——寫給農(nóng)化企業(yè)的一封信

隨著市場競爭的白熱化，現(xiàn)在農(nóng)化營銷領域也越來越熱鬧了,�,？吹皆絹碓蕉嗟霓r(nóng)資企業(yè)開始大張旗鼓搞起了自己的先進營銷模式，并把模式列入了自己的核心競爭力之一。但是很多企業(yè)在搞營銷模式的過程中,，卻把目的忘記了,，把企業(yè)的“根”忘記了。把營銷模式當成了賺錢的機器,，把營銷模式奉成了無所而不能的萬能工具,，把營銷模式當成了忽悠經(jīng)銷商的利器。
什么是營銷模式,？營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式,。像目前常見的體驗式營銷,、一對一營銷,、全球地方化營銷、關系營銷,、連鎖加盟,、深度營銷、直銷,、網(wǎng)絡營銷等等,。
如果說一個企業(yè)真的通過市場的實踐，并結(jié)合自己企業(yè)的實際情況和獨特優(yōu)勢創(chuàng)辦出一個適合自己的營銷模式的話,，那真的是太棒了,。可是,，通過跟全國很多的農(nóng)資經(jīng)銷商以及廠家管理者溝通交流來看,，市場上絕大多數(shù)營銷模式的表現(xiàn)確實讓人汗顏。想想當初描繪的偉大構(gòu)想,，看看年底產(chǎn)出的結(jié)果，這些模式該打多少分呢,？60分以下的居多,。但是,，為什么又有那么多的企業(yè)和經(jīng)銷商迷戀這些營銷模式呢,？就像我們?nèi)ヂ犚粓鼍�彩的培訓一��,，這些東西聽起來都很好,，句句有道理，但是回到自己的企業(yè)中卻發(fā)現(xiàn)：沒有一句可以用,。為了了解事情的本質(zhì)，讓我們更加清楚和理性看待營銷模式,，現(xiàn)在我們就剝下它們絢麗的外衣,，看看它們的真面目。

營銷模式大而全,，好看不好用

任何一個有特色的企業(yè),，都不可能是完美的。就像喬布斯,，他身上有很多的缺點和不足,。但是他只是在一件事情上做到了卓越,，所有的缺點和不足都被這一個優(yōu)點的光環(huán)所遮掩。這就是特色,，這就是不完美的完美,，這也是一種我們必須面對的現(xiàn)實,。
想想我們?nèi)ゲ邉澓椭贫�營銷模式的時候,，還沒開始用,，就已經(jīng)把各種條條框框搞好了,，就像一次定型�,？赡馨�,？太不可能了。但是我們卻做到了,，是因為我們優(yōu)秀嗎,？也許是,。但是你要記住,，你挑戰(zhàn)了自然規(guī)律,，自然規(guī)律就會拿讓你難堪的結(jié)果挑戰(zhàn)你,。
營銷模式一定要突出自己的特色,，一定要切合自己的實際,，不要去做大而全的完美,。根據(jù)自己的優(yōu)勢,，做好一兩件事情,，把這些事情做成自己企業(yè)的絕活,，便可以成為市場上一朵絢麗的奇葩,。這也是俗話里所講的：一招鮮吃遍天,。

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