春夏秋冬,，時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼間，又是一年,。2011年是我和《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版雜志結(jié)下深厚友誼的一年,。
與其說(shuō)我是《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版作者，倒不如說(shuō)是讀者,，因?yàn)槲襾?lái)源于平凡的讀者,，更為關(guān)鍵的是我是先做讀者后做作者，可以是先讀雜志后寫稿,。一本雜志寄來(lái),，我要進(jìn)行反復(fù)地閱讀，然后有感悟才下筆,。
雖然發(fā)表時(shí)只署了作者的名字,，但其中融入了編輯的不少心血。這種甘心“為人做嫁衣裳”的品格,，令人十分感動(dòng),。久而久之，交道打多了,，也和編輯成了無(wú)話不談的朋友,。在商品、金錢被人們津津樂(lè)道的時(shí)候,，這種不摻雜私念的友誼,，人與人之間真誠(chéng)的幫助，更彌足珍貴,，讓人向往,。
更為可貴的是，《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版給筆者送來(lái)了豐厚的文化大餐,。當(dāng)我每次接到這本裝飾精美,、版式新穎的刊物時(shí)，我愛(ài)不釋卷，從前到后,，從后到前的翻個(gè)不停,，所有文章一一通讀之而后快。如果有時(shí),，雜志晚來(lái)了幾天沒(méi)有讀到,，心里就感到非常焦慮和抑郁。

我讀《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版的體會(huì)隨著閱讀次數(shù)的增多而加深,。初讀之,，為之振奮；再讀之,，為之擊掌：再而三,，為之神往。通過(guò)一次次的閱讀,，從中我收益不小,，讀后細(xì)細(xì)地回味，悟出她有以下兩方面的特色：
一方面,，雜志定位準(zhǔn)確,，緊貼農(nóng)資營(yíng)銷。準(zhǔn)確的讀者定位是一種期刊生存和發(fā)展的開(kāi)端,，辦好一個(gè)刊物的關(guān)鍵是要定位準(zhǔn)確,。《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版把自己定位在打造中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷的第一媒體,，為農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商的服務(wù)上,，面向市場(chǎng)，面向企業(yè),，面向營(yíng)銷的智慧探索，為我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商以及營(yíng)銷一線人員提供有力的智力支持和全方位的服務(wù),�,！掇r(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版的定位，凸現(xiàn)出自己的特色,，擺脫同質(zhì)化的纏繞,，得到廣大讀者的認(rèn)可。正是這樣的準(zhǔn)確定位,，《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版才能受到農(nóng)資界的喜愛(ài),，在農(nóng)資、市場(chǎng),、營(yíng)銷上找到了自己的用武之地,。
另一方面，濃縮行業(yè)精華,，傳遞新銳思想,。對(duì)于從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的人來(lái)說(shuō),，《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版是一本不可多得的好雜志，縱觀《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版的各個(gè)欄目來(lái)看,，盡管內(nèi)容不同,，各具特色，但篇篇深度挖掘濃縮產(chǎn)業(yè)精華和新銳營(yíng)銷思想,，對(duì)焦點(diǎn)問(wèn)題從戰(zhàn)略高度進(jìn)行分析,，深入實(shí)際，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，通過(guò)案例和事件的剖析,，從戰(zhàn)略到細(xì)節(jié)、從優(yōu)勢(shì)到不足娓娓道來(lái),，明確解決方案,，起到了點(diǎn)撥迷津的作用，體現(xiàn)了該雜志的市場(chǎng)價(jià)值,。

