——寫給農(nóng)化企業(yè)的一封信

隨著市場競爭的白熱化,，現(xiàn)在農(nóng)化營銷領(lǐng)域也越來越熱鬧了�,？吹皆絹碓蕉嗟霓r(nóng)資企業(yè)開始大張旗鼓搞起了自己的先進(jìn)營銷模式,，并把模式列入了自己的核心競爭力之一。但是很多企業(yè)在搞營銷模式的過程中，卻把目的忘記了,，把企業(yè)的“根”忘記了,。把營銷模式當(dāng)成了賺錢的機(jī)器，把營銷模式奉成了無所而不能的萬能工具,，把營銷模式當(dāng)成了忽悠經(jīng)銷商的利器,。
什么是營銷模式,？營銷模式是一種體系,，而不是一種手段或方式。像目前常見的體驗(yàn)式營銷,、一對一營銷,、全球地方化營銷、關(guān)系營銷,、連鎖加盟,、深度營銷、直銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等等,。
如果說一個(gè)企業(yè)真的通過市場的實(shí)踐，并結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況和獨(dú)特優(yōu)勢創(chuàng)辦出一個(gè)適合自己的營銷模式的話,，那真的是太棒了,。可是,，通過跟全國很多的農(nóng)資經(jīng)銷商以及廠家管理者溝通交流來看,，市場上絕大多數(shù)營銷模式的表現(xiàn)確實(shí)讓人汗顏。想想當(dāng)初描繪的偉大構(gòu)想,，看看年底產(chǎn)出的結(jié)果,，這些模式該打多少分呢？60分以下的居多,。但是,，為什么又有那么多的企業(yè)和經(jīng)銷商迷戀這些營銷模式呢？就像我們?nèi)ヂ犚粓鼍�彩的培�?xùn)一樣,，這些東西聽起來都很好,，句句有道理，但是回到自己的企業(yè)中卻發(fā)現(xiàn)：沒有一句可以用,。為了了解事情的本質(zhì),，讓我們更加清楚和理性看待營銷模式，現(xiàn)在我們就剝下它們絢麗的外衣,，看看它們的真面目,。

營銷模式大而全，好看不好用

任何一個(gè)有特色的企業(yè)，都不可能是完美的,。就像喬布斯,，他身上有很多的缺點(diǎn)和不足。但是他只是在一件事情上做到了卓越,，所有的缺點(diǎn)和不足都被這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)的光環(huán)所遮掩,。這就是特色，這就是不完美的完美,，這也是一種我們必須面對的現(xiàn)實(shí),。
想想我們?nèi)ゲ邉澓椭贫�營銷模式的時(shí)候，還沒開始用,，就已經(jīng)把各種條條框框搞好了,，就像一次定型�,？赡馨�,？太不可能了。但是我們卻做到了,，是因?yàn)槲覀儍?yōu)秀嗎,？也許是。但是你要記住,，你挑戰(zhàn)了自然規(guī)律,，自然規(guī)律就會拿讓你難堪的結(jié)果挑戰(zhàn)你。
營銷模式一定要突出自己的特色,，一定要切合自己的實(shí)際,，不要去做大而全的完美。根據(jù)自己的優(yōu)勢,，做好一兩件事情,，把這些事情做成自己企業(yè)的絕活，便可以成為市場上一朵絢麗的奇葩,。這也是俗話里所講的：一招鮮吃遍天,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。