shí)現(xiàn)�,，F(xiàn)實(shí)卻是許多禮品企業(yè)都沒有定位、定位不明確或亂定位,。例如,，去年完成銷售額2000萬，明年卻毫無根據(jù)的要求4000萬，結(jié)果極可能是相去甚遠(yuǎn),，不了了之,。對一家企業(yè)來說，定位是方向是旗幟,，合理的定位和合理的目標(biāo),，才能明確工作的目的性，調(diào)動營銷人員的積極性,。

第四步：營銷推廣要合理
而今是信息時代,，整個社會無時無刻不在向消費(fèi)者傳播著各種信息。信息時代對于企業(yè)來說就是推廣時代,，企業(yè)只有通過各種推廣,，才能把各種信息傳遞給自己的目標(biāo)消費(fèi)者。當(dāng)企業(yè)把營銷前三步即營銷地基,、基礎(chǔ)營銷管理,、營銷定位都做好以后，就需要積極快速的傳播信息,，讓消費(fèi)者了解,、認(rèn)可并接受企業(yè)和品牌，進(jìn)而擴(kuò)大銷售,。
推廣有電視,、報紙、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外等多種傳播媒體，推廣目的可以分為企業(yè)形象推廣,、品牌推廣,、銷售推廣、主題促銷等,，每一特定的推廣都有其目的,。通常來說，中小禮品企業(yè)在營銷推廣中通常存在以下幾個方面的問題：
1.舍不得花錢推廣,，又想樹形象做品牌,，又害怕花錢，只看眼前利益,，不會分析推廣的投資收益,；
2.有錢亂推廣。效益好的時候企業(yè)花錢不在乎,，在推廣上沒有計劃性和目的性,，隨意推廣,，達(dá)不到相應(yīng)的推廣效果；
3.推廣不系統(tǒng),，沒有計劃性,，企業(yè)沒有統(tǒng)一整體的年度推廣方案，遇到具體的事情再考慮推廣,，結(jié)果公司的推廣行不成合力,，零零散散的投了不少錢，但收效甚微,；
4.推廣形式單一,，不會策劃和創(chuàng)新，跟在別的企業(yè)后面進(jìn)行模仿,，收不到好的效果,。
筆者反對不推廣,，也反對沒有計劃性,、低層次的亂推廣。企業(yè)推廣前務(wù)必制定詳細(xì)地推廣方案和評估方案,，縝密策劃富有新意的方案,，進(jìn)而達(dá)到好鋼用在刀刃上，收到事半功倍的效果,。

第五步：營銷前線（front）要戰(zhàn)斗到底
營銷前線要戰(zhàn)斗到底主要包括兩方面的含義：一是所有營銷前四步的內(nèi)容以及公司其他的營銷管理體系內(nèi)容,，都必須嚴(yán)格執(zhí)行下去，同樣的政策因執(zhí)行力的不同會產(chǎn)生不同的效果,，好的管理體系不執(zhí)行也只是廢紙而已,；二是公司的精力和所有的營銷人員都要把全部精力投入到市場中去，一切靠市場檢驗(yàn)成敗與否,。市場如戰(zhàn)場,，營銷人員就是先鋒部隊(duì)，就是勇敢的戰(zhàn)士,，戰(zhàn)士一定要服從命令,，一定要按公司的要求血戰(zhàn)到底，同時公司各部門做好后勤保障,。
營銷是一個實(shí)戰(zhàn)的過程,，最終的結(jié)果是要實(shí)現(xiàn)銷售額的突破。五步成功營銷法的前四步都只是過程,，目的都是為了第五步,，營銷不是紙上談兵，所有的營銷管理政策和營銷人員都要投入到營銷前線,，即在市場上和別的企業(yè)直接競爭,，和消費(fèi)者直接面對面的交流,，在市場一線的競爭中檢驗(yàn)營銷政策的有效性、檢驗(yàn)營銷人員的素質(zhì)和市場競爭能力,。通過市場的實(shí)踐來發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于下一步工作的開展,。

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