為使雜志辦的更強(qiáng)更好,，筆者認(rèn)為，必須圍繞廣大讀者做文章,，以表達(dá)力,、發(fā)現(xiàn)力和創(chuàng)新力，作成一份使讀者“很享受”的營(yíng)銷雜志,。因?yàn)�,，雜志是給讀者看的，雜志的成功不僅源于競(jìng)爭(zhēng),，源于創(chuàng)新,，更源于廣大的讀者，歸根結(jié)蒂一句話,，雜志發(fā)展之源在于讀者,，讀者是我們的衣食父母！新的一年,，圍繞辦好雜志,，提出以下兩點(diǎn)建議：
一是堅(jiān)持一個(gè)“獨(dú)”字。即內(nèi)容獨(dú)家擁有,，以發(fā)現(xiàn)力讓讀者享受“獨(dú)家”,。獨(dú)家，傳媒人永遠(yuǎn)的光榮與夢(mèng)想,。獨(dú)家內(nèi)容是每一個(gè)有理想的傳媒人必須的追求,。但要做到“獨(dú)家”已越來(lái)越難了。在今天這個(gè)信息源共享的時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的獨(dú)家內(nèi)容已幾乎不存在——如獨(dú)家新聞不是出去了,，就是在去的路上,。這對(duì)“頻度不足”的雜志傳媒來(lái)說(shuō)無(wú)疑是殘酷打擊。沒(méi)有了“獨(dú)家新聞”,，那是不是雜志就此沒(méi)落就此消亡,？事實(shí)相反，縱觀全球雜志媒體的發(fā)展,，每年仍呈上升趨勢(shì),。為什么？沒(méi)有了獨(dú)家新聞,，可還有獨(dú)家分析和獨(dú)家評(píng)論呀,。而它們正是雜志的強(qiáng)項(xiàng)或者說(shuō)是長(zhǎng)項(xiàng)啊。提高雜志尤其是產(chǎn)經(jīng)類雜志的發(fā)現(xiàn)力,，即在深度,、寬度上下工夫，最大限度地尋找新聞的“第二落腳點(diǎn)”,，并占“足”,、占“盡”這個(gè)落腳點(diǎn)，從而產(chǎn)生的獨(dú)家分析,、獨(dú)家判斷才有可能真正屬于雜志自己,。如果說(shuō)，獨(dú)家判斷,、獨(dú)家分析,、獨(dú)家評(píng)論是雜志尤其是產(chǎn)經(jīng)類雜志生存和發(fā)展最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是雜志的核心競(jìng)爭(zhēng)力的話,，而發(fā)現(xiàn)力,，則是專業(yè)雜志的“獨(dú)家”之源。發(fā)現(xiàn)什么,？最重要的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)經(jīng)新聞信息背后的東西,。可以靜心自問(wèn),，我們?yōu)槭裁匆�買一本雜志時(shí)，首先,，總是希望這個(gè)雜志能夠告訴我們一些自己從其他媒體上不知道的東西,。它要求雜志的記者編輯們?cè)谧鲆粋�(gè)選題時(shí)一定努力把這個(gè)題材做“絕”了，把它范圍說(shuō)盡,、深度說(shuō)盡,，做到其他人難有辦法再做這個(gè)題目。
二是保持一個(gè)“松”字。即語(yǔ)言通俗易懂,，以表達(dá)力讓讀者享受“輕松”,。 不應(yīng)再忽視這樣一個(gè)重要事實(shí)：雜志閱讀的輕松化。它表現(xiàn)在媒體消費(fèi)上就是閱讀輕松化,。我們說(shuō)說(shuō)雜志要有分量,，是指雜志在“說(shuō)什么”上要有獨(dú)家的東西，內(nèi)容上要有分量,，要有創(chuàng)新力,。說(shuō)雜志閱讀要輕松化，意指雜志在“怎么說(shuō)”上要迎合讀者閱讀心理,，表達(dá)形式要輕松些,。在今天這個(gè)信息源共享的時(shí)代、在獨(dú)家內(nèi)容越來(lái)越難得的情況下,，一本雜志要想不被人替代,，就要發(fā)現(xiàn)足以使自己不被替代的東西。所謂不可替代性,，說(shuō)得具體一點(diǎn),，就是要求每一本雜志都要發(fā)現(xiàn)一類獨(dú)特的市場(chǎng)需求，并盡可能最有特色地滿足它,；發(fā)現(xiàn)一種穩(wěn)定而不失活力的體現(xiàn)方式,，在每一個(gè)欄目或者每一期雜志中體現(xiàn)這樣的發(fā)現(xiàn)和滿足讀者需求的努力。它也許很多,，但它一定得含有獨(dú)特的表達(dá)風(fēng)格,。就像同樣都是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，周其仁,、吳敬璉和汪丁丁的表達(dá)形式各有風(fēng)格一樣，周的“真”,、吳的“善”,、汪的“美”都給我們帶來(lái)了無(wú)比的閱讀享受。熟悉他們的人,，也許不知道他們要“說(shuō)什么”,，但一定知道他們“怎么說(shuō)”。 對(duì)雜志而言,，一定要感覺(jué)是站在比讀者更高的層面上分析,、指點(diǎn)，這樣才可能準(zhǔn)確判斷,。但在傳播時(shí)一定又要做到是在與讀者平等,、平行,、平分，這樣才能是分享,。我的理解是,，要以“貴族化”的視角、“平民化”的口氣去辦刊,、去策劃,、去編輯。閑言碎語(yǔ)說(shuō)了這么多,，簡(jiǎn)單地歸結(jié)為一句話,，就是想讓雜志辦的更好。

天儀再始,，歲律更新,，新的航程即將開(kāi)啟。新的一年,，市場(chǎng)是多變的,，營(yíng)銷是多彩的，過(guò)程是復(fù)雜的,，探索是無(wú)限的,。《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版在新的一年里,，可謂是任重道遠(yuǎn),。希望《農(nóng)資與市場(chǎng)》營(yíng)銷版的廣大編輯努力重視稿源，廣開(kāi)言路,，尊重作者,，聯(lián)系讀者，聚集智慧,，辦出一流,。2012，筆者與你結(jié)伴,，再出發(fā),！

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